Công cụ tính ROI Quảng cáo (Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí)

Tổng lợi nhuận	250.000

Công cụ tính ROI Quảng cáo là gì?

Công cụ này đo lường tỷ suất lợi nhuận trên chi phí đầu tư (ROI) của một chiến dịch quảng cáo dưới dạng phần trăm. Nó so sánh khoản lợi nhuận mà các chuyển đổi mang lại với số tiền bạn đã chi cho quảng cáo. Công thức mang tính phổ quát — áp dụng được với mọi loại tiền tệ và không phụ thuộc vào quy định thuế hay pháp lý của bất kỳ quốc gia nào. Bạn chỉ cần đảm bảo lợi nhuận trung bình mỗi chuyển đổi và chi phí quảng cáo được tính theo cùng một loại tiền tệ.

Luồng từ chi tiêu quảng cáo qua chuyển đổi đến tỷ lệ lợi nhuận trên đầu tư — Cách chi tiêu quảng cáo chuyển thành chuyển đổi và tỷ lệ ROI có thể đo lường.

Cách sử dụng

Nhập ba giá trị: số lượng chuyển đổi (những hành động mục tiêu mà bạn theo dõi, chẳng hạn như đơn mua hàng, lượt đăng ký, yêu cầu tư vấn hay yêu cầu nhận tài liệu), lợi nhuận trung bình mỗi chuyển đổi (lợi nhuận, không phải doanh thu, từ một chuyển đổi đơn lẻ), và tổng chi phí quảng cáo. Công cụ sẽ trả về ROI dưới dạng phần trăm cùng với tổng lợi nhuận.

Giải thích công thức

Trước tiên, công cụ tính tổng lợi nhuận bằng cách nhân số chuyển đổi với lợi nhuận trung bình mỗi chuyển đổi. Sau đó, nó chia tổng lợi nhuận cho chi phí quảng cáo rồi nhân với 100 để quy đổi thành phần trăm:

$$\text{ROI} = \frac{\text{số chuyển đổi} \times \text{lợi nhuận trung bình mỗi chuyển đổi}}{\text{chi phí quảng cáo}} \times 100$$

ROI bằng 100% nghĩa là lợi nhuận của bạn đúng bằng chi phí quảng cáo. Kết quả 0% nghĩa là không có lợi nhuận nào so với chi phí đã bỏ ra, và nếu lợi nhuận mỗi chuyển đổi âm thì ROI cũng sẽ âm.

Quảng cáo

Ví dụ minh họa

Giả sử bạn có 250 chuyển đổi, mỗi chuyển đổi mang lại lợi nhuận trung bình 1.000, trong khi chi 100.000 cho quảng cáo. Tổng lợi nhuận = $250 \times 1.000 = 250.000$. ROI = $\frac{250.000}{100.000} \times 100 = \mathbf{250\%}$. Lợi nhuận bạn thu được bằng 250% chi phí quảng cáo.

Diễn Giải Kết Quả ROI Của Bạn

ROI quảng cáo biểu thị lợi nhuận mà chiến dịch của bạn tạo ra dưới dạng phần trăm của những gì bạn đã chi cho quảng cáo. Công thức là:

$$\text{ROI} = \frac{\text{Chuyển đổi} \times \text{Lợi nhuận trung bình / Chuyển đổi}}{\text{Chi phí quảng cáo}} \times 100\%$$

Sử dụng các tiêu chuẩn này để đọc kết quả của bạn:

ROI âm (dưới 0%): Lợi nhuận kiếm được từ chuyển đổi ít hơn những gì bạn đã chi cho quảng cáo — chiến dịch đang mất tiền.
ROI 0%: Hòa vốn. Tổng lợi nhuận từ chuyển đổi chính xác bằng chi phí quảng cáo; bạn kiếm được lại những gì bạn bỏ vào, không có thêm gì nữa.
ROI 100%: Lợi nhuận bằng chi phí. Cho mỗi $\$1$ chi cho quảng cáo, bạn tạo ra $\$1$ lợi nhuận trên cơ sở khôi phục chi phí.
Cao hơn 100%: Lợi nhuận vượt quá chi phí theo bội số đó — ROI 300% có nghĩa là lợi nhuận gấp ba lần chi phí quảng cáo.

ROI không phải là ROAS. Return on Ad Spend (ROAS) chia doanh thu cho chi phí quảng cáo và thường được hiển thị dưới dạng tỷ lệ (ví dụ 4:1). Chỉ số ROI này thay vào đó sử dụng lợi nhuận — doanh thu sau khi trừ chi phí hàng bán và các chi phí biến động khác — vì vậy nó cho bạn biết liệu chiến dịch có thực sự kiếm được tiền hay không, chứ không chỉ là nó tạo ra bao nhiêu doanh thu hàng đầu. Do đó, một chiến dịch có thể hiển thị ROAS mạnh mẽ nhưng vẫn ghi nhận ROI âm nếu biên lợi nhuận mỏng.

Đây là thông tin giáo dục chung, không phải lời khuyên tài chính.

Quảng cáo

Các Thuật Ngữ Chính & Định Nghĩa

Chuyển đổi: Một hành động mong muốn đã hoàn thành được quy cho quảng cáo — thường là một bán hàng, nhưng nó cũng có thể là một khách hàng tiềm năng có đủ điều kiện, đăng ký hoặc đặt phòng tùy thuộc vào cách chiến dịch định nghĩa thành công.
Lợi Nhuận Trung Bình Trên Mỗi Chuyển Đổi: Lợi nhuận ròng kiếm được từ một chuyển đổi điển hình sau khi trừ chi phí hàng bán và các chi phí biến động khác — không phải giá bán. Sử dụng lợi nhuận thay vì doanh thu là điều khiến đây trở thành ROI chứ không phải tỷ lệ doanh thu.
Tổng Chi Phí Quảng Cáo: Tất cả tiền chi để chạy chiến dịch trong khoảng thời gian được đo: chi phí phương tiện/quảng cáo cộng với bất kỳ chi phí sáng tạo, cơ quan hoặc nền tảng trực tiếp nào bạn chọn bao gồm.
ROI (Lợi Suất Đầu Tư): Lợi nhuận tạo ra chia cho chi phí phát sinh, hiển thị dưới dạng phần trăm. Ở đây: (chuyển đổi × lợi nhuận trung bình trên mỗi chuyển đổi) ÷ chi phí quảng cáo × 100%. Giá trị dương có nghĩa là chiến dịch kiếm được lợi nhuận cao hơn chi phí của nó.
ROI so với ROAS so với Biên Lợi Nhuận: ROAS chia doanh thu cho chi phí quảng cáo và bỏ qua chi phí sản phẩm, vì vậy nó đo hiệu quả doanh thu, không phải lợi nhuận. Biên lợi nhuận đo lợi nhuận dưới dạng phần trăm của doanh thu cho toàn bộ doanh nghiệp. ROI, được tính toán ở đây, liên kết lợi nhuận cụ thể với chi phí quảng cáo, trả lời câu hỏi liệu quảng cáo có được trả công hay không.

Câu hỏi thường gặp

Nên dùng lợi nhuận hay doanh thu mỗi chuyển đổi? Hãy dùng lợi nhuận — khoản tiền ròng bạn còn giữ lại sau khi trừ giá vốn và chi phí giao hàng. Nếu dùng doanh thu, ROI sẽ bị thổi phồng quá mức.

Nếu chi phí quảng cáo bằng 0 thì sao? Về mặt toán học, ROI không xác định (không thể chia cho 0), nên công cụ sẽ hiển thị "Không xác định" thay vì một giá trị vô hạn.

ROI có thể âm không? Có. Nếu lợi nhuận trung bình mỗi chuyển đổi được nhập là số âm (tức là lỗ), ROI tính ra sẽ âm, cho thấy chiến dịch đã thua lỗ.