什麼是廣告投資報酬率計算機？
這個工具能以百分比衡量廣告活動的投資報酬率（ROI），把轉換所帶來的利潤拿來與你投入的廣告花費做比較。這套公式是通用的——適用於任何幣別，也不受任何國家的稅務或法律規範限制。唯一要注意的是，每次轉換的平均利潤與廣告花費必須使用同一種貨幣。
如何使用
只要輸入三個數值：轉換次數（你追蹤到的目標行動次數，例如成交、註冊、詢問或索取資料）、每次轉換的平均利潤（指單筆轉換的利潤，而非營收），以及廣告總花費。計算機就會回傳以百分比表示的 ROI，以及總利潤金額。
公式解析
計算機會先將轉換次數乘以每次轉換的平均利潤，得出總利潤；接著用總利潤除以廣告花費，再乘以 100，換算成百分比：
$$\text{ROI} = \frac{\text{轉換次數} \times \text{每次轉換平均利潤}}{\text{廣告花費}} \times 100$$
ROI 為 100% 代表你的利潤恰好等於廣告花費；結果為 0% 表示相對於花費沒有產生任何利潤；而若每次轉換的利潤為負值，則會算出負的 ROI。
實際範例
假設你有 250 次轉換，每次平均帶來 1,000 的利潤，而廣告花費為 100,000。總利潤 \(= 250 \times 1{,}000 = 250{,}000\)。$$\text{ROI} = \frac{250{,}000}{100{,}000} \times 100 = 250\%$$也就是說，你賺到的利潤是廣告花費的 250%。
解釋您的投資回報率結果
廣告投資回報率以您在廣告上花費金額的百分比表示您的活動產生的利潤。公式為：
$$\text{投資回報率} = \frac{\text{轉換} \times \text{每次轉換平均利潤}}{\text{廣告成本}} \times 100\%$$使用這些基準來解讀您的結果：
- 負投資回報率（低於0%）：轉換所得的利潤少於您在廣告上的支出——活動正在虧損。
- 0% 投資回報率：損益平衡。轉換所得的總利潤恰好等於廣告支出；您賺回了投入的金額，沒有額外收益。
- 100% 投資回報率：利潤等於支出。每花費 $1 在廣告上，您就在收回支出的基礎上產生 $1 的利潤。
- 高於100%：利潤超過支出的倍數——300% 的投資回報率意味著利潤是廣告成本的三倍。
投資回報率不是廣告支出回報率。廣告支出回報率 (ROAS) 將收入除以廣告支出，通常以比率形式顯示（例如 4:1）。此投資回報率指標改為使用利潤——扣除商品成本和其他變動成本後的收入——因此它告訴您活動是否真正賺錢，而不僅僅是它帶動了多少頂級收入。因此，如果利潤率較低，活動可能表現出強勁的廣告支出回報率，但仍會顯示負投資回報率。
這是一般教育信息，不是財務建議。
關鍵術語和定義
- 轉換
- 歸因於廣告的已完成的期望行動——通常是銷售，但根據活動定義成功的方式，也可以是合格潛在客戶、註冊或預訂。
- 每次轉換平均利潤
- 在扣除商品成本和其他變動成本後，從典型轉換獲得的淨利潤——不是銷售價格。使用利潤而非收入是使其成為投資回報率而非收入比率的原因。
- 廣告總成本
- 在衡量期間內運行活動所花費的全部金錢：媒體/廣告支出加上任何您選擇納入的直接相關創意、代理或平台費用。
- 投資回報率（投資回報）
- 所產生的利潤除以所發生的成本，以百分比形式顯示。此處：（轉換 × 每次轉換平均利潤）÷ 廣告成本 × 100%。正值表示活動賺取的利潤超過其成本。
- 投資回報率 vs. 廣告支出回報率 vs. 利潤率
- 廣告支出回報率將收入除以廣告支出，忽略產品成本，因此它衡量收入效率，而不是盈利能力。利潤率以整個業務收入的百分比形式衡量利潤。投資回報率（如此處計算）將利潤與廣告支出掛鉤，回答廣告本身是否有所回報的問題。
常見問題
該用每次轉換的利潤還是營收？請使用利潤，也就是扣除商品成本與配送等費用後實際留下來的淨額。若用營收計算，會高估你的 ROI。
如果廣告花費為零會怎樣？此時 ROI 在數學上沒有意義（不能除以零），因此計算機會顯示「未定義」，而不是顯示無限大的數值。
ROI 有可能是負的嗎？有可能。如果你把每次轉換的平均利潤輸入為虧損（負數），算出的 ROI 就會是負值，代表這檔廣告活動是賠錢的。
