Công cụ tính ROAS làm được gì
ROAS (Return on Ad Spend – lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) cho biết mỗi đồng tiền bạn chi cho quảng cáo mang về bao nhiêu doanh thu. Công cụ này chỉ cần hai thông tin đơn giản — doanh thu mà chiến dịch tạo ra và chi phí quảng cáo đã bỏ ra để có doanh thu đó — rồi tính ngay ROAS theo phần trăm, kèm theo ROI và lợi nhuận ròng. Công cụ dùng được với mọi loại tiền tệ, nên phù hợp với marketer chạy Google Ads, Meta, TikTok hay bất kỳ kênh trả phí nào trên toàn cầu.
Cách sử dụng
- Doanh thu: Nhập tổng doanh thu bán hàng được quy cho chiến dịch (ví dụ: 5000).
- Chi phí quảng cáo: Nhập số tiền bạn đã chi cho quảng cáo trong cùng khoảng thời gian đó (ví dụ: 1000).
Nhấn nút tính và công cụ sẽ hiển thị ROAS theo phần trăm, ROI theo phần trăm và con số lợi nhuận.
Giải thích công thức
Phép tính cốt lõi là:
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Doanh thu}}{\text{Chi phí quảng cáo}} \times 100\%$$
Nếu chi phí quảng cáo bằng 0, công cụ trả về 0 để tránh phép chia cho 0. Bên cạnh ROAS, công cụ còn tính thêm hai chỉ số liên quan từ dữ liệu bạn nhập:
- ROI = \(\frac{\text{Doanh thu} - \text{Chi phí quảng cáo}}{\text{Chi phí quảng cáo}} \times 100\%\) — mức lợi nhuận so với chi phí, sau khi đã trừ đi phần chi.
- Lợi nhuận = \(\text{Doanh thu} - \text{Chi phí quảng cáo}\) — phần tiền lời thực tế thu được.
ROAS bằng 100% nghĩa là bạn hòa vốn (doanh thu bằng chi phí); trên 100% là bạn có lãi gộp; dưới 100% nghĩa là chiến dịch lỗ nếu xét theo doanh thu.
Ví dụ minh họa
Giả sử bạn chi 1.000 cho quảng cáo và tạo ra 5.000 doanh thu:
- ROAS = \((5000 \div 1000) \times 100\% = \textbf{500\%}\) (tức gấp 5 lần số tiền bạn chi)
- ROI = \(((5000 - 1000) \div 1000) \times 100\% = \textbf{400\%}\)
- Lợi nhuận = \(5000 - 1000 = \textbf{4.000}\)
Như vậy, mỗi 1 đồng chi ra mang về 5 đồng doanh thu và 4 đồng lợi nhuận gộp.
Câu hỏi thường gặp
ROAS bao nhiêu là tốt? Điều này tùy thuộc vào biên lợi nhuận. Nhiều doanh nghiệp đặt mục tiêu 300–400% (tỷ lệ 3:1 đến 4:1), nhưng sản phẩm có biên lợi nhuận cao vẫn có thể lời ở tỷ lệ thấp hơn, trong khi hàng có biên lợi nhuận mỏng thì cần ROAS cao hơn.
ROAS có giống ROI không? Không. ROAS so sánh doanh thu với chi phí, còn ROI so sánh lợi nhuận (doanh thu trừ chi phí) với chi phí. Công cụ này hiển thị cả hai chỉ số.
Nên dùng doanh thu gộp hay doanh thu ròng? Hãy dùng phần doanh thu trực tiếp đến từ quảng cáo. Để có cái nhìn rõ hơn về khả năng sinh lời, hãy tính cả giá vốn hàng bán và tham khảo các con số ROI cùng lợi nhuận mà công cụ đưa ra.
