Что считает этот калькулятор
Калькулятор валовой маржи показывает, какая часть выручки остаётся у компании после вычета прямых затрат на производство или закупку товаров. Это быстрый способ оценить базовую рентабельность ещё до учёта операционных расходов, налогов и процентов по кредитам. Инструмент работает с любой валютой, поэтому подойдёт бизнесу в любой стране — просто указывайте обе суммы в одной и той же валюте (рублях, долларах, евро и т. д.).
Какие данные нужно ввести
- Выручка — общий доход от продаж за период (месяц, квартал или год).
- Себестоимость проданных товаров (COGS) — прямые затраты на производство или закупку этих товаров: сырьё, материалы, оплата труда производственного персонала и закупка запасов. Сюда не входят накладные расходы — аренда, маркетинг и зарплаты сотрудников, не занятых в производстве.
Формула простыми словами
Калькулятор выполняет три связанных шага:
- Валовая прибыль = \(\text{Выручка} - \text{Себестоимость проданных товаров}\)
- Валовая маржа (%) = \((\text{Валовая прибыль} \div \text{Выручка}) \times 100\)
- Коэффициент валовой маржи = \(\text{Валовая прибыль} \div \text{Выручка}\) (тот же показатель, но в виде десятичной дроби)
Процент показывает, какая доля с каждого рубля выручки (или доллара, евро и т. д.) остаётся у вас после покрытия прямых затрат на производство.
$$\text{Валовая маржа} = \frac{\text{Выручка} - \text{COGS}}{\text{Выручка}} \times 100\%$$
Пример расчёта
Допустим, выручка компании составила 50 000, а себестоимость проданных товаров — 30 000.
- Валовая прибыль = \(50\,000 - 30\,000 = 20\,000\)
- Валовая маржа = \((20\,000 \div 50\,000) \times 100 = 40\%\)
- Коэффициент валовой маржи = \(20\,000 \div 50\,000 = 0{,}40\)
Это значит, что 40% выручки остаётся на покрытие накладных расходов и формирование чистой прибыли, а 60% ушло на производство или закупку товаров.
Частые вопросы
Какая валовая маржа считается хорошей? Это сильно зависит от отрасли. У софтверных компаний и сферы услуг она часто превышает 70%, в розничной торговле держится в районе 25–40%, а в продуктовом ритейле может составлять единицы процентов. Сравнивайте свою маржу с конкурентами в том же сегменте, а не с универсальным эталоном.
Чем валовая маржа отличается от чистой? Валовая маржа учитывает только прямые производственные затраты (COGS). Чистая маржа идёт дальше: она также вычитает операционные расходы, проценты и налоги, показывая итоговую рентабельность «в конце отчёта».
Может ли маржа быть отрицательной? Да. Если себестоимость выше выручки, валовая прибыль становится отрицательной. Это сигнал, что вы продаёте товары дешевле, чем они вам обходятся, — пора повышать цены или снижать прямые затраты.
