平均回収期間（DSO）とは？
平均回収期間（英語ではDays Sales Outstanding、略してDSOとも呼ばれます）とは、掛け売りした代金を企業が現金として回収するまでに平均で何日かかるかを示す指標です。この日数が短いほど売掛金がスピーディーに現金化されており、資金繰り（流動性）が安定していることを意味します。逆に日数が長い場合は、与信条件が甘すぎる、あるいは回収業務に問題があるといったサインかもしれません。
この計算ツールの使い方
まず平均売掛金（通常は期首残高と期末残高の平均値）を入力します。次に対象期間の信用売上高（掛け売りの売上高）、そしてその期間の日数（1年なら365日、四半期なら90日など）を入力してください。計算ツールが平均回収期間（日数）と、あわせて売上債権回転率を算出します。
計算式の解説
基本となる計算式は次のとおりです。
$$\text{平均回収期間} = \frac{\text{売掛金}}{\text{信用売上高}} \times \text{日数}$$
この式では、売掛金として固定されている金額を売上高で割ることで「期間のうち何割分の売上が未回収のまま残っているか」を求め、それを日数に換算しています。なお売上債権回転率は「信用売上高 ÷ 売掛金」で計算でき、平均回収期間は「日数 ÷ 回転率」と表すこともできます。
計算例
たとえば、ある企業の平均売掛金が50,000ドル、365日間の信用売上高が500,000ドルだったとします。この場合、$$\text{平均回収期間} = \left(\frac{50{,}000}{500{,}000}\right) \times 365 = 0.1 \times 365 = \textbf{36.5 日}$$ となります。売上債権回転率は \(500{,}000 \div 50{,}000 = 年10回\) です。
業界別の典型的な平均回収期間
「通常」の回収期間は、顧客に付与される信用条件と業界の支払い慣行に大きく依存します。現金やカード決済で主に販売する部門はDSOが非常に低いのに対し、長期的な条件を提供するプロジェクトベースおよびB2B部門ははるかに高い傾向にあります。以下の範囲は広い一般的な近似値であり、会社、地域、契約条件によって異なります。
| 業界 / セクター | 典型的な回収期間 | 注釈 |
|---|---|---|
| 小売 & 飲食サービス | 0～15日 | 主に現金、カード、当日決済であり、掛売信用はほとんどない。 |
| 公益事業 & 通信 | 20～40日 | 月次請求サイクル。一般的にネット30形式の条件。 |
| 製造業 | 30～60日 | 流通業者および卸売業者への掛売信用。ネット30からネット60。 |
| 卸売 / 流通 | 30～55日 | 交渉された条件による大量の信用販売。 |
| B2B / 専門サービス | 30～75日 | 請求書ベース。条件はネット30からネット60以上までさまざま。 |
| 医療提供者 | 40～70日 | 保険者および支払者の払い戻しサイクルが回収を延長させる。 |
| 建設 & エンジニアリング | 60～90日以上 | マイルストーン請求、保持額、および長期のネット条件がDSOを増加させる。 |
これらはあくまで参考値としてのみ使用してください。最も信頼できるベンチマークは、独自に設定した信用条件と連続した期間におけるDSOのトレンドです。
定義 & 用語集
- 平均回収期間（DSO）
- 信用販売をしてから現金を回収するまでの平均日数。売上債権日数とも呼ばれ、平均売上債権を純売上高で割り、期間の日数を乗じたものに等しい。
- 売上債権（AR）
- 信用で提供した商品またはサービスについて顧客が事業に負っている金銭で、まだ支払われていないもの。貸借対照表の流動資産として表示される。
- 平均売上債権
- 一定期間にわたる売上債権残高の平均値。通常は期初残高と期末残高の合計を2で割ったもの：\((\text{期初AR} + \text{期末AR}) / 2\)。平均を使うことで季節変動や月末変動を平準化する。
- 純売上高
- 期間中に信用で行った販売から、返品、値引き、割引を差し引いたもの。現金販売は売上債権の対象にならないため除外される。
- 売上債権回転率
- 企業が一定期間に平均売上債権を回収する回数。純売上高を平均売上債権で割って計算される。これは回収期間の逆数（回転数）である。
- 信用条件（ネット30、ネット60など）
- 売り手が買い手に与える支払い期限。「ネット30」は請求日から30日以内に全額支払うことを意味し、「ネット60」は60日以内を意味する。「2/10ネット30」などの条件は早期支払割引を付与する（10日以内に支払えば2%割引、そうでなければ30日以内に全額）。
よくある質問（FAQ）
回収期間は短ければ短いほど良いのですか？ 基本的にはそのとおりですが、極端に短い場合は与信条件が厳しすぎて顧客を遠ざけている可能性もあります。
平均回収期間はどのくらいが理想ですか？ 業種や設定している与信条件によって異なります。たとえば「30日後払い（ネット30）」の条件で取引している場合は、回収期間が30日前後かそれ以下であれば健全といえます。
総売上高と信用売上高のどちらを使うべきですか？ 可能であれば信用売上高（掛け売りの売上高）を使ってください。現金売上はその場で回収されるため、これを含めると実際の回収日数を実態より短く見せてしまいます。
