TAM SAM SOM 계산기란?
시장 규모 산정은 투자자와 창업자가 사업 기회를 평가할 때 가장 먼저 들여다보는 항목 중 하나입니다. 이 계산기는 시장을 세 단계로 나눠 보여줍니다. TAM(Total Addressable Market, 전체 시장)은 시장 전체를 100% 장악했을 때의 총수요를 뜻합니다. SAM(Serviceable Available Market, 서비스 가능 시장)은 현재의 제품·지역·비즈니스 모델로 현실적으로 도달할 수 있는 세그먼트입니다. 마지막으로 SOM(Serviceable Obtainable Market, 획득 가능 시장)은 경쟁 상황과 자사의 역량을 감안할 때 단기~중기에 실제로 확보할 수 있는 SAM의 일부입니다.
사용 방법
먼저 전체 시장(TAM)을 매출액이나 수량 단위로 입력하세요. 통화는 어떤 것이든 상관없지만 세 단계 모두 같은 단위로 통일해야 합니다. 다음으로 그 시장 중 우리 제품이 서비스할 수 있는 비율을, 그리고 그 서비스 가능 시장 중 실제로 획득할 것으로 기대하는 비율을 차례로 설정합니다. 계산기는 SAM, SOM, 그리고 TAM 대비 SOM 비율까지 보여 주므로 가정이 합리적인지 한눈에 점검할 수 있습니다.
계산 공식
SAM은 TAM에 서비스 가능 비율(%)을 곱한 뒤 100으로 나눈 값입니다. SOM은 SAM에 획득 가능 점유율(%)을 곱한 뒤 100으로 나눈 값이고요. 각 단계가 바로 위 단계의 일부분이기 때문에 SOM은 언제나 가장 작은 숫자가 됩니다. 지나치게 낙관적인 전망을 걸러 주는 현실 점검 장치인 셈입니다.
$$\begin{gathered} \text{SAM} = \text{TAM} \times \frac{\text{Serviceable \%}}{100} \\[1em] \text{SOM} = \text{SAM} \times \frac{\text{Obtainable \%}}{100} \end{gathered}$$
계산 예시
TAM이 $1,000,000,000라고 가정해 봅시다. 이 중 40%가 서비스 가능하다고 판단하면 SAM은 $400,000,000이 됩니다. 그 서비스 가능 시장의 10%를 현실적으로 확보할 수 있다면 SOM은 $40,000,000으로, 이는 최초 TAM의 4%에 해당합니다.
$$\text{SAM} = 1{,}000{,}000{,}000 \times \frac{40}{100} = 400{,}000{,}000$$$$\text{SOM} = 400{,}000{,}000 \times \frac{10}{100} = 40{,}000{,}000$$자주 묻는 질문
TAM은 매출 기준인가요, 수량 기준인가요? 둘 다 가능합니다. 세 단계를 모두 같은 단위로 맞추기만 하면 됩니다. 투자 피칭 자료에서는 보통 연간 매출액 기준을 가장 많이 씁니다.
현실적인 획득 점유율은 어느 정도인가요? 초기 단계 스타트업이라면 SOM은 보통 초기 몇 년간 SAM의 1~10% 수준입니다. 충분히 설명하고 방어할 수 있는 보수적인 수치를 사용하세요.
이 방식은 톱다운인가요, 보텀업인가요? TAM-SAM-SOM은 톱다운(top-down) 방식입니다. 신뢰도를 높이려면 보텀업 추정(고객 수 × 단가)으로 교차 검증하는 것이 좋습니다.
