Что такое стоимость найма (Cost Per Hire)?
Стоимость найма (Cost Per Hire, CPH) — это ключевая метрика рекрутинга, которая показывает, сколько в среднем компания тратит, чтобы закрыть одну вакансию. Чтобы её рассчитать, нужно сложить все внутренние и внешние расходы на подбор персонала за определённый период и разделить полученную сумму на число нанятых за этот же период сотрудников. Метрика закреплена в стандарте SHRM/ANSI и широко применяется HR-специалистами и командами по подбору персонала для оценки эффективности рекрутинга и планирования бюджета. Это международный стандарт, и в России его удобно использовать для тех же целей — единых государственных требований к этому показателю у нас нет.
Как пользоваться калькулятором
Введите общую сумму внутренних расходов (зарплаты рекрутеров, бонусы за рекомендации сотрудников, инструменты для поиска кандидатов, рабочее время штатных специалистов), общую сумму внешних расходов (оплата job-сайтов и работных площадок, комиссии кадровых агентств, реклама вакансий, проверка кандидатов, командировочные) и количество нанятых за тот же период. Калькулятор мгновенно покажет среднюю стоимость найма одного сотрудника и общие затраты на рекрутинг.
Разбор формулы
Формула предельно простая: Стоимость найма = (Внутренние расходы + Внешние расходы) ÷ Количество нанятых.
$$\text{Стоимость найма} = \frac{\text{Внутренние расходы} + \text{Внешние расходы}}{\text{Количество нанятых}}$$
Внутренние расходы — это затраты на собственный персонал и системы компании, а внешние — то, что вы платите сторонним подрядчикам. Сложив их и разделив на число нанятых, вы получаете один понятный показатель, который удобно сравнивать.
Пример расчёта
Допустим, ваша команда потратила $30 000 на внутренние расходы и $20 000 на внешние и наняла 10 человек. Общие затраты составили $50 000. Делим на 10 нанятых — и получаем стоимость найма $5 000 за сотрудника.
$$\text{Стоимость найма} = \frac{\$30\,000 + \$20\,000}{10} = \frac{\$50\,000}{10} = \$5\,000$$
Частые вопросы
Что относится к внутренним расходам? Рабочее время рекрутеров и нанимающих руководителей, выплаты сотрудникам за рекомендации кандидатов, ATS-система (система учёта откликов) и любые накладные расходы внутри компании, связанные с наймом.
Какая стоимость найма считается хорошей? Всё зависит от отрасли и уровня позиции, но у многих компаний этот показатель находится в районе $4 000–5 000 за сотрудника. Ориентируйтесь не на абстрактную цифру, а на отраслевые бенчмарки, актуальные для вашего рынка.
Зачем отслеживать стоимость найма? Метрика помогает обосновывать бюджет на подбор персонала, находить самые дорогие каналы привлечения и оценивать отдачу (ROI) от улучшений в процессе найма со временем.
