TAM SAM SOM 市場規模計算機

輸入計算

總體潛在市場（TAM）

TAM 中可服務的比例（%）

SAM 中可取得的市佔率（%）

結果

可取得市場（SOM）

40,000,000

你短期內實際可達成的營收目標

總體潛在市場（TAM）	1,000,000,000
可服務市場（SAM）	400,000,000
可取得市場（SOM）	40,000,000
SOM 占 TAM 的百分比	4%

什麼是 TAM SAM SOM 計算機？

市場規模（Market Sizing）是投資人與創業者評估一門生意時，最先檢視的指標之一。這個計算機把市場拆解成三個層層相扣的範圍：TAM（Total Addressable Market，總體潛在市場）——假設你拿下 100% 市場時的總需求；SAM（Serviceable Available Market，可服務市場）——以你目前的產品、地理範圍與商業模式，實際能觸及的市場區隔；以及 SOM（Serviceable Obtainable Market，可取得市場）——在競爭環境與自身產能限制下，短中期內你真正能拿下的那一塊 SAM。

TAM、SAM 和 SOM 以巢狀圓表示，從最大的總市場到最小的可獲得份額。

如何使用

先輸入你的總體潛在市場（TAM），可以用營收金額或數量單位表示（任何幣別都行，重點是三個層級保持一致）。接著設定這個市場中「可服務」的百分比，再填入你預期能從可服務市場中「取得」的百分比。計算機會回傳 SAM、SOM，以及 SOM 占 TAM 的百分比，方便你檢驗自己的假設是否合理。

公式說明

SAM 就是 TAM 乘以可服務百分比再除以 100；SOM 則是 SAM 乘以可取得市佔百分比再除以 100。由於每一層都是上一層的一部分，SOM 永遠是最小的數字——這正好可以替過度樂觀的預測踩煞車，回歸現實。

$$\begin{gathered} \text{SAM} = \text{TAM} \times \frac{\text{Serviceable \%}}{100} \\[1em] \text{SOM} = \text{SAM} \times \frac{\text{Obtainable \%}}{100} \end{gathered}$$

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兩步計算：TAM × 可服務比例 = SAM，再以 SAM × 可獲得比例 = SOM。

實際範例

假設你的 TAM 是 $1,000,000,000。你評估其中 40% 屬於可服務市場，那麼 SAM 就是 $400,000,000。如果你實際能拿下這個可服務市場的 10%，你的 SOM 便是 $40,000,000——換算下來，相當於原始 TAM 的 4%。

$$\text{SAM} = 1{,}000{,}000{,}000 \times \frac{40}{100} = 400{,}000{,}000$$

$$\text{SOM} = 400{,}000{,}000 \times \frac{10}{100} = 40{,}000{,}000$$

常見問題

TAM 應該用營收還是數量？兩種都可以，只要三個層級都使用同一種單位即可。在募資簡報（Pitch Deck）中，最常見的是用「年營收」來表示。

合理的可取得市佔率是多少？對早期新創而言，前幾年的 SOM 通常落在 SAM 的 1–10%。請採用保守且站得住腳的數字。

這是由上而下還是由下而上的方法？TAM-SAM-SOM 屬於「由上而下」（top-down）的估算方式。建議再用「由下而上」（客戶數 × 單價）的方式交叉驗證，估算才更有說服力。