RevPAR이란?
RevPAR(Revenue Per Available Room, 객실당 매출)은 호텔 업계에서 가장 중요한 성과 지표 중 하나입니다. 객실을 얼마나 잘 채우는지와 객실 요금을 얼마나 받는지를 동시에 측정해, 점유율과 가격을 하나의 숫자로 결합합니다. 요금만 반영하는 ADR과 달리 RevPAR은 비어 있는 객실까지 고려하기 때문에, 호텔의 실제 매출 창출 능력을 한층 정확하게 보여줍니다.
계산기 사용 방법
RevPAR은 두 가지 방식으로 계산할 수 있습니다. ADR × 점유율을 선택하고 평균 객실 단가와 점유율(%)을 입력하세요. 또는 객실 매출 ÷ 판매 가능 객실 수를 선택해 해당 기간의 총 객실 매출과 판매 가능 객실 수(기간을 기준으로 측정할 경우 객실 수 × 일수)를 입력하세요. 계산기가 곧바로 RevPAR을 산출합니다.
공식 풀이
RevPAR은 다음과 같이 정의됩니다.
$$\text{RevPAR} = \text{ADR} \times \frac{\text{점유율 (\%)}}{100}$$이며, 이때 점유율은 소수로 표현합니다(예: 75% = 0.75). 같은 의미로 $$\text{RevPAR} = \frac{\text{총 객실 매출}}{\text{판매 가능 객실 수}}$$로도 구할 수 있습니다. 객실 매출은 ADR에 판매된 객실 수를 곱한 값이고, 이를 판매 가능 객실 수로 나누면 결국 \(\text{ADR} \times \text{점유율}\)과 같아지므로 두 공식은 동일한 결과를 냅니다.
계산 예시
어떤 호텔의 ADR이 $120이고 점유율이 75%라고 가정해 봅시다. $$\text{RevPAR} = \$120 \times 0.75 = \$90.00$$입니다. 또는 이 호텔이 판매 가능 객실 500실(객실-박 기준)에서 객실 매출 $45,000을 올렸다면 $$\text{RevPAR} = \$45{,}000 \div 500 = \$90.00$$으로, 동일한 값이 나옵니다.
자주 묻는 질문
RevPAR에 식음료 매출도 포함되나요? 아닙니다. RevPAR은 오직 객실 매출만 집계하며, 식당·스파·주차 같은 부대 수입은 포함하지 않습니다.
좋은 RevPAR 수치는 얼마인가요? 시장, 입지, 세그먼트에 따라 천차만별입니다. 절대적인 기준값보다는 자사의 과거 실적과 인근 경쟁 호텔과 비교하는 것이 좋습니다.
RevPAR은 ADR과 어떻게 다른가요? ADR은 판매된 객실 1실당 평균 요금이고, RevPAR은 매출을 전체 판매 가능 객실에 분산시키기 때문에 비어 있는 객실에 대한 손실이 반영됩니다.
