採用単価（CPH）とは？
採用単価（Cost Per Hire／CPH）は、1つの求人を充足するために組織が平均してどれだけの費用を投じているかを示す、採用活動の基本指標です。一定期間における社内コストと社外コストをすべて合算し、その期間に採用した人数で割って算出します。この指標は米国のSHRM／ANSI規格で定義されており、人事・採用（タレントアクキジション）チームが採用効率をベンチマークしたり、予算計画を立てたりする際に広く活用されています。
このツールの使い方
社内コストの合計（採用担当者の人件費、社員紹介（リファラル）報酬、ソーシングツール、社内工数など）、社外コストの合計（求人媒体への掲載料、人材紹介エージェントの成功報酬、広告費、バックグラウンドチェック費用、交通費など）、そして同じ期間内に採用した人数を入力してください。1人あたりの平均採用単価と、採用にかかった総コストが瞬時に表示されます。
計算式の解説
計算式はとてもシンプルです。
$$\text{採用単価} = \frac{\text{社内コスト} + \text{社外コスト}}{\text{採用人数}}$$社内コストは自社の人員やシステムに紐づく費用、社外コストは外部のベンダーに支払う費用を指します。両者を合算して採用人数で割ることで、比較しやすい1つの数値が得られます。
計算例
たとえば、ある期間に社内コストとして30,000ドル、社外コストとして20,000ドルを支出し、10名を採用したとします。総コストは50,000ドルです。これを採用人数10名で割ると、採用単価は5,000ドルとなります。
$$\text{採用単価} = \frac{30{,}000 + 20{,}000}{10} = \frac{50{,}000}{10} = 5{,}000$$よくある質問（FAQ）
社内コストには何が含まれますか？ 採用担当者や採用マネージャーの工数、社員紹介（リファラル）報酬の支払い、応募者管理システム（ATS）の費用、そして採用活動に配賦される社内の間接費などが該当します。
採用単価はいくらが適正ですか？ 業界や職位（シニアかどうか）によって大きく異なりますが、多くの組織では1人あたりおよそ4,000〜5,000ドルが平均的とされています。固定の目標値ではなく、自社が属する業界のベンチマークと比較することをおすすめします。なお、これらは米国の数値が基準であり、日本では採用市場や費用構造が異なるため、あくまで目安として捉えてください。
なぜ採用単価を把握すべきなのですか？ 採用予算の根拠を示し、コストの高い採用チャネルを特定し、業務改善のROI（投資対効果）を継続的に測定するために役立つからです。
