Qu'est-ce que le ROAS ?
Le ROAS (Return on Ad Spend, ou retour sur dépenses publicitaires) mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque euro investi en publicité. C'est l'un des indicateurs de performance les plus suivis en marketing digital, que ce soit sur Google Ads, Meta, TikTok ou tout autre levier payant. Un ROAS de 4 signifie que chaque euro dépensé en pub rapporte 4 € de chiffre d'affaires. Note : les montants ci-dessous sont exprimés en dollars ($) dans l'outil, mais le calcul reste identique quelle que soit votre devise (€, £, etc.).
Comment utiliser ce calculateur
Indiquez le chiffre d'affaires total attribué à votre campagne publicitaire, ainsi que le montant total dépensé sur cette campagne. Vous pouvez aussi renseigner le nombre de conversions (ventes, inscriptions, leads) pour obtenir en prime votre coût par acquisition. Le calculateur affiche alors le ROAS sous forme de multiple, le ROAS en pourcentage, votre marge brute et votre CPA.
La formule expliquée
Le ROAS, c'est tout simplement Chiffre d'affaires ÷ Dépenses publicitaires. Multipliez le résultat par 100 pour l'obtenir en pourcentage. La marge brute correspond au Chiffre d'affaires − Dépenses publicitaires (avant le coût des produits et les frais généraux). Le CPA, lui, se calcule ainsi : Dépenses publicitaires ÷ Conversions, ce qui indique combien vous a coûté l'acquisition de chaque client.
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Chiffre d'affaires}}{\text{Dépenses publicitaires}}$$$$\text{Marge brute} = \text{Chiffre d'affaires} - \text{Dépenses publicitaires}$$$$\text{CPA} = \frac{\text{Dépenses publicitaires}}{\text{Conversions}}$$
Exemple concret
Imaginons une campagne qui a généré 10 000 $ de chiffre d'affaires pour 2 500 $ de budget publicitaire et 100 conversions. ROAS = 4 (soit 400 %). Marge brute = 7 500 $. CPA = 25 $ par client.
$$\text{ROAS} = \frac{10\,000}{2\,500} = 4$$$$\text{Marge brute} = 10\,000 - 2\,500 = 7\,500\ \$$$$$$\text{CPA} = \frac{2\,500}{100} = 25\ \$$$$
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ? Tout dépend de vos marges, mais beaucoup d'entreprises visent un ROAS d'au moins 3 à 4 pour rester rentables une fois les coûts produits et d'exploitation déduits.
Le ROAS et le ROI, c'est la même chose ? Non. Le ROAS compare uniquement le chiffre d'affaires aux dépenses publicitaires, tandis que le ROI tient compte de l'ensemble des coûts et s'exprime en bénéfice net rapporté à l'investissement.
Quelle différence entre ROAS et CPA ? Le ROAS mesure l'efficacité de vos dépenses en matière de chiffre d'affaires (le retour), alors que le CPA mesure le coût moyen pour générer une conversion.
