• рд▓реИрдВрдбрд┐рдВрдЧ рдкреЗрдЬ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреЗ рд▓реИрдВрдбрд┐рдВрдЧ рдкреЗрдЬ рдХрд╛ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╡рд┐рдЬрд╝рд┐рдЯреНрд╕ рдФрд░ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рджрд░реНрдЬ рдХрд░реЗрдВ рдФрд░ рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐рддрдиреЗ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рд╡рд┐рдЬрд╝рд┐рдЯрд░реНрд╕ рдиреЗ рдПрдХреНрд╢рди рд▓рд┐рдпрд╛ред
  • ARR рдФрд░ MRR рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреЗ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдФрд░ рдкреНрд░рддрд┐ рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯ рдФрд╕рдд рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рд╕реЗ рдХреБрдЫ рд╣реА рд╕реЗрдХрдВрдб рдореЗрдВ рдорд╛рд╕рд┐рдХ (MRR) рдФрд░ рд╡рд╛рд░реНрд╖рд┐рдХ (ARR) рд░рд┐рдХрд░рд┐рдВрдЧ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред
  • рдкреНрд░рддрд┐ рдпреВрдирд┐рдЯ рд▓рд╛рдЧрдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдлрд┐рдХреНрд╕реНрдб рд▓рд╛рдЧрдд, рд╡реЗрд░рд┐рдПрдмрд▓ рд▓рд╛рдЧрдд рдФрд░ рдЙрддреНрдкрд╛рджрд┐рдд рдпреВрдирд┐рдЯ рд╕реЗ рдкреНрд░рддрд┐ рдпреВрдирд┐рдЯ рд╡рд┐рдирд┐рд░реНрдорд╛рдг рд▓рд╛рдЧрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлреНрдд, рддреЗрдЬрд╝ рдФрд░ рд╕рдЯреАрдХ рдХреЙрд╕реНрдЯ-рдкрд░-рдпреВрдирд┐рдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • CPM рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдореБрдлрд╝реНрдд CPM рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ рд╕реЗ рдЕрдкрдиреА рдкреНрд░рддрд┐ рд╣рдЬрд╝рд╛рд░ рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди рд▓рд╛рдЧрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдФрд░ рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдХреИрдВрдкреЗрди рдХрд╛ CPM рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рд╕реЗрдлреНрдЯреА рд╕реНрдЯреЙрдХ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдзрд┐рдХрддрдо рд╡ рдФрд╕рдд рджреИрдирд┐рдХ рдЦрдкрдд рдФрд░ рд▓реАрдб рдЯрд╛рдЗрдо рд╕реЗ рд╕реЗрдлреНрдЯреА рд╕реНрдЯреЙрдХ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╕реНрдЯреЙрдХрдЖрдЙрдЯ рд░реЛрдХрдиреЗ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдмрдлрд░ рдЗрдиреНрд╡реЗрдВрдЯреНрд░реА рдФрд░ рд░реАрдСрд░реНрдбрд░ рдкреЙрдЗрдВрдЯ рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдлрдирд▓ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд╣рд░ рд╕реНрдЯреЗрдЬ рдФрд░ рдХреБрд▓ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдлрдирд▓ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд▓реАрдбреНрд╕, рдХреНрд╡рд╛рд▓рд┐рдлрд╛рдЗрдб, рдСрдкрд░реНрдЪреНрдпреБрдирд┐рдЯреАрдЬрд╝ рдФрд░ рдХрд╕реНрдЯрдорд░реНрд╕ рдбрд╛рд▓рдХрд░ рдкреНрд░рддреНрдпреЗрдХ рдХрдиреНрд╡рд░реНрдЬрд╝рди % рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • WACC рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА, рдХрд░реНрдЬ, рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА рдХреА рд▓рд╛рдЧрдд, рдХрд░реНрдЬ рдХреА рд▓рд╛рдЧрдд рдФрд░ рдЯреИрдХреНрд╕ рджрд░ рд╕реЗ WACC (рдкреВрдВрдЬреА рдХреА рднрд╛рд░рд┐рдд рдФрд╕рдд рд▓рд╛рдЧрдд) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлреНрдд, рддреБрд░рдВрдд рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рдФрд░ рдЯреИрдХреНрд╕-рдкрд╢реНрдЪрд╛рдд рдкреВрд░рд╛ рдмреНрд░реЗрдХрдбрд╛рдЙрдиред
  • рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдЪрд░реНрди рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдирд╛ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ (MRR) рдЪрд░реНрди рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╢реБрд░реБрдЖрддреА MRR рдФрд░ рдЧрдВрд╡рд╛рдпрд╛ MRR рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдкрд╛рдПрдВ рдЪрд░реНрди %, рд░рд┐рдЯреЗрдВрд╢рди рд░реЗрдЯ рд╡ рдмрдЪрд╛рдИ рдЧрдИ рд░рдХрдоред
  • рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯ рд╢реЗрдпрд░ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреА рдмрд┐рдХреНрд░реА рдФрд░ рдХреБрд▓ рдмрд╛рдЬрд╝рд╛рд░ рдмрд┐рдХреНрд░реА рд╕реЗ рдХрдВрдкрдиреА рдХрд╛ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯ рд╢реЗрдпрд░ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлрд╝реНрдд, рддреБрд░рдВрдд рдирддреАрдЬреЗ рджреЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░, рдкреНрд░рддрд┐рд╕реНрдкрд░реНрдзрд┐рдпреЛрдВ рдХреЗ рд╣рд┐рд╕реНрд╕реЗ рдХреЗ рд╕рд╛рдеред
  • рд░реАрдЪ рдФрд░ рдлреНрд░реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕реА рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЗрдореНрдкреНрд░реЗрд╢рди, рдпреВрдирд┐рдХ рд░реАрдЪ рдФрд░ рдЯрд╛рд░рдЧреЗрдЯ рдкреЙрдкреБрд▓реЗрд╢рди рд╕реЗ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рд░реАрдЪ %, рдФрд╕рдд рдлреНрд░реАрдХреНрд╡реЗрдВрд╕реА рдФрд░ рдЧреНрд░реЙрд╕ рд░реЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдкреЙрдЗрдВрдЯреНрд╕ (GRP) рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░реЗрдВред
  • рд╢реЗрдпрд░ рдСрдл рд╡реЙрдЗрд╕ (SOV) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреЗ рдмреНрд░рд╛рдВрдб рдХрд╛ рд╢реЗрдпрд░ рдСрдл рд╡реЙрдЗрд╕ (SOV) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЕрдкрдирд╛ рдмреНрд░рд╛рдВрдб рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдФрд░ рдХреБрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯ рдореЗрдВ рдЕрдкрдиреА рдореМрдЬреВрджрдЧреА рдХрд╛ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рдЗрдХреЛрдиреЙрдорд┐рдХ рдСрд░реНрдбрд░ рдХреНрд╡рд╛рдВрдЯрд┐рдЯреА (EOQ) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд╕рд╛рд▓рд╛рдирд╛ рдорд╛рдВрдЧ, рдСрд░реНрдбрд░ рд▓рд╛рдЧрдд рдФрд░ рд╣реЛрд▓реНрдбрд┐рдВрдЧ рдХреЙрд╕реНрдЯ рд╕реЗ EOQ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╡рд╣ рд╕рдмрд╕реЗ рд╕рд╣реА рдСрд░реНрдбрд░ рд╕рд╛рдЗрдЬрд╝ рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдЬреЛ рдХреБрд▓ рдЗрдиреНрд╡реЗрдВрдЯрд░реА рд▓рд╛рдЧрдд рдХреЛ рдиреНрдпреВрдирддрдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
  • рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд╕рдВрддреБрд╖реНрдЯрд┐ рд╕реНрдХреЛрд░ (CSAT) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЗрд╕ рдореБрдлрд╝реНрдд CSAT рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ рд╕реЗ рдЕрдкрдирд╛ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд╕рдВрддреБрд╖реНрдЯрд┐ рд╕реНрдХреЛрд░ рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╕рдВрддреБрд╖реНрдЯ рдЬрд╡рд╛рдм рдФрд░ рдХреБрд▓ рдЬрд╡рд╛рдм рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдЕрдкрдиреА CSAT рдкрд╛рдПрдБред
  • рдиреЗрдЯ рдкреНрд░рдореЛрдЯрд░ рд╕реНрдХреЛрд░ (NPS) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдирд╛ рдиреЗрдЯ рдкреНрд░рдореЛрдЯрд░ рд╕реНрдХреЛрд░ (NPS) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдкреНрд░рдореЛрдЯрд░реНрд╕, рдкреИрд╕рд┐рд╡ рдФрд░ рдбрд┐рдЯреНрд░реИрдХреНрдЯрд░реНрд╕ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ -100 рд╕реЗ +100 рддрдХ рдХрд╛ рд╕реНрдХреЛрд░ рд╡ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдкрд╛рдПрдВред
  • рдИрдореЗрд▓ рдУрдкрди рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдирд╛ рдИрдореЗрд▓ рдУрдкрди рд░реЗрдЯ рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЦреБрд▓реЗ рдФрд░ рдбрд┐рд▓реАрд╡рд░ рд╣реБрдП рдИрдореЗрд▓ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдХрд┐рд╕реА рднреА рдХреИрдВрдкреЗрди рдпрд╛ рдиреНрдпреВрдЬрд╝рд▓реЗрдЯрд░ рдХрд╛ рдУрдкрди рд░реЗрдЯ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рдИрдореЗрд▓ рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреЗ рдИрдореЗрд▓ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХрд╛ рдХреНрд▓рд┐рдХ-рдереНрд░реВ рд░реЗрдЯ (CTR) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдпреВрдирд┐рдХ рдХреНрд▓рд┐рдХ рдФрд░ рдбрд┐рд▓реАрд╡рд░ рд╣реБрдП рдИрдореЗрд▓ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐рддрдиреЗ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рд▓реЛрдЧреЛрдВ рдиреЗ рдЬреБрдбрд╝рд╛рд╡ рджрд┐рдЦрд╛рдпрд╛ред
  • рдХрд╕реНрдЯрдорд░ рд▓рд╛рдЗрдлрдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдФрд╕рдд рдСрд░реНрдбрд░ рд╡реИрд▓реНрдпреВ, рдЦрд░реАрдж рдЖрд╡реГрддреНрддрд┐ рдФрд░ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЕрд╡рдзрд┐ рд╕реЗ рдХрд╕реНрдЯрдорд░ рд▓рд╛рдЗрдлрдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ (CLV) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд░реНрд╕ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдореБрдлреНрдд рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдирддреАрдЬрд╛ рджреЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ CLV рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • рдиреЗрдЯ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рд░рд┐рдЯреЗрдВрд╢рди (NRR) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд╕реНрдЯрд╛рд░реНрдЯрд┐рдВрдЧ MRR, рдПрдХреНрд╕рдкреИрдВрд╢рди, рдХреЙрдиреНрдЯреНрд░реИрдХреНрд╢рди рдФрд░ рдЪрд░реНрди рд╕реЗ рдиреЗрдЯ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рд░рд┐рдЯреЗрдВрд╢рди (NRR%) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЙрджрд╛рд╣рд░рдг рдХреЗ рд╕рд╛рде рдореБрдлрд╝реНрдд SaaS рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • рд░реВрд▓ рдСрдл 40 рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдЧреНрд░реЛрде рд░реЗрдЯ рдФрд░ рдкреНрд░реЙрдлрд┐рдЯ рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдЬреЛрдбрд╝рдХрд░ рдЕрдкрдирд╛ рд░реВрд▓ рдСрдл 40 рд╕реНрдХреЛрд░ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдЖрдкрдХрд╛ SaaS рдмрд┐рдЬрд╝рдиреЗрд╕ 40% рдмреЗрдВрдЪрдорд╛рд░реНрдХ рдкрд╛рд╕ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИ рдпрд╛ рдирд╣реАрдВред
  • LTV:CAC рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рд▓рд╛рдЗрдлрдЯрд╛рдЗрдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ рдХреЛ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдЕрдкрдирд╛ LTV:CAC рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред SaaS рдпреВрдирд┐рдЯ рдЗрдХреЛрдиреЙрдорд┐рдХреНрд╕ рдХреЛ рдЖрджрд░реНрд╢ 3:1 рд▓рдХреНрд╖реНрдп рдкрд░ рдкрд░рдЦреЗрдВред
  • CAC рдкреЗрдмреИрдХ рдкреАрд░рд┐рдпрдб рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдЧреНрд░реЙрд╕ рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рд╕реЗ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд (CAC) рд╡рд╕реВрд▓рдиреЗ рдореЗрдВ рдХрд┐рддрдиреЗ рдорд╣реАрдиреЗ рд▓рдЧрддреЗ рд╣реИрдВред рдореБрдлрд╝реНрдд SaaS CAC рдкреЗрдмреИрдХ рдкреАрд░рд┐рдпрдб рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • рдбреЗрдЯ-рдЯреВ-рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА рд░реЗрд╢рд┐рдпреЛ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреБрд▓ рджреЗрдирджрд╛рд░рд┐рдпреЛрдВ рдФрд░ рд╢реЗрдпрд░рдзрд╛рд░рдХ рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА рд╕реЗ рдбреЗрдЯ-рдЯреВ-рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА (D/E) рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдХрд┐рд╕реА рдХрдВрдкрдиреА рдХреЗ рд╡рд┐рддреНрддреАрдп рд▓реАрд╡рд░реЗрдЬ рд╡ рдЬреЛрдЦрд┐рдо рдХрд╛ рдЖрдХрд▓рди рдХрд░реЗрдВред
  • рдлреНрд░реА рдХреИрд╢ рдлреНрд▓реЛ (FCF) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдСрдкрд░реЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреИрд╢ рдлреНрд▓реЛ рдФрд░ рдХреИрдкрд┐рдЯрд▓ рдПрдХреНрд╕рдкреЗрдВрдбрд┐рдЪрд░ рд╕реЗ рдлреНрд░реА рдХреИрд╢ рдлреНрд▓реЛ (FCF) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдирд┐рд╡реЗрд╢ рдХреЗ рдмрд╛рдж рдХреЛрдИ рдХрдВрдкрдиреА рдХрд┐рддрдиреА рдирдХрджреА рдкреИрджрд╛ рдХрд░рддреА рд╣реИред
  • рдбреЗрдЬрд╝ рдкреЗрдПрдмрд▓ рдЖрдЙрдЯрд╕реНрдЯреИрдВрдбрд┐рдВрдЧ (DPO) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯреНрд╕ рдкреЗрдПрдмрд▓, COGS рдФрд░ рдЕрд╡рдзрд┐ рд╕реЗ рдбреЗрдЬрд╝ рдкреЗрдПрдмрд▓ рдЖрдЙрдЯрд╕реНрдЯреИрдВрдбрд┐рдВрдЧ (DPO) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЬрд╛рдиреЗрдВ рдХрд┐ рдЖрдкрдХреА рдХрдВрдкрдиреА рд╕рдкреНрд▓рд╛рдпрд░реЛрдВ рдХреЛ рднреБрдЧрддрд╛рди рдХрд░рдиреЗ рдореЗрдВ рдХрд┐рддрдиреЗ рджрд┐рди рд▓реЗрддреА рд╣реИред

рд╢реНрд░реЗрдгрд┐рдпрд╛рдБ