TAM SAM SOM कैलकुलेटर क्या है?
जब निवेशक और फ़ाउंडर किसी अवसर को परखते हैं, तो सबसे पहले वे बाज़ार के आकार (मार्केट साइज़िंग) पर नज़र डालते हैं। यह कैलकुलेटर किसी भी बाज़ार को तीन एक-दूसरे में समाई परतों में बाँटता है: TAM (Total Addressable Market) — यानी अगर आप पूरे 100% बाज़ार पर कब्ज़ा कर लें तो कुल माँग; SAM (Serviceable Available Market) — वह हिस्सा जिस तक आप अपने मौजूदा प्रोडक्ट, भौगोलिक पहुँच और बिज़नेस मॉडल के दम पर असल में पहुँच सकते हैं; और SOM (Serviceable Obtainable Market) — SAM का वह टुकड़ा जिसे आप प्रतिस्पर्धा और अपनी क्षमता को देखते हुए छोटी से मध्यम अवधि में जीत सकते हैं।
इसका इस्तेमाल कैसे करें
अपना Total Addressable Market किसी राजस्व या यूनिट आँकड़े के रूप में दर्ज करें (कोई भी मुद्रा चलेगी — बस उसे एक जैसा बनाए रखें)। फिर तय करें कि उस बाज़ार का कितना प्रतिशत आपकी पेशकश के लिए सर्विसेबल है, और उसके बाद उस सर्विसेबल बाज़ार का कितना प्रतिशत आप हासिल करने की उम्मीद रखते हैं। कैलकुलेटर आपको SAM, SOM और TAM के प्रतिशत के रूप में SOM दिखाता है, ताकि आप अपनी मान्यताओं को परख सकें।
फ़ॉर्मूला आसान शब्दों में
SAM निकालना बेहद आसान है — TAM को सर्विसेबल प्रतिशत से गुणा करें और 100 से भाग दें। इसी तरह SOM, SAM को प्राप्य हिस्सेदारी प्रतिशत से गुणा करके 100 से भाग देने पर मिलता है। चूँकि हर परत अपने ऊपर वाली परत का ही एक अंश होती है, इसलिए SOM हमेशा सबसे छोटा आँकड़ा होता है — जो हद से ज़्यादा आशावादी अनुमानों पर एक हकीकत की जाँच का काम करता है।
$$\begin{gathered} \text{SAM} = \text{TAM} \times \frac{\text{Serviceable \%}}{100} \\[1em] \text{SOM} = \text{SAM} \times \frac{\text{Obtainable \%}}{100} \end{gathered}$$
उदाहरण के साथ समझें
मान लीजिए आपका TAM $1,000,000,000 है। आप आँकते हैं कि इस बाज़ार का 40% हिस्सा सर्विसेबल है, जिससे SAM बनता है \($400{,}000{,}000\)। अगर आप उस सर्विसेबल बाज़ार का असल में 10% हासिल कर सकते हैं, तो आपका SOM होगा \($40{,}000{,}000\) — जो मूल TAM का 4% है।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
TAM राजस्व में हो या यूनिट में? दोनों चलेंगे, बस शर्त यह है कि तीनों परतें एक ही यूनिट में हों। पिच डेक के लिए सालाना राजस्व सबसे आम तरीका है।
व्यावहारिक रूप से प्राप्य हिस्सेदारी कितनी होनी चाहिए? शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए SOM अक्सर पहले कुछ सालों में SAM का 1–10% होता है। ऐसे रूढ़िवादी (conservative) आँकड़े चुनें जिन्हें आप ठोस तर्क से सही ठहरा सकें।
यह तरीका टॉप-डाउन है या बॉटम-अप? TAM-SAM-SOM एक टॉप-डाउन तरीका है। विश्वसनीयता के लिए इसे बॉटम-अप अनुमान (ग्राहक × कीमत) से भी मिलाकर देखें।
