Что считает этот калькулятор
Когда вы уходите со штатной должности и начинаете работать как независимый подрядчик (фрилансер, самозанятый, ИП), ваша «голая» ставка должна быть выше прежней зарплаты — иначе вы окажетесь в минусе. На фрилансе вы сами платите все налоги и взносы, сами оплачиваете медстраховку, пенсионные накопления и отпуск, а оплачиваемыми оказывается лишь часть рабочих часов в году. Этот калькулятор переводит зарплату наёмного сотрудника в эквивалентную часовую ставку подрядчика, чтобы вы могли уверенно называть цену клиенту.
Как пользоваться
Укажите зарплату, которую хотите «отбить», налоговую нагрузку в процентах (в США дополнительная «работодательская» часть зарплатных налогов — около 7,65%, а полный налог на самозанятость — порядка 15,3%; в России и других странах ставки и порядок уплаты иные — подставьте свои значения) и нагрузку на льготы/накладные расходы, которая покрывает страховку, пенсию и неоплачиваемое время. Затем введите число часов, которые вы реально рассчитываете выставить к оплате за год: полная занятость — это ~2080 часов, но отпуск, администрирование, поиск заказов и простои обычно сокращают это число до 1600–1900 оплачиваемых часов.
Разбор формулы
Валовая сумма, которую вам нужно заработать, равна
$$\text{Gross} = \text{Salary} \times (1 + t + b)$$где t — налоговая нагрузка, а b — нагрузка на льготы, обе в виде десятичных дробей. Разделив этот «грязный» доход на число оплачиваемых часов, получаем часовую ставку:
$$\text{Rate} = \dfrac{\text{Salary} \times (1 + t + b)}{\text{Billable Hours}}$$Чем меньше оплачиваемых часов, тем выше ставка: та же годовая цель распределяется на меньшее количество оплачиваемого времени.
Пример расчёта
Зарплата $80 000, налоговая нагрузка 7,65%, льготы/накладные расходы 30%, оплачиваемых часов 1800. Валовая сумма:
$$\text{Gross} = 80\,000 \times (1 + 0{,}0765 + 0{,}30) = 80\,000 \times 1{,}3765 = \$110\,120$$Часовая ставка:
$$\text{Rate} = \frac{110\,120}{1800} \approx \$61{,}18 \text{ в час}$$Дневная ставка (8 часов) — примерно $489.
Частые вопросы
Это калькулятор только для США? Поле налога по умолчанию подставляет цифру для США, но все входные данные — это обычные проценты. Введите те ставки налогов и накладных расходов, которые действуют в вашей стране.
Почему берём оплачиваемые часы, а не 2080? Невозможно выставить счёт за каждый отработанный час. Реалистичное число оплачиваемых часов уберегает вас от того, чтобы продавать своё время слишком дёшево.
Нужно ли закладывать прибыль? Да. Калькулятор показывает точку безубыточности. Сверху добавьте маржу за реальную прибыль и риски.
