ROAS Hesaplama – Reklam Harcaması Getirisi

Hesaplamaya Girin

Reklamlardan Elde Edilen Gelir ($)

Reklam Harcaması ($)

Dönüşümler (isteğe bağlı)

Formül

Show calculation steps (2)

1. Profit

   

   Profit is revenue minus ad spend.

2. Cost Per Acquisition (CPA)

   

   CPA is ad spend divided by the number of conversions.

Sonuç

Reklam Harcaması Getirisi (ROAS)

4x

reklam harcamasının her 1 doları başına gelir

ROAS (yüzde)	400%
Brüt Kâr (Gelir − Reklam Harcaması)	$7.500
Müşteri Edinme Maliyeti (CPA)	$25

ROAS Nedir?

Reklam Harcaması Getirisi (ROAS – Return on Ad Spend), reklamlarınıza yatırdığınız her 1 dolar karşılığında ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir. Dijital pazarlamanın en önemli verimlilik metriklerinden biridir ve Google Ads, Meta, TikTok ile tüm ücretli kanallarda kullanılır. 4x'lik bir ROAS, reklama harcadığınız her 1 dolar için 4 dolar gelir elde ettiğiniz anlamına gelir. (Tutarlar burada dolar üzerinden örneklenmiştir; siz kendi para biriminizle de aynı mantıkla hesaplayabilirsiniz.)

Bu Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?

Reklam kampanyanıza atfedilen toplam geliri ve bu reklamlara harcadığınız toplam tutarı girin. İsterseniz dönüşüm sayısını (satış, kayıt, potansiyel müşteri) da ekleyerek Müşteri Edinme Maliyetinizi (CPA) görebilirsiniz. Araç; çarpan olarak ROAS, yüzde olarak ROAS, brüt kârınızı ve CPA değerinizi anında hesaplar.

Formül Açıklaması

ROAS basitçe Gelir ÷ Reklam Harcaması ile bulunur:

$$\text{ROAS} = \frac{\text{Reklamlardan Gelir}}{\text{Reklam Harcaması}}$$

Yüzde olarak ifade etmek için sonucu 100 ile çarpın. Brüt kâr Gelir − Reklam Harcaması şeklinde hesaplanır (ürün ve genel giderler hariç):

$$\text{Kâr} = \text{Reklamlardan Gelir} - \text{Reklam Harcaması}$$

CPA ise Reklam Harcaması ÷ Dönüşüm Sayısı formülüyle bulunur ve her bir müşteriyi kazanmanın size kaça mal olduğunu gösterir:

$$\text{CPA} = \frac{\text{Reklam Harcaması}}{\text{Dönüşümler}}$$

ROAS, gelirin reklam harcamasına bölünmesidir; çarpan veya oran olarak ifade edilir.

Örnek Hesaplama

Diyelim ki bir kampanya 2.500 dolarlık reklam harcamasıyla 100 dönüşümden 10.000 dolar gelir elde etti. ROAS \(= 10.000 \div 2.500 =\) 4x (yani %400). Brüt kâr \(= 10.000 - 2.500 =\) 7.500 dolar. CPA \(= 2.500 \div 100 =\) müşteri başına 25 dolar.

1x üzeri ROAS gelirin reklam harcamasını aştığını, 1x altı ise zararı gösterir.

Sıkça Sorulan Sorular

İyi bir ROAS kaçtır? Kâr marjlarınıza bağlı olarak değişir; ancak birçok işletme, ürün ve işletme maliyetlerini karşıladıktan sonra kârlı kalmak için 3x–4x veya daha yüksek bir hedef belirler.

ROAS ile ROI aynı şey mi? Hayır. ROAS yalnızca geliri reklam harcamasıyla kıyaslar; ROI ise tüm maliyetleri hesaba katar ve yatırıma oranla net kârı ifade eder.

ROAS ile CPA arasındaki fark nedir? ROAS gelir verimliliğini (getiriyi) ölçerken, CPA bir dönüşümü elde etmenin ortalama maliyetini ölçer.