tCPL 計算機能幫你做什麼
tCPL（目標每筆名單成本）計算機能協助行銷人員與企業主算出：在不犧牲利潤的前提下，最多能為單一筆名單（lead）付出多少成本。與其憑感覺抓獲客預算，你只要輸入四個數字，工具就會回傳可負擔的每筆名單成本，並附上實用的中間數據，例如每筆成交的利潤與預估總成交數。如此一來，無論是規劃廣告投放、委託名單開發公司，還是設計銷售漏斗，都能訂出更務實的預算。本計算機不限定幣別，因此適用於任何國家或地區——只要在「營收」欄位填入你自己使用的貨幣即可。
需要輸入的欄位
- 總營收：你預期在這檔活動或這段銷售期間能帶進的營收。
- 利潤率（%）：扣除成本後，營收中留下來作為利潤的比例。
- 成交率（%）：名單最終轉換為付費客戶的比例。
- 名單數量：實際取得或計畫取得的名單總數。
公式說明
計算機會先算出各個組成要素，再加以組合：
- 利潤 ＝ \( \text{營收} \times (\text{利潤率} \div 100) \)
- 成交數 ＝ \( \text{名單數量} \times (\text{成交率} \div 100) \)
- 每筆成交利潤 ＝ \( \text{利潤} \div \text{成交數} \)
- 目標 CPL ＝ \( \text{每筆成交利潤} \times (\text{成交率} \div 100) \)
$$ \text{tCPL} = \frac{\text{Profit}}{\text{Sales}} \times \frac{\text{Close Rate}}{100} \\[1.5em] \text{where}\quad \left\{ \begin{aligned} \text{Profit} &= \text{Revenue} \times \frac{\text{Profit Margin}}{100} \\ \text{Sales} &= \text{Leads} \times \frac{\text{Close Rate}}{100} \end{aligned} \right. $$
簡單來說，你可負擔的每筆名單成本，就是每筆成交帶來的利潤，再依成交率縮放後的數字——因為並非每筆名單都會成交，所以單一筆名單的「價值」只等於每筆成交利潤乘上它成交的機率。
實際範例
假設你帶進 $100,000 營收、利潤率 20%、成交率 10%，並取得 500 筆名單。
- 利潤 ＝ \( \$100{,}000 \times 0.20 = \$20{,}000 \)
- 成交數 ＝ \( 500 \times 0.10 = 50 \)
- 每筆成交利潤 ＝ \( \$20{,}000 \div 50 = \$400 \)
- 目標 CPL ＝ \( \$400 \times 0.10 = \$40 \)
因此，每筆名單最多可花到 $40；一旦超過這個金額，該名單來源就不再划算。
常見問題
為什麼要乘以成交率兩次？成交率第一次是用來算出實際的成交數量，第二次則用來為每筆名單的價值加權——因為只有一部分名單會成交，所以單一筆名單的價值，等於它成交後的利潤乘上其成交機率。
如果我實際的 CPL 高於目標值，怎麼辦？付出超過 tCPL 的金額，代表每筆名單的成本高於它帶回的報酬，會侵蝕利潤。此時可設法降低成本、提升成交率，或拉高利潤率。
名單數量會影響結果嗎？會的——名單越多，等於把同樣的總利潤分攤到更多成交上，使得每筆成交利潤下降，目標 CPL 也因此降低。
