¿Qué es el ROAS?
El ROAS (del inglés Return on Ad Spend, o retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos ingresos genera tu publicidad por cada dólar invertido. Es una de las métricas de eficiencia más importantes del marketing digital y se utiliza en Google Ads, Meta, TikTok y cualquier canal de pago. Un ROAS de 4x significa que ganas 4 $ en ingresos por cada 1 $ invertido en anuncios.
Cómo usar esta calculadora
Introduce los ingresos totales atribuidos a tu campaña publicitaria y la cantidad total que invertiste en esos anuncios. Si lo deseas, añade el número de conversiones (ventas, registros, leads) para conocer también tu coste por adquisición. La calculadora te devuelve el ROAS como múltiplo, el ROAS en porcentaje, tu beneficio bruto y tu CPA.
La fórmula explicada
El ROAS es, sencillamente, ingresos ÷ gasto en anuncios. Multiplícalo por 100 para expresarlo como porcentaje. El beneficio bruto es ingresos − gasto en anuncios (antes de los costes de producto y los gastos generales). El CPA es gasto en anuncios ÷ conversiones e indica cuánto te costó captar cada cliente.
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Ingresos por Anuncios}}{\text{Gasto en Anuncios}}$$$$\text{Beneficio} = \text{Ingresos por Anuncios} - \text{Gasto en Anuncios}$$$$\text{CPA} = \frac{\text{Gasto en Anuncios}}{\text{Conversiones}}$$
Ejemplo práctico
Imagina que una campaña generó 10.000 $ en ingresos a partir de 2.500 $ de gasto publicitario y 100 conversiones. ROAS = 10.000 ÷ 2.500 = 4x (400 %). Beneficio bruto = 10.000 − 2.500 = 7.500 $. CPA = 2.500 ÷ 100 = 25 $ por cliente.
$$\text{ROAS} = \frac{10{,}000}{2{,}500} = 4\text{x} \ (400\%)$$$$\text{Beneficio} = 10{,}000 - 2{,}500 = 7{,}500\ \$$$$$$\text{CPA} = \frac{2{,}500}{100} = 25\ \$$$$
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS? Depende de tus márgenes, pero muchas empresas buscan un ROAS de 3x–4x o superior para seguir siendo rentables tras descontar los costes de producto y operativos.
¿El ROAS es lo mismo que el ROI? No. El ROAS solo compara los ingresos con el gasto publicitario, mientras que el ROI tiene en cuenta todos los costes y se expresa como beneficio neto en relación con la inversión.
¿Cuál es la diferencia entre el ROAS y el CPA? El ROAS mide la eficiencia de los ingresos (el retorno), mientras que el CPA mide el coste medio de conseguir una conversión.
