Калькулятор ROI рекламы: расчёт окупаемости вложений в %

Общая прибыль	250 000

Что такое калькулятор ROI рекламы?

Этот калькулятор показывает рентабельность инвестиций (ROI) рекламной кампании в процентах. Он сопоставляет прибыль, которую принесли ваши конверсии, с суммой, потраченной на рекламу. Формула универсальна: она работает с любой валютой и не привязана к налоговым или юридическим правилам какой-либо страны. Главное — указывать среднюю прибыль с конверсии и расходы на рекламу в одной и той же валюте.

Путь от расходов на рекламу через конверсии к проценту окупаемости инвестиций — Как расходы на рекламу превращаются в конверсии и измеримый процент ROI.

Как пользоваться калькулятором

Введите три значения: количество конверсий (целевые действия, которые вы отслеживали, — покупки, регистрации, заявки или запросы материалов), среднюю прибыль с одной конверсии (именно прибыль, а не выручку) и общие расходы на рекламу. Калькулятор покажет ROI в процентах и общую прибыль.

Как устроена формула

Сначала калькулятор находит общую прибыль, умножая количество конверсий на среднюю прибыль с одной конверсии. Затем делит общую прибыль на расходы на рекламу и умножает на 100, чтобы получить процент:

$$\text{ROI} = \frac{\text{конверсии} \times \text{средняя прибыль с конверсии}}{\text{расходы на рекламу}} \times 100$$

ROI 100% означает, что ваша прибыль в точности равна затратам на рекламу. Значение 0% говорит о том, что прибыли относительно расходов не было, а отрицательная прибыль с конверсии даёт отрицательный ROI.

Формула ROI: конверсии × прибыль с конверсии ÷ затраты на рекламу × сто — ROI = конверсии × прибыль с конверсии ÷ затраты на рекламу × 100.

Пример расчёта

Допустим, у вас было 250 конверсий, каждая из которых принесла в среднем 1 000 прибыли, а на рекламу вы потратили 100 000. Общая прибыль = $250 \times 1\,000 = 250\,000$. ROI = $\frac{250\,000}{100\,000} \times 100 = \mathbf{250\%}$. Заработанная прибыль составляет 250% от расходов на рекламу.

Частые вопросы

Что использовать — прибыль или выручку с конверсии? Берите прибыль — чистую сумму, которая остаётся после вычета себестоимости товара и доставки. Если подставить выручку, ROI окажется завышенным.

Что будет, если расходы на рекламу равны нулю? ROI математически не определён (делить на ноль нельзя), поэтому калькулятор выводит «Не определено» вместо бесконечного значения.

Может ли ROI быть отрицательным? Да. Если средняя прибыль с конверсии введена как убыток (отрицательное число), ROI получится отрицательным — это значит, что кампания принесла убытки.

Интерпретация результата ROI

Рентабельность инвестиций в рекламу выражает прибыль, которую генерировала ваша кампания, как процент от суммы, потраченной на объявления. Формула выглядит следующим образом:

$$\text{ROI} = \frac{\text{Конверсии} \times \text{Средняя прибыль / Конверсия}}{\text{Стоимость объявления}} \times 100\%$$

Используйте эти эталонные значения для интерпретации результата:

Отрицательная ROI (ниже 0%): Прибыль, полученная от конверсий, меньше, чем вы потратили на рекламу — кампания теряет деньги.
0% ROI: Точка безубыточности. Общая прибыль от конверсий точно равна расходам на объявления; вы вернули то, что вложили, без дополнительной прибыли.
100% ROI: Прибыль равна расходам. За каждый $\$1$, потраченный на объявления, вы получили $\$1$ прибыли в дополнение к возврату расходов.
Выше 100%: Прибыль превышает расходы в соответствующее количество раз — ROI 300% означает, что прибыль в три раза больше стоимости объявления.

ROI — это не ROAS. Возврат от затрат на рекламу (ROAS) делит доход на затраты на объявления и обычно выражается как соотношение (например, 4:1). Эта метрика ROI вместо этого использует прибыль — доход после вычета себестоимости реализованной продукции и других переменных расходов — поэтому она показывает, заработала ли кампания деньги на самом деле, а не просто сколько дохода она привела. Из-за этого кампания может показать высокий ROAS, но при этом иметь отрицательный ROI, если прибыль мала.

Это общая образовательная информация, а не финансовый совет.

Ключевые термины и определения

Конверсия: Завершённое желаемое действие, приписываемое рекламе — обычно продажа, но это также может быть квалифицированный лид, регистрация или бронирование в зависимости от того, как кампания определяет успех.
Средняя прибыль на конверсию: Чистая прибыль, полученная от типичной конверсии после вычета себестоимости реализованной продукции и других переменных расходов — не цена продажи. Использование прибыли вместо дохода — это то, что делает это ROI вместо коэффициента дохода.
Общие затраты на рекламу: Все деньги, потраченные на проведение кампании в течение измеренного периода: медиа-расходы/расходы на объявления плюс любые прямо относимые на них расходы на творчество, агентство или платформу, которые вы решите включить.
ROI (Возврат на инвестиции): Полученная прибыль, делённая на понесённые затраты, выраженная в процентах. Здесь: (конверсии × средняя прибыль на конверсию) ÷ стоимость объявления × 100%. Положительное значение означает, что кампания заработала больше прибыли, чем она стоила.
ROI vs. ROAS vs. Маржа: ROAS делит доход на затраты на объявления и игнорирует стоимость продукции, поэтому измеряет эффективность дохода, а не прибыльность. Маржа прибыли измеряет прибыль как процент от дохода для компании в целом. ROI, рассчитанный здесь, связывает прибыль конкретно с затратами на рекламу, отвечая на вопрос, окупилась ли сама реклама.