์์ต๋ถ๊ธฐ์ ๊ณ์ฐ๊ธฐ, CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ, ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ, ์์ฅ ๊ท๋ชจ ๊ณ์ฐ๊ธฐ, ํฌ์ ์ ยทํ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น ๊ณ์ฐ๊ธฐ ๋ฑ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋ง์ผํ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์ง์ํ๋ ๋๊ตฌ๋ค์ด ๋ชจ์ฌ ์์ต๋๋ค. ๊ด๊ณ ํจ์จ ๋ถ์๋ถํฐ ์คํํธ์ ๋ฐธ๋ฅ์์ด์ ๊น์ง ์ค๋ฌด์์ ๋ฐ๋ก ์ธ ์ ์์ต๋๋ค.
์ธ๊ธฐ์ ๋ชฉ๋ก์ด๋ ํธ๋ ๋ฉ ํญ์์ ๊ฐ์ฅ ๋ง์ด ํ์ฉ๋๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฅผ ์ฐพ์๋ณด์ธ์. ๋ชจ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ๋ฌด๋ฃ์ด๋ฉฐ ํ์๊ฐ์ ์์ด PCยท๋ชจ๋ฐ์ผ ์ด๋์๋ ์ด์ฉ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
-
๊ณต์ค๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณต์ค ํธ์ค ์์ ์ ์ฒด ํธ์ค ์๋ก ์๋ ๋ถ๋์ฐ์ด๋ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ๊ณต์ค๋ฅ ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ์ฃผ์จ๊ณผ ์ ์ฃผ ํธ์ค ์๊น์ง ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ด๋น์ค๋น ๊ฐ์ค ์ ์ ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์ฝ๋ ์๋ฐ์ผ๊ณผ ํ๋งค ๊ฐ๋ฅ ์๋ฐ์ผ๋ก ์์ด๋น์ค๋น ๊ฐ์ค ์ ์ ์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ๋๊ตฌ๋ก ์ ์ ์จ(%)๊ณผ ์์ ์์ต์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ํํธ ์ ์ฃผ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ํํธ ์ ์ฃผ์จ๊ณผ ๊ณต์ค๋ฅ ์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ์ฃผ ์ ๋ ์์ ์ ์ฒด ์ ๋ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์๋๋ ์ ๋ ๋น์จ์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ต๋ถ๊ธฐ์ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ์ ๋น, ํ๋งค๊ฐ, ๋จ์๋น ๋ณ๋๋น๋ฅผ ์ ๋ ฅํด ์์ต๋ถ๊ธฐ์ ์๋๊ณผ ๋งค์ถ์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ์ ํ ๋น์ฉยท๋งค์ถยท์ด์ต ๋ถ์ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
A/B ํ ์คํธ ์ ์์ฑ ๊ณ์ฐ๊ธฐA/B ํ ์คํธ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ํต๊ณ์ ์ผ๋ก ์ ์ํ์ง ํ์ธํ์ธ์. ๊ฐ ์์ ๋ฐฉ๋ฌธ์ ์์ ์ ํ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด Z์ ์, p๊ฐ, ์์น๋ฅ , ํ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์๋ ค๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
์ ์ ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐํธํ , ์๋, ์ฃผ์ฐจ์ฅ, ํ์ฌ์ฅ์ ์ ์ ์จ์ ํผ์ผํธ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ฌ์ฉ ์ค์ธ ๊ฐ์ค๊ณผ ์ ์ฒด ๊ฐ์ค ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ ์ ์จ๊ณผ ๊ณต์ค๋ฅ (%)์ด ๋ฐ๋ก ๋์ต๋๋ค.
-
๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ค์ ์ ๋ชฉํ๋ก ๋๋ ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ๋ฅ (ํ ๋น๋ ๋ฌ์ฑ๋ฅ )์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌ์ฑ๋ฅ (%), ๋จ์ ์๋, ๋ชฉํ๊น์ง ๋จ์ ๋น์จ์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ธ๊ฒ์ด์ง๋จผํธ ๋น์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด ์ฐธ์ฌ ์๋ฅผ ํ๋ก์๋ ๋๋ฌ ์๋ก ๋๋ SNS ์ฐธ์ฌ์จ(ER %)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋ฐ๋ก ํ์ธ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ๋ชจ๋ ํ๋ซํผ์์ ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์ด ๊ด๊ณ ๋น์ ๋ ธ์ถ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํด 1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๋น์ฉ์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ์ธ์. ์บ ํ์ธ ๋น๊ต์ ๋ฏธ๋์ด ์์ฐ ์ค์ ์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
-
๋ถ๊ฐ์ธ ์ญ์ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ (์ธ์ ๊ฐ๊ฒฉ ๊ณ์ฐ)์ธ๊ธ์ด ํฌํจ๋ ์ด์ก์์ ์ธ์ ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ์ธ์ก์ ๊ฑฐ๊พธ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ธ๊ธ ํฌํจ ํฉ๊ณ์ ์ธ์จ(%)์ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์๋ ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋ถ๋ฆฌ๋ฉ๋๋ค.
-
ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ณ์ฐ๊ธฐํด๋ฆญ์์ ๋ ธ์ถ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด CTR(ํด๋ฆญ๋ฅ )์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ๊ฒ์๊ด๊ณ , ์ด๋ฉ์ผ, SEO, PPC ์บ ํ์ธ์ ํด๋ฆญ๋ฅ (%)์ ์์ฝ๊ฒ ํ์ธํ์ธ์.
-
๋์์ ์์ฒญ ์๊ฐ ์์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ์์ฒญ ์ง์ ์๊ฐ๊ณผ ์ด ์กฐํ์๋ฅผ ์ ํ๋ธ ์์ฒญ ์๊ฐ์ผ๋ก ํ์ฐํ์ธ์. ์์ต ์ฐฝ์ถ ์กฐ๊ฑด์ธ 4,000์๊ฐ ๋ฌ์ฑ ์งํ๋ฅ ์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฐธ์ฌ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ข์์ยท๋๊ธยท๊ณต์ ยทํ๋ก์ ์๋ก ์์ ๋ฏธ๋์ด ์ฐธ์ฌ์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ธ์คํ๊ทธ๋จ, ํฑํก, X ๋ฑ์ ํ์ฉํ๋ ๋ฌด๋ฃ ์ธ๊ฒ์ด์ง๋จผํธ ๋ ์ดํธ ๊ณต์ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
์๋ถ์ฑ/EBITDA ๋น์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋ถ์ฑ, ํ๊ธ, EBITDA๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์๋ถ์ฑ/EBITDA ๋ ๋ฒ๋ฆฌ์ง ๋น์จ์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐ. ๊ธฐ์ ์ ๋ถ์ฑ์ํ๋ฅ๋ ฅ์ ๋ฌด๋ฃ๋ก ์์ฝ๊ฒ ์ง๋จํด ๋ณด์ธ์.
-
์๋์์ต๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ถ๋์ฐ ๋งค์ ๊ฐ, ์์ธ, ์ฐ๊ฐ ๋น์ฉ์ผ๋ก ์ด์์ต๋ฅ ๊ณผ ์์์ต๋ฅ (%)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ์๋ํฌ์ ์์ต๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์์ต์ฑ์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(LTV) ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ๊ตฌ๋งค์ก, ๊ตฌ๋งค ๋น๋, ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง ๊ธฐ๊ฐ, ๋งค์ถ์ด์ด์ต๋ฅ ๋ก ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(LTVยทCLV)๋ฅผ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ์จ๋ผ์ธ ๋๊ตฌ์ ๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐํ๋๋น์ฉ(CPA) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ๊ฐํ๋๋น์ฉ(CPA)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์ ํ ์๋ก ๋๋ ์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ ํ ๋ช ์ ํ๋ณดํ๋ ๋ฐ ๋๋ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ต๋ถ๊ธฐ์ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ์ ๋น, ๋จ์๋น ๊ฐ๊ฒฉ, ๋จ์๋น ๋ณ๋๋น๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๋น์ฉ์ ํ์ํ๊ธฐ ์ํด ๋ช ๊ฐ๋ฅผ ํ์์ผ ํ๋์ง ์์ต๋ถ๊ธฐ์ ์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
์์ด์ต๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ๊ณผ ์์ด์ต๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์์ด์ต๋ฅ ์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค. ๋งค์ถ ์ค ์ค์ ์ด์ต์ผ๋ก ๋จ๋ ๋น์จ์ ์ ํํ๊ณ ๋ฌด๋ฃ๋ก ํ์ธํ์ธ์.
-
์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋ฉ์ผ ๋ฐ์ก๋ฅ ์ ํผ์ผํธ(%)๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฐ์ก๋ ์ด๋ฉ์ผ ์์ ๋ฐ์ก ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๋ฐ์ก๋ฅ , ์ ์ก ์ฑ๊ณต๋ฅ , ๋๋ฌ ๊ฑด์๋ฅผ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ ํ๋น ๋น์ฉ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํ๋น ๋น์ฉ(CPA)์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ์ด ์ ํ ์๋ก ๋๋ ์บ ํ์ธ ํจ์จ๊ณผ ROI๋ฅผ ํ๋์ ์ธก์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๋๋ฌ ๊ธฐ๋ฐ ์ฐธ์ฌ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋๋ฌ ๊ธฐ๋ฐ ์ฐธ์ฌ์จ(ERR)์ ํผ์ผํธ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ์ฐธ์ฌ ์์ ๋๋ฌ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ์ผ๋ง๋ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ฐ์์ ์ด๋์ด๋ด๋์ง ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐ ์ ์ง์จ(๋ฆฌํ ์ ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ธฐ์ดยท๊ธฐ๋งยท์ ๊ท ๊ณ ๊ฐ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง์จ(๋ฆฌํ ์ )์ ํผ์ผํธ๋ก ๊ณ์ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค. ๊ณต์๊ณผ ํจ๊ป ์ดํ๋ฅ ๊น์ง ์๋ ค์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ ์จ๋ผ์ธ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐ ์ดํ๋ฅ (Churn Rate) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ธฐ๊ฐ ์ด ๊ณ ๊ฐ ์์ ์ดํ ๊ณ ๊ฐ ์๋ก ๊ณ ๊ฐ ์ดํ๋ฅ ์ ํผ์ผํธ(%)๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ์ง์จ(retention rate)๊น์ง ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ
์ด ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ์์ ์ด๋ค ๋น์ฆ๋์ค ์งํ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ ์ ์๋์?
์์ต๋ถ๊ธฐ์ , ํฌ์ ์ ยทํ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น(ํ๋ฆฌยทํฌ์คํธ ๋จธ๋ ๋ฐธ๋ฅ์์ด์ ), CPMยทCPC ๋ฑ ๊ด๊ณ ๋จ๊ฐ, ์ฌ์ ์ฑ์ฅ๋ฅ , ๋ชฉํ ์์ฅ ๊ท๋ชจ, TF-IDF ์ฝํ ์ธ ์ ์ ๋ฑ ๋น์ฆ๋์คยท๋ง์ผํ ์ ๋ฐ์ ํต์ฌ ์งํ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฐธ๋ฅ์์ด์ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ์ด๋ป๊ฒ ์ฌ์ฉํ๋์?
ํฌ์ ์ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น(pre-money) ๋๋ ํฌ์ ํ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น(post-money) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํฌ์์ก๊ณผ ์ง๋ถ์จ ๋ฑ ๊ด๋ จ ์์น๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ์ฆ์ ํ์๋ฉ๋๋ค. ๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฅผ ํจ๊ป ํ์ฉํ๋ฉด ๋ฐธ๋ฅ์์ด์ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฌด๋ฃ๋ก ์ด์ฉํ ์ ์๋์?
๋ค, ๋ชจ๋ ๋ฌด๋ฃ์ด๋ฉฐ ํ์๊ฐ์ ์ด๋ ๋ก๊ทธ์ธ์ด ํ์ ์์ต๋๋ค. ๋ธ๋ผ์ฐ์ ๋ง ์์ผ๋ฉด ์ค๋งํธํฐ์ด๋ PC์์ ์ธ์ ๋ ์ง ์ฌ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ณ์ฐ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ์ค์ ์ฌ์ ๊ฒฐ์ ์ ๋ฐ๋ก ์ ์ฉํ ์ ์๋์?
ํ์ค ๋น์ฆ๋์คยท๋ง์ผํ ๊ณต์์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ ์๋์์ผ๋, ์ด ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ๊ธ์ต ๋๋ ๊ฒฝ์ ์กฐ์ธ์ด ์๋๋๋ค. ํฌ์ยท์ฌ์ ๊ณํ ๋ฑ ์ค์ํ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ฐ๋์ ๊ณต์ธ ์ฌ๋ฌด ์ ๋ฌธ๊ฐ ๋๋ ๊ฒฝ์ ์๋ฌธ๊ฐ์ ๊ฒํ ๋ฅผ ๊ฑฐ์น์๊ธฐ ๋ฐ๋๋๋ค.
์ ๋ ฅํ ์ฌ์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ ์ฅ๋๋์?
์๋๋๋ค. ๋ชจ๋ ๊ณ์ฐ์ ๋ธ๋ผ์ฐ์ ๋ด์์๋ง ์ฒ๋ฆฌ๋๋ฉฐ, ์ ๋ ฅํ์ ์ด๋ ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ ์๋ฒ์ ์ ์ฅ๋๊ฑฐ๋ ์ ์ก๋์ง ์์ต๋๋ค.