ماذا تفعل حاسبة الـ ROAS؟
يوضح لك العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) حجم الإيرادات التي تحققها إعلاناتك مقابل كل وحدة نقدية تنفقها. تعتمد هذه الحاسبة على مدخلين بسيطين فقط — الإيرادات التي حققتها حملتك والإنفاق الإعلاني الذي أدى إليها — لتمنحك فورًا قيمة الـ ROAS كنسبة مئوية، إلى جانب العائد على الاستثمار (ROI) وصافي الربح. وهي تعمل مع أي عملة، ما يجعلها مناسبة للمسوّقين الذين يديرون حملات على إعلانات جوجل (Google Ads) أو ميتا (Meta) أو تيك توك (TikTok) أو أي قناة مدفوعة حول العالم.
طريقة الاستخدام
- الإيرادات: أدخل إجمالي إيرادات المبيعات المنسوبة إلى الحملة (مثال: 5000).
- الإنفاق الإعلاني: أدخل المبلغ الذي دفعته مقابل الإعلانات خلال الفترة نفسها (مثال: 1000).
اضغط على زر الحساب لتعرض لك الأداة نسبة الـ ROAS ونسبة الـ ROI وقيمة الربح.
شرح المعادلة
المعادلة الأساسية هي:
$$\text{ROAS} = \frac{\text{الإيرادات}}{\text{الإنفاق الإعلاني}} \times 100\%$$
إذا كان الإنفاق الإعلاني يساوي صفرًا، تُرجِع الحاسبة القيمة 0 لتفادي القسمة على صفر. وإلى جانب الـ ROAS، تستخرج الأداة من مدخلاتك مؤشرين مرتبطين:
- العائد على الاستثمار (ROI) = \(((\text{الإيرادات} - \text{الإنفاق الإعلاني}) \div \text{الإنفاق الإعلاني}) \times 100\%\) — أي عائدك مقارنةً بالتكلفة بعد طرح قيمة الإنفاق.
- الربح = \(\text{الإيرادات} - \text{الإنفاق الإعلاني}\) — أي المكسب النقدي الصافي.
قيمة ROAS تساوي 100% تعني أنك حققت نقطة التعادل (الإيرادات تساوي الإنفاق)؛ وما زاد عن 100% يعني تحقيق عائد إجمالي؛ وما قلّ عن 100% يعني أن الحملة خسرت من حيث الإيرادات.
مثال تطبيقي
لنفترض أنك أنفقت 1,000 على الإعلانات وحققت 5,000 إيرادات:
- ROAS = \((5000 \div 1000) \times 100\% = \) 500% (أي 5 أضعاف إنفاقك)
- ROI = \(((5000 - 1000) \div 1000) \times 100\% = \) 400%
- الربح = \(5000 - 1000 = \) 4,000
إذًا كل 1 أنفقته أعاد إليك 5 في الإيرادات و4 في الربح الإجمالي.
الأسئلة الشائعة
ما هي نسبة الـ ROAS الجيدة؟ يعتمد ذلك على هوامش الربح. تستهدف كثير من الشركات نسبة بين 300% و400% (أي 3:1 إلى 4:1)، لكن المنتجات ذات الهامش المرتفع قد تكون مربحة عند نسب أقل، بينما تحتاج السلع ذات الهامش المنخفض إلى نسب أعلى.
هل الـ ROAS هو نفسه الـ ROI؟ لا. يقارن الـ ROAS الإيرادات بالإنفاق، بينما يقارن الـ ROI الربح (الإيرادات ناقص الإنفاق) بالإنفاق. وتعرض هذه الأداة كليهما.
هل أستخدم الإيرادات الإجمالية أم الصافية؟ استخدم الإيرادات المنسوبة مباشرةً إلى الإعلانات. وللحصول على صورة أوضح عن الربحية، احتسب تكلفة البضاعة المباعة واستعن بقيمتي الـ ROI والربح المعروضتين.
