• ์ˆœ์ด์ต๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ˆœ์ด์ต๊ณผ ๋งค์ถœ๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์ˆœ์ด์ต๋ฅ ์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๋น„์šฉ์„ ์ œํ•˜๊ณ  ๋งค์ถœ์˜ ๋ช‡ %๊ฐ€ ์ด์ต์œผ๋กœ ๋‚จ๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•˜์„ธ์š”.
  • ์—ฐํ™˜์‚ฐ ROI ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ดˆ๊ธฐ ํˆฌ์ž๊ธˆ, ์ตœ์ข… ๊ฐ€์น˜, ํˆฌ์ž ๊ธฐ๊ฐ„๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์—ฐํ™˜์‚ฐ ํˆฌ์ž์ˆ˜์ต๋ฅ (ROI)์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ˆ„์  ROI๋ฅผ ์—ฐํ‰๊ท  ์ˆ˜์ต๋ฅ ๋กœ ์†์‰ฝ๊ฒŒ ํ™˜์‚ฐํ•ด ๋ณด์„ธ์š”.
  • ์˜์—… ์„ฑ์•ฝ๋ฅ (์ˆ˜์ฃผ์œจ) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์˜์—… ์„ฑ์•ฝ๋ฅ (์ˆ˜์ฃผ์œจ)์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ์„ฑ์‚ฌ๋œ ๋”œ๊ณผ ์ „์ฒด ๊ธฐํšŒ ์ˆ˜๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋”œ ์„ฑ์‚ฌ ๋น„์œจ์„ % ๋กœ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ARPU ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด๋งค์ถœ์„ ํ™œ์„ฑ ์‚ฌ์šฉ์ž ์ˆ˜๋กœ ๋‚˜๋ˆ  ARPU(์‚ฌ์šฉ์ž๋‹น ํ‰๊ท  ๋งค์ถœ)๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. SaaSยท๊ตฌ๋… ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋ฌด๋ฃŒ ์‹ค์‹œ๊ฐ„ ์ง€ํ‘œ ๋„๊ตฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ๋ฅ ์„ ํผ์„ผํŠธ๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ํ˜„์žฌ์™€ ์ง์ „ ๊ธฐ๊ฐ„์˜ ๋งค์ถœ์„ ๋น„๊ตํ•ด ์ „๊ธฐ ๋Œ€๋น„ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์„ฑ์žฅ๋ฅ ์„ ์ธก์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค ๊ธฐ๋Œ€์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๊ฐ ์ž์‚ฐ์˜ ๊ธฐ๋Œ€์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ๊ฐ€์ค‘ํ‰๊ท ํ•˜์—ฌ ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค ๊ธฐ๋Œ€์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ตœ๋Œ€ 4๊ฐœ ์ž์‚ฐ์˜ ๋น„์ค‘๊ณผ ์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋งค์ถœ์ฑ„๊ถŒ ํšŒ์ˆ˜๊ธฐ๊ฐ„(DSO) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋งค์ถœ์ฑ„๊ถŒ, ๋งค์ถœ์•ก, ๊ธฐ๊ฐ„์„ ์ž…๋ ฅํ•ด ๋งค์ถœ์ฑ„๊ถŒ ํšŒ์ˆ˜๊ธฐ๊ฐ„(DSO)์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์šฐ๋ฆฌ ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์™ธ์ƒ ๋Œ€๊ธˆ์„ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋นจ๋ฆฌ ํšŒ์ˆ˜ํ•˜๋Š”์ง€ ํ•œ๋ˆˆ์— ํŒŒ์•…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์—ฐ์ฒด์ด์ž ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ฏธ์ˆ˜๊ธˆ๊ณผ ์—ฐ์ฒด๋œ ์†ก์žฅ์— ๋ถ™๋Š” ์ด์ž๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ธˆ์•ก, ์—ฐ์ด์œจ, ์—ฐ์ฒด ์ผ์ˆ˜๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋ฐœ์ƒ ์ด์ž์™€ ์ด ์ง€๊ธ‰์•ก์„ ๋ฐ”๋กœ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ACoS ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ (๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋Œ€๋น„ ๋งค์ถœ ๋น„์œจ)
    ์•„๋งˆ์กด PPC์™€ ๊ด‘๊ณ  ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ACoS(๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋น„์œจ)๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ด‘๊ณ ๋น„์™€ ๊ด‘๊ณ  ๋งค์ถœ์„ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ACoS %์™€ ROAS๋ฅผ ์ฆ‰์‹œ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ฐ€๋™๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ฒญ๊ตฌ ๊ฐ€๋Šฅ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์ด ๊ฐ€์šฉ ์‹œ๊ฐ„์œผ๋กœ ์ฒญ๊ตฌ ๊ฐ€๋Šฅ ๊ฐ€๋™๋ฅ (%)์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ปจ์„คํ„ดํŠธยท์—์ด์ „์‹œยท์„œ๋น„์Šค ํŒ€์„ ์œ„ํ•œ ๋ฌด๋ฃŒ ๊ฐ€๋™๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ฃผ์‹ ์†์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋งค์ˆ˜ยท๋งค๋„ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ˜์˜ํ•ด ์ฃผ์‹ ๊ฑฐ๋ž˜์˜ ์‹ค์ œ ์†์ต์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ฐ€๊ฒฉ, ์ˆ˜๋Ÿ‰, ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์ˆœ์ˆ˜์ต, ๋งค์ž…์›๊ฐ€, ์ˆ˜์ต๋ฅ (%)์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์•”ํ˜ธํ™”ํ ์ˆ˜์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋งค์ˆ˜๊ฐ€, ๋งค๋„๊ฐ€, ์ˆ˜๋Ÿ‰, ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•ด ์•”ํ˜ธํ™”ํ ์†์ต๊ณผ ROI๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ฑฐ๋ž˜ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ๋ฅผ ๋บ€ ์ˆœ์ˆ˜์ต์„ ๋ฐ”๋กœ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ROAS ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ โ€“ ๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋Œ€๋น„ ๋งค์ถœ
    ๋งค์ถœ๊ณผ ๊ด‘๊ณ ๋น„๋กœ ROAS(๊ด‘๊ณ ๋น„ ๋Œ€๋น„ ๋งค์ถœ)๋ฅผ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ROAS ๋ฐฐ์ˆ˜์™€ ํผ์„ผํŠธ, ๋งค์ถœ์ด์ด์ต, ์ „ํ™˜๋‹น ๋น„์šฉ(CPA)๊นŒ์ง€ ํ•œ ๋ฒˆ์— ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ฐฉ๋ฌธ์ž๋‹น ์ˆ˜์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด์ˆ˜์ต๊ณผ ํŽ˜์ด์ง€๋ทฐ๋กœ RPM(1,000ํšŒ๋‹น ์ˆ˜์ต)์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. 1,000๋ทฐ๋‹น ์ˆ˜์ต๊ณผ ํŽ˜์ด์ง€๋ทฐ๋‹น ์ˆ˜์ต๊นŒ์ง€ ๋ณด์—ฌ์ฃผ๋Š” ๋ฌด๋ฃŒ RPM ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • SEO ํŠธ๋ž˜ํ”ฝ ์˜ˆ์ธก ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๊ฒ€์ƒ‰๋Ÿ‰๊ณผ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)๋กœ ์›”๊ฐ„ ์ž์—ฐ ์œ ์ž… ํŠธ๋ž˜ํ”ฝ์„ ์˜ˆ์ธกํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ์ˆœ์œ„๋ณ„ CTR ๊ธฐ๋ฐ˜ ๋ฌด๋ฃŒ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ๋กœ SEO ํด๋ฆญ ์ˆ˜๋ฅผ ์†์‰ฝ๊ฒŒ ์‚ฐ์ถœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์กฐํšŒ๋‹น ๋น„์šฉ(CPV) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋™์˜์ƒ ๊ด‘๊ณ  ์บ ํŽ˜์ธ์˜ ์กฐํšŒ๋‹น ๋น„์šฉ(CPV)์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ด ๊ด‘๊ณ ๋น„์™€ ์ด ์กฐํšŒ์ˆ˜๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด CPV์™€ ํ™˜์‚ฐ CPM์„ ์ฆ‰์‹œ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ง€๋ถ„ ํฌ์„ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ํˆฌ์ž ๋ผ์šด๋“œ์—์„œ ์‹ ์ฃผ๊ฐ€ ๋ฐœํ–‰๋  ๋•Œ ๋‚ด ์ง€๋ถ„์œจ์ด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํฌ์„๋˜๋Š”์ง€ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋ฐ”๋กœ ์“ฐ๋Š” ์ง€๋ถ„ ํฌ์„ ๊ณ„์‚ฐ ๋„๊ตฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ด์ต์ˆ˜์ต๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    EPS์™€ ์ฃผ๊ฐ€๋กœ ์ฃผ์‹์˜ ์ด์ต์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ด์ต์ˆ˜์ต๋ฅ  = EPS รท ์ฃผ๊ฐ€ = 1 รท (PER). ์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ๋ฐ”๋กœ ๋น„๊ตํ•ด ๋ณด์„ธ์š”.
  • ์ž‰์—ฌํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ ์ˆ˜์ต๋ฅ (FCF Yield) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ฃผ๋‹น ์ž‰์—ฌํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„(FCF)๊ณผ ์ฃผ๊ฐ€๋กœ FCF ์ˆ˜์ต๋ฅ ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ฃผ๊ฐ€ ๋Œ€๋น„ ๊ธฐ์—…์ด ์ฐฝ์ถœํ•˜๋Š” ํ˜„๊ธˆ ๊ทœ๋ชจ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ํŒŒ์•…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ํ• ์ธ๋ฒ•(DCF) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ฌด๋ฃŒ DCF(ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„ํ• ์ธ๋ฒ•) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ๋กœ ๋ฏธ๋ž˜ ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„์˜ ํ˜„์žฌ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ตฌํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ํ• ์ธ์œจ์„ ์ ์šฉํ•ด ์ตœ๋Œ€ 5๋…„๊ฐ„์˜ ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„๊ณผ ์ž”์กด๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ•œ ๋ฒˆ์— ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ฒ•์ธ์„ธ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๊ณผ์„ธํ‘œ์ค€๊ณผ ๋ฒ•์ธ์„ธ์œจ์„ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋‚ฉ๋ถ€ํ•  ์„ธ์•ก, ์„ธํ›„ ์ด์ต, ์‹คํšจ์„ธ์œจ์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐ์—… ์„ธ๊ธˆ ์ถ”์ •์— ํ™œ์šฉํ•˜์„ธ์š”.
  • ์‡ผํ”ผํŒŒ์ด ์ˆ˜์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์›๊ฐ€(COGS), ๊ฒฐ์ œ ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ, ๊ณ ์ • ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ, ๋ฐฐ์†ก๋น„๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ๋ฐ˜์˜ํ•ด ์‡ผํ”ผํŒŒ์ด ํŒ๋งค ๊ฑด๋‹น ์ˆœ์ด์ต๊ณผ ๋งˆ์ง„์œจ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๋ฌด๋ฃŒ ์ˆ˜์ต ๋งˆ์ง„ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ.
  • ๋ฒˆ ๋ ˆ์ดํŠธ & ๋Ÿฐ์›จ์ด ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ณด์œ  ํ˜„๊ธˆ, ์ง€์ถœ, ๋งค์ถœ๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์˜ ์›” ์ˆœ ํ˜„๊ธˆ ์†Œ์ง„์œจ(๋ฒˆ ๋ ˆ์ดํŠธ)๊ณผ ๋‚จ์€ ๋Ÿฐ์›จ์ด(๊ฐœ์›”)๋ฅผ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด๋ฃŒ ๋„๊ตฌ.
  • TAM SAM SOM ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์‹œ์žฅ ๊ทœ๋ชจ ์‚ฐ์ •์„ ์œ„ํ•œ ๋ฌด๋ฃŒ TAM SAM SOM ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ. ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ(TAM), ์„œ๋น„์Šค ๊ฐ€๋Šฅ ๋น„์œจ, ํš๋“ ๊ฐ€๋Šฅ ์ ์œ ์œจ์„ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด SAM๊ณผ SOM์ด ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.