рд╡реНрдпрд╛рдкрд╛рд░ рдФрд░ рд╡рд┐рдкрдгрди

  • EBIT рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡, COGS рдФрд░ рдкрд░рд┐рдЪрд╛рд▓рди рдЦрд░реНрдЪ рд╕реЗ EBIT (рдмреНрдпрд╛рдЬ рдФрд░ рдХрд░ рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рдХреА рдХрдорд╛рдИ) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рддреБрд░рдВрдд рдСрдкрд░реЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдЗрдирдХрдо рдФрд░ EBIT рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдкрд╛рдПрдВред
  • рдЖрд░реНрдерд┐рдХ рд▓рд╛рдн рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреБрд▓ рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡, рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рд▓рд╛рдЧрдд рдФрд░ рдЕрдВрддрд░реНрдирд┐рд╣рд┐рдд (рдЕрд╡рд╕рд░) рд▓рд╛рдЧрдд рд╕реЗ рдЖрд░реНрдерд┐рдХ рд▓рд╛рдн рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░реЗрдВред рдЖрд░реНрдерд┐рдХ рд▓рд╛рдн рдмрдирд╛рдо рд▓реЗрдЦрд╛рдВрдХрди рд▓рд╛рдн рдХреА рддреБрд░рдВрдд рддреБрд▓рдирд╛ рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред
  • рдШрдЯрддреЗ рд╢реЗрд╖ рдореВрд▓реНрдпрд╣реНрд░рд╛рд╕ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдШрдЯрддреЗ рд╢реЗрд╖ рдФрд░ рджреЛрд╣рд░реЗ рдШрдЯрддреЗ рд╢реЗрд╖ (DDB) рдореВрд▓реНрдпрд╣реНрд░рд╛рд╕ рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░реЗрдВред рддреБрд░рдВрдд рдкрд╛рдПрдВ рд╡рд╛рд░реНрд╖рд┐рдХ рдореВрд▓реНрдпрд╣реНрд░рд╛рд╕, рдмреБрдХ рд╡реИрд▓реНрдпреВ рдФрд░ рдХреБрд▓ рдореВрд▓реНрдпрд╣реНрд░рд╛рд╕ред
  • рдбреЗрдЯ рдЯреВ рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА (D/E) рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреБрд▓ рджреЗрдирджрд╛рд░рд┐рдпреЛрдВ рдФрд░ рд╢реЗрдпрд░рдзрд╛рд░рдХреЛрдВ рдХреА рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА рд╕реЗ рдбреЗрдЯ-рдЯреВ-рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА (D/E) рдЕрдиреБрдкрд╛рдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдХрд┐рд╕реА рдХрдВрдкрдиреА рдХреЗ рд╡рд┐рддреНрддреАрдп рд▓реЗрд╡рд░реЗрдЬ рдХрд╛ рддреБрд░рдВрдд рдЖрдХрд▓рди рдХрд░реЗрдВред
  • рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд (CAC) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреА рдХреБрд▓ рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдФрд░ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рд▓рд╛рдЧрдд рдХреЛ рдирдП рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХреЛрдВ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдЧреНрд░рд╛рд╣рдХ рдЕрдзрд┐рдЧреНрд░рд╣рдг рд▓рд╛рдЧрдд (CAC) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлреНрдд рдФрд░ рдЖрд╕рд╛рдиред
  • рд╕реАрдзреА-рд░реЗрдЦрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╣реНрд░рд╛рд╕ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд╕рдВрдкрддреНрддрд┐ рдХреА рд▓рд╛рдЧрдд, рдЕрд╡рд╢рд┐рд╖реНрдЯ рдореВрд▓реНрдп рдФрд░ рдЙрдкрдпреЛрдЧреА рдЬреАрд╡рди рд╕реЗ рд╡рд╛рд░реНрд╖рд┐рдХ рд╡ рдорд╛рд╕рд┐рдХ рд╕реАрдзреА-рд░реЗрдЦрд╛ рдореВрд▓реНрдпрд╣реНрд░рд╛рд╕ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлрд╝реНрдд, рддреБрд░рдВрдд рдФрд░ рд╕рдЯреАрдХ рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯрд┐рдВрдЧ рдЯреВрд▓ред
  • рдкреНрд░рддрд┐ рдорд┐рдирдЯ рд▓рд╛рдЧрдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреБрд▓ рд▓рд╛рдЧрдд рдХреЛ рдХреБрд▓ рдорд┐рдирдЯреЛрдВ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рддреБрд░рдВрдд рдкреНрд░рддрд┐ рдорд┐рдирдЯ рд▓рд╛рдЧрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдкреНрд░рддрд┐ рдШрдВрдЯрд╛ рдФрд░ рдкреНрд░рддрд┐ рд╕реЗрдХрдВрдб рджрд░ рднреА рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИред рдореБрдлрд╝реНрдд рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • рдХрдВрдЯреНрд░реАрдмреНрдпреВрд╢рди рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдореБрдлрд╝реНрдд рдХрдВрдЯреНрд░реАрдмреНрдпреВрд╢рди рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред рд╕реЗрд▓реНрд╕ рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдФрд░ рд╡реЗрд░рд┐рдПрдмрд▓ рдХреЙрд╕реНрдЯ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рдбреЙрд▓рд░ рдореЗрдВ рдХрдВрдЯреНрд░реАрдмреНрдпреВрд╢рди рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рддрдерд╛ CM рд░реЗрд╢рд┐рдпреЛ % рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рдХреЙрд╕реНрдЯ рдСрдл рдбреВрдЗрдВрдЧ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдкреНрд░рддрд┐ рдмрд┐рд▓реЗрдмрд▓ рджрд┐рди рдЕрдкрдиреА рдХреЙрд╕реНрдЯ рдСрдл рдбреВрдЗрдВрдЧ рдмрд┐рдЬрдиреЗрд╕ (CODB) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдХреБрд▓ рд╕рд╛рд▓рд╛рдирд╛ рдЦрд░реНрдЪ рдХреЛ рдмрд┐рд▓реЗрдмрд▓ рджрд┐рдиреЛрдВ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдВ рдФрд░ рдЕрдкрдирд╛ рдмреНрд░реЗрдХ-рдИрд╡рди рд░реЗрдЯ рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛ рдЕрдзрд┐рд╢реЗрд╖ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдзрд┐рдХрддрдо рдХреАрдордд, рдмрд╛рдЬрд╝рд╛рд░ рдХреАрдордд рдФрд░ рдорд╛рддреНрд░рд╛ рд╕реЗ рддреБрд░рдВрдд рдЙрдкрднреЛрдХреНрддрд╛ рдЕрдзрд┐рд╢реЗрд╖ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлрд╝реНрдд рдЕрд░реНрдерд╢рд╛рд╕реНрддреНрд░ рдЯреВрд▓, рд╕рд╛рде рдореЗрдВ рдлрд╝реЙрд░реНрдореВрд▓рд╛ рдФрд░ рд╣рд▓ рдХрд┐рдпрд╛ рдЧрдпрд╛ рдЙрджрд╛рд╣рд░рдгред
  • рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рд▓реАрдб (CPL) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреА рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рд▓реАрдб (CPL) рддреБрд░рдВрдд рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдХреБрд▓ рдорд╛рд░реНрдХреЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдЦрд░реНрдЪ рдХреЛ рд▓реАрдбреНрд╕ рдХреА рд╕рдВрдЦреНрдпрд╛ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдХреИрдВрдкреЗрди рдХреА рджрдХреНрд╖рддрд╛ рдФрд░ рдмрдЬрдЯ ROI рдорд╛рдкреЗрдВред
  • CPC рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ (рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдХреНрд▓рд┐рдХ)
    рдореБрдлрд╝реНрдд CPC рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред рдХреБрд▓ рд╡рд┐рдЬреНрдЮрд╛рдкрди рдЦрд░реНрдЪ рдХреЛ рдХреБрд▓ рдХреНрд▓рд┐рдХ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдФрд╕рдд рдХреЙрд╕реНрдЯ рдкрд░ рдХреНрд▓рд┐рдХ рдЬрд╛рдиреЗрдВред Google Ads, Facebook рдФрд░ PPC рдХреИрдВрдкреЗрди рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдмреЗрд╣рддрд░реАрдиред
  • рдХреИрд░реАрдб рдЗрдВрдЯрд░реЗрд╕реНрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреИрд░реА рд░реЗрдЯ, рдореБрдирд╛рдлрд╝рд╛ рдФрд░ рдкреНрд░реЗрдлрд╝рд░реНрдб-рд░рд┐рдЯрд░реНрди рд╣рд░реНрдбрд▓ рдХрд╛ рдЙрдкрдпреЛрдЧ рдХрд░рдХреЗ рдкреНрд░рд╛рдЗрд╡реЗрдЯ рдЗрдХреНрд╡рд┐рдЯреА рдпрд╛ рд╡реЗрдВрдЪрд░ рдлрдВрдб рдкрд░ GP рдХреА рдХреИрд░реАрдб рдЗрдВрдЯрд░реЗрд╕реНрдЯ (рдХреИрд░реА) рдХреА рдЧрдгрдирд╛ рдХрд░реЗрдВред
  • рдХреИрдк рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдиреЗрдЯ рдСрдкрд░реЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдЗрдирдХрдо рдФрд░ рдкреНрд░реЙрдкрд░реНрдЯреА рд╡реИрд▓реНрдпреВ рд╕реЗ рдХрд┐рд░рд╛рдпреЗ рдпрд╛ рдХрдорд░реНрд╢рд┐рдпрд▓ рд╕рдВрдкрддреНрддрд┐ рдХрд╛ рдХреИрдк рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рддреЗрдЬрд╝, рдореБрдлрд╝реНрдд рдХреИрдк рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • рдмрд┐рдЬрд╝рдиреЗрд╕ рдмрдЬрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдореБрдлреНрдд рдмрд┐рдЬрд╝рдиреЗрд╕ рдмрдЬрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡, рдлрд┐рдХреНрд╕реНрдб рдФрд░ рд╡реЗрд░рд┐рдПрдмрд▓ рд▓рд╛рдЧрдд рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдЕрдкрдирд╛ рдиреЗрдЯ рдмрдЬрдЯ (рд▓рд╛рдн рдпрд╛ рд╣рд╛рдирд┐) рдФрд░ рдкреНрд░реЙрдлрд┐рдЯ рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдЬрд╛рдиреЗрдВред
  • рдлреНрд░реА рдХреИрд╢ рдлреНрд▓реЛ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдлреНрд░реА рдХреИрд╢ рдлреНрд▓реЛ (FCF) рддреБрд░рдВрдд рдЬрд╛рдиреЗрдВ: рдСрдкрд░реЗрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреИрд╢ рдлреНрд▓реЛ рдореЗрдВ рд╕реЗ рдХреИрдкрд┐рдЯрд▓ рдЦрд░реНрдЪ рдШрдЯрд╛рдПрдВред рдХрд┐рд╕реА рднреА рдХрдВрдкрдиреА рдХрд╛ FCF рдФрд░ FCF рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рджреЗрдЦреЗрдВред
  • рдмрд┐рд▓ рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рд╡рд░реНрдХрд░ рдХреА рдкреЗ рд░реЗрдЯ рдФрд░ рдЕрдкрдиреЗ рдорд╛рд░реНрдХрдЕрдк рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рд╕реЗ рдмрд┐рд▓ рд░реЗрдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рд╕реНрдЯрд╛рдлрд┐рдВрдЧ рдФрд░ рдХреЙрдиреНрдЯреНрд░реИрдХреНрдЯрд┐рдВрдЧ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдореБрдлрд╝реНрдд рдмрд┐рд▓ рд░реЗрдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░, рддреБрд░рдВрдд рдирддреАрдЬреЗред
  • рдмреИрдВрдХ рд╕рдорд╛рдзрд╛рди (Bank Reconciliation) рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреЗ рдмреИрдВрдХ рд╕реНрдЯреЗрдЯрдореЗрдВрдЯ рдХреЛ рдЕрдкрдиреЗ рд▓реЗрдЬрд░ рд╕реЗ рдорд┐рд▓рд╛рдПрдБред рдЯреНрд░рд╛рдВрдЬрд╝рд┐рдЯ рдореЗрдВ рдЬрдорд╛, рдмрдХрд╛рдпрд╛ рдЪреЗрдХ, рдмреНрдпрд╛рдЬ, рд╢реБрд▓реНрдХ рдФрд░ NSF рдЖрдЗрдЯрдо рджрд░реНрдЬ рдХрд░реЗрдВ рдФрд░ рдЬрд╛рдБрдЪреЗрдВ рдХрд┐ рд╢реЗрд╖ рд░рд╛рд╢рд┐ рдореЗрд▓ рдЦрд╛рддреА рд╣реИ рдпрд╛ рдирд╣реАрдВред
  • рдФрд╕рдд рд╕реНрдерд┐рд░ рд▓рд╛рдЧрдд рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреБрд▓ рд╕реНрдерд┐рд░ рд▓рд╛рдЧрдд рдХреЛ рдЙрддреНрдкрд╛рджрди рдХреА рдорд╛рддреНрд░рд╛ рд╕реЗ рднрд╛рдЧ рджреЗрдХрд░ рдкреНрд░рддрд┐ рдЗрдХрд╛рдИ рдФрд╕рдд рд╕реНрдерд┐рд░ рд▓рд╛рдЧрдд (AFC) рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореБрдлрд╝реНрдд рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдкрд░рд┐рдгрд╛рдо рджреЗрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ рдмрд┐рдЬрд╝рдиреЗрд╕ рд╡ рдЕрд░реНрдерд╢рд╛рд╕реНрддреНрд░ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░ред
  • ARR рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдореБрдлрд╝реНрдд ARR рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░: ARR = MRR ├Ч 12 рдлрд╝реЙрд░реНрдореВрд▓реЗ рд╕реЗ рдорд╛рд╕рд┐рдХ рдЖрд╡рд░реНрддреА рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ (MRR) рдХреЛ рд╡рд╛рд░реНрд╖рд┐рдХ рдЖрд╡рд░реНрддреА рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдореЗрдВ рдмрджрд▓реЗрдВред SaaS рд░реЗрд╡реЗрдиреНрдпреВ рдореЗрдЯреНрд░рд┐рдХ рдЯреВрд▓ред
  • рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯрд┐рдВрдЧ рдкреНрд░реЙрдлрд┐рдЯ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХреБрд▓ рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдореЗрдВ рд╕реЗ рд╕реНрдкрд╖реНрдЯ рд▓рд╛рдЧрддреЗрдВ рдШрдЯрд╛рдХрд░ рдЕрдХрд╛рдЙрдВрдЯрд┐рдВрдЧ рдкреНрд░реЙрдлрд┐рдЯ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдпрд╣ рдореБрдлреНрдд рдСрдирд▓рд╛рдЗрди рдЯреВрд▓ рдЖрдкрдХрд╛ рдкреНрд░реЙрдлрд┐рдЯ рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рднреА рддреБрд░рдВрдд рджрд┐рдЦрд╛рддрд╛ рд╣реИред
  • рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рд╡реГрджреНрдзрд┐ рджрд░ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдЕрдкрдиреА рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рд╡реГрджреНрдзрд┐ рджрд░ рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рдореЗрдВ рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдореМрдЬреВрджрд╛ рдФрд░ рдкрд┐рдЫрд▓реА рдЕрд╡рдзрд┐ рдХреЗ рд░рд╛рдЬрд╕реНрд╡ рдХреА рддреБрд▓рдирд╛ рдХрд░рдХреЗ рдЕрд╡рдзрд┐-рджрд░-рдЕрд╡рдзрд┐ рдХрд╛рд░реЛрдмрд╛рд░реА рдЧреНрд░реЛрде рдорд╛рдкреЗрдВред
  • рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдСрдл рд╕реЗрдлреНрдЯреА рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдХрд┐рд╕реА рд╕реНрдЯреЙрдХ рдХреЗ рдЗрдВрдЯреНрд░рд┐рдВрд╕рд┐рдХ рд╡реИрд▓реНрдпреВ рдФрд░ рдмрд╛рдЬрд╝рд╛рд░ рдореВрд▓реНрдп рдХреЗ рдмреАрдЪ рдорд╛рд░реНрдЬрд┐рди рдСрдл рд╕реЗрдлреНрдЯреА рдирд┐рдХрд╛рд▓реЗрдВред рдЦрд░реАрджрдиреЗ рд╕реЗ рдкрд╣рд▓реЗ рдбрд╛рдЙрдирд╕рд╛рдЗрдб рд╕реБрд░рдХреНрд╖рд╛ рдкрд░рдЦрдиреЗ рд╡рд╛рд▓рд╛ рдЕрд╣рдо рд╡реИрд▓реНрдпреВ-рдЗрдиреНрд╡реЗрд╕реНрдЯрд┐рдВрдЧ рдореАрдЯреНрд░рд┐рдХред
  • рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЯреИрдХреНрд╕ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░
    рдореБрдлрд╝реНрдд рд╕реЗрд▓реНрд╕ рдЯреИрдХреНрд╕ рдХреИрд▓рдХреБрд▓реЗрдЯрд░: рдХреАрдордд рдФрд░ рдЯреИрдХреНрд╕ рджрд░ рдбрд╛рд▓реЗрдВ рдФрд░ рддреБрд░рдВрдд рдЯреИрдХреНрд╕ рдХреА рд░рд╛рд╢рд┐ рд╡ рдХреБрд▓ рдХреАрдордд рдЬрд╛рдиреЗрдВред рдХрд┐рд╕реА рднреА рдкреНрд░рддрд┐рд╢рдд рджрд░ рдХреЗ рд▓рд┐рдП рдХрд╛рдо рдХрд░рддрд╛ рд╣реИред

рд╢реНрд░реЗрдгрд┐рдпрд╛рдБ