Công cụ tính biên lợi nhuận sau giảm giá là gì?
Khi bạn giảm giá một sản phẩm, giá bán hạ xuống nhưng giá vốn vẫn giữ nguyên — đồng nghĩa biên lợi nhuận của bạn bị thu hẹp. Công cụ này cho bạn thấy chính xác phần biên lợi nhuận còn lại sau khi giảm giá, giúp bạn cân nhắc xem một chương trình khuyến mãi có còn sinh lời hay không. Công cụ dùng được với mọi loại tiền tệ; bạn chỉ cần nhập số liệu theo cùng một đơn vị.
Cách sử dụng
Nhập ba con số: giá niêm yết (giá đầy đủ trước khi giảm), giá vốn (chi phí bạn bỏ ra cho sản phẩm) và tỷ lệ giảm giá (%) mà bạn dự định áp dụng. Công cụ sẽ trả về doanh thu sau giảm giá, lợi nhuận trên mỗi đơn vị, biên lợi nhuận tương ứng và mức markup (phần chênh lệch trên giá vốn).
Giải thích công thức
Trước tiên, chiết khấu làm giảm giá bán để ra doanh thu thực tế: \( \text{Doanh thu} = \text{Giá} \times \left(1 - \dfrac{\text{Giảm giá}}{100}\right) \). Lợi nhuận đơn giản là \( \text{Doanh thu} - \text{Giá vốn} \). Biên lợi nhuận thể hiện phần lợi nhuận đó dưới dạng tỷ lệ trên doanh thu:
$$ \text{Biên lợi nhuận} = \frac{\text{Doanh thu} - \text{Giá vốn}}{\text{Doanh thu}} \times 100 $$Vì mẫu số là doanh thu sau giảm giá, nên giảm giá càng sâu thì biên lợi nhuận bị bào mòn nhanh hơn cả mức giảm giá.
Ví dụ minh họa
Giả sử một sản phẩm có giá niêm yết 100$, giá vốn của bạn là 60$, và bạn áp dụng mức giảm 10%. Doanh thu sau giảm giá là \( 100\$ \times (1 - 0{,}10) = 90\$ \). Lợi nhuận là \( 90\$ - 60\$ = 30\$ \). Biên lợi nhuận là \( 30\$ / 90\$ \times 100 = 33{,}33\% \). Nếu không giảm giá, biên lợi nhuận của bạn lẽ ra là 40%, vậy nên việc giảm 10% giá bán đã làm hao hụt khoảng 6,7 điểm phần trăm biên lợi nhuận.
Câu hỏi thường gặp
Biên lợi nhuận (margin) và markup khác nhau thế nào? Biên lợi nhuận là lợi nhuận chia cho giá bán; còn markup là lợi nhuận chia cho giá vốn. Biên lợi nhuận 33,33% tương đương markup 50%.
Biên lợi nhuận có thể âm không? Có — nếu giá sau giảm thấp hơn giá vốn, lợi nhuận và biên lợi nhuận sẽ âm, báo hiệu một giao dịch bị lỗ.
Đây là trước hay sau thuế? Phép tính này là biên lợi nhuận gộp trước thuế. Nó không tính thuế, phí vận chuyển hay chi phí quản lý, trừ khi bạn đã gộp những khoản này vào giá vốn.
