Calculadora de ROI publicitario (retorno de la inversión)

Beneficio total	250.000

¿Qué es la calculadora de ROI publicitario?

Esta herramienta mide el retorno de la inversión (ROI) de una campaña publicitaria en forma de porcentaje. Compara el beneficio que generan tus conversiones con lo que has gastado en publicidad. La fórmula es universal: funciona con cualquier moneda y no depende de la fiscalidad ni de la legislación de ningún país. Eso sí, asegúrate de expresar el beneficio medio por conversión y el coste publicitario en la misma moneda.

Flujo desde la inversión en anuncios hasta las conversiones y un porcentaje de retorno de la inversión — Cómo la inversión en anuncios se convierte en conversiones y un porcentaje de ROI medible.

Cómo usarla

Introduce tres datos: el número de conversiones (las acciones que has registrado, como compras, registros, consultas o solicitudes de información), el beneficio medio por conversión (el beneficio, no los ingresos, de una sola conversión) y tu inversión total en publicidad. La calculadora te devuelve el ROI en porcentaje junto con el beneficio total.

La fórmula al detalle

Primero, la calculadora obtiene el beneficio total multiplicando las conversiones por el beneficio medio por conversión. Después divide ese beneficio total entre el coste publicitario y lo multiplica por 100 para expresarlo en porcentaje:

$$\text{ROI} = \frac{\text{conversiones} \times \text{beneficioMedioPorConversión}}{\text{costePublicitario}} \times 100$$

Un ROI del 100 % significa que tu beneficio equivale exactamente a lo que invertiste en anuncios. Un resultado del 0 % indica que no hubo beneficio respecto al gasto, y un beneficio por conversión negativo da lugar a un ROI negativo.

Fórmula del ROI: conversiones por beneficio por conversión dividido entre el costo del anuncio por cien — El ROI es igual a las conversiones por el beneficio por conversión, dividido entre el costo del anuncio, por 100.

Ejemplo práctico

Imagina que conseguiste 250 conversiones, cada una con un beneficio medio de 1.000, mientras invertías 100.000 en publicidad. Beneficio total = $250 \times 1.000 = 250.000$. $$\text{ROI} = \frac{250.000}{100.000} \times 100 = 250\,\%$$ El beneficio obtenido representa el 250 % de tu inversión publicitaria.

Interpretación de tu resultado de ROI

El ROI de publicidad expresa la ganancia que generó tu campaña como un porcentaje de lo que gastaste en anuncios. La fórmula es:

$$\text{ROI} = \frac{\text{Conversiones} \times \text{Ganancia Promedio / Conversión}}{\text{Costo del Anuncio}} \times 100\%$$

Utiliza estos puntos de referencia para interpretar tu resultado:

ROI negativo (por debajo del 0%): La ganancia obtenida de las conversiones es menor que lo que gastaste en publicidad — la campaña está perdiendo dinero.
ROI del 0%: Punto de equilibrio. La ganancia total de las conversiones es exactamente igual al gasto en anuncios; recuperaste lo que invertiste, sin nada extra.
ROI del 100%: La ganancia es igual al gasto. Por cada $\$1$ gastado en anuncios generaste $\$1$ de ganancia además de recuperar el gasto.
Mayor al 100%: La ganancia supera el gasto por ese múltiplo — un ROI del 300% significa que la ganancia es tres veces el costo del anuncio.

El ROI no es ROAS. El Retorno de Inversión Publicitaria (ROAS) divide ingresos entre gasto publicitario y generalmente se muestra como una proporción (p. ej. 4:1). Esta métrica de ROI en su lugar utiliza ganancia — ingresos después del costo de bienes vendidos y otros costos variables — por lo que te dice si la campaña realmente ganó dinero, no solo cuántos ingresos de primer nivel generó. Debido a esto, una campaña puede mostrar un ROAS fuerte mientras registra un ROI negativo si los márgenes son pequeños.

Esta es información educativa general, no asesoramiento financiero.

Términos Clave y Definiciones

Conversión: Una acción deseada completada atribuida a la publicidad — típicamente una venta, pero también puede ser un cliente potencial calificado, suscripción o reserva, dependiendo de cómo la campaña defina el éxito.
Ganancia Promedio por Conversión: La ganancia neta obtenida de una conversión típica después de deducir el costo de bienes vendidos y otros costos variables — no el precio de venta. Utilizar ganancia en lugar de ingresos es lo que hace que esto sea un ROI en lugar de una proporción de ingresos.
Costo Total de Publicidad: Todo el dinero gastado para ejecutar la campaña durante el período medido: gasto en medios/anuncios más cualquier tarifa de creatividad, agencia o plataforma directamente atribuible que elijas incluir.
ROI (Retorno de Inversión): La ganancia generada dividida por el costo incurrido, mostrada como un porcentaje. Aquí: (conversiones × ganancia promedio por conversión) ÷ costo del anuncio × 100%. Un valor positivo significa que la campaña ganó más ganancia de la que costó.
ROI vs. ROAS vs. Margen: ROAS divide ingresos entre gasto publicitario e ignora costos de productos, por lo que mide eficiencia de ingresos, no rentabilidad. Margen de ganancia mide la ganancia como un porcentaje de ingresos para el negocio en su conjunto. ROI, como se calcula aquí, vincula la ganancia específicamente al gasto publicitario, respondiendo si los anuncios mismos valieron la pena.

Preguntas frecuentes

¿Debo usar el beneficio o los ingresos por conversión? Usa el beneficio: el importe neto que te queda tras descontar el coste de los productos y la entrega. Si usaras los ingresos, el ROI saldría inflado.

¿Qué ocurre si el coste publicitario es cero? El ROI queda matemáticamente indefinido (no se puede dividir entre cero), así que la calculadora muestra «Indefinido» en lugar de un valor infinito.

¿Puede el ROI ser negativo? Sí. Si introduces el beneficio medio por conversión como una pérdida (un número negativo), el ROI resultante será negativo, lo que indica que la campaña perdió dinero.