ROAS nedir?
ROAS (Return On Advertising Spend – Reklam Harcaması Getirisi), bir reklam kampanyasının harcanan her para birimi karşılığında ne kadar gelir ürettiğini ölçen bir pazarlama metriğidir. Yüzde olarak ifade edilir ve şu basit soruya yanıt verir: Reklama harcanan her 1 TL (ya da dolar, euro, yen vb.) için ne kadar satış geliri geri döndü? Bu evrensel bir formüldür ve her pazarda, her para biriminde kullanılır — tek dikkat etmeniz gereken, her iki değeri de aynı para biriminden girmektir.
Bu hesaplama aracı nasıl kullanılır?
Toplam kampanya Gelirinizi (Satış) ve toplam Reklam Maliyetinizi, ikisini de aynı para biriminden olacak şekilde girin. Araç, geliri reklam maliyetine böler ve 100 ile çarparak size net bir yüzde verir. Sonucun %100'ün üzerinde olması, reklamların maliyetinden daha fazla gelir getirdiği anlamına gelir; %100'ün altında olması ise reklamların getirdiğinden daha fazlasına mal olduğunu gösterir.
Formülün açıklaması
Hesaplama oldukça basittir:
$$\text{ROAS} = \frac{\text{Gelir (Satış)}}{\text{Reklam Maliyeti}} \times 100\%$$Gelirin harcamaya oranı, geri dönen paranın katını gösterir; bunu 100 ile çarpmak da sonucu yüzdeye çevirir. Üst sınır yoktur — çok verimli bir kampanya %300, %500 veya daha fazlasını gösterebilir. Tek koşul, reklam maliyetinin sıfırdan büyük olmasıdır (aksi halde oran tanımsız olur).
Örnek hesaplama
Diyelim ki bir kampanya 1.000 birimlik reklam harcamasıyla 1.200 birim gelir üretti.
$$\text{ROAS} = \frac{1.200}{1.000} \times 100 = 120\%$$Yani reklama harcanan her 1 birim, 1,2 birim gelir getirmiş. Başka bir örnekte 2.000 harcamayla 5.000 gelir elde edilirse, \(\frac{5.000}{2.000} \times 100 = 250\%\) olur.
Sıkça sorulan sorular
ROAS ile ROI aynı şey mi? Hayır. ROAS yalnızca geliri reklam harcamasıyla karşılaştırır. ROI (Yatırım Getirisi) ise kâra dayanır; ürün maliyeti, kâr marjı ve diğer giderleri de hesaba katar. Marjlar düşükse bir kampanyanın ROAS'ı yüksek, ROI'si düşük olabilir.
İyi bir ROAS kaç olmalı? Bu, kâr marjınıza bağlıdır. Yüksek marjlı ürünlerde %200'lük bir ROAS oldukça kârlı olabilir; düşük marjlı ürünlerde ise tüm maliyetler sonrası başabaş noktasına ulaşmak için %400 veya daha fazlasına ihtiyacınız olabilir. ROAS'ı her zaman kendi başabaş noktanızla kıyaslayın.
%100 ROAS ne anlama gelir? Gelir, tam olarak reklam harcamasına eşittir — yani diğer işletme giderlerini hesaba katmadan önce, yalnızca reklam kaleminde başabaş noktasındasınız demektir.
