什么是 TAM SAM SOM 计算器？
市场规模测算往往是投资人和创业者评估一个机会时最先关注的指标。本计算器把市场拆解为三个层层嵌套的圈层：TAM（Total Addressable Market，总潜在市场）——如果你拿下整个市场 100% 份额时的总需求；SAM（Serviceable Available Market，可服务市场）——以你现有的产品、覆盖区域和商业模式能够实际触达的细分人群；以及 SOM（Serviceable Obtainable Market，可获取市场）——在竞争格局和自身产能的约束下，你在中短期内能够真正赢得的那部分 SAM。
如何使用
先输入你的总潜在市场（TAM），可以用营收金额或销量来表示（任何币种都行，关键是三个层级保持口径一致）。接着设定其中适合你的产品服务的可服务比例，再填入你预期能从这块可服务市场中拿下的份额比例。计算器会自动给出 SAM、SOM，以及 SOM 占 TAM 的百分比，方便你回头检视自己的假设是否靠谱。
公式详解
SAM 的算法很简单：TAM 乘以可服务比例再除以 100。SOM 则是 SAM 乘以可获取份额比例再除以 100。由于每一层都是上一层的一部分，所以 SOM 永远是最小的数字——它正好可以为那些过于乐观的预测泼一盆冷水。
$$\begin{gathered} \text{SAM} = \text{TAM} \times \frac{\text{Serviceable \%}}{100} \\[1em] \text{SOM} = \text{SAM} \times \frac{\text{Obtainable \%}}{100} \end{gathered}$$
实例演示
假设你的 TAM 为 1,000,000,000 美元。你判断其中 40% 属于可服务市场，那么 SAM 就是 400,000,000 美元。如果你能够实际拿下这块可服务市场的 10%，那么 SOM 就是 40,000,000 美元——相当于最初 TAM 的 4%。
$$\text{SAM} = 1{,}000{,}000{,}000 \times \frac{40}{100} = 400{,}000{,}000$$
$$\text{SOM} = 400{,}000{,}000 \times \frac{10}{100} = 40{,}000{,}000$$
常见问题
TAM 应该用营收还是销量来表示？两者都可以，只要三个层级使用同一种口径就行。在融资 BP（路演资料）中，最常见的是用年营收来衡量。
多少可获取份额才算现实？对早期初创公司而言，最初几年的 SOM 通常占 SAM 的 1%–10%。建议采用保守、经得起推敲的数字。
这是自上而下还是自下而上的方法？TAM-SAM-SOM 属于自上而下（top-down）的方法。为了让结论更可信，最好再用自下而上（客户数 × 单价）的方式做一次交叉验证。
