Sell-Through Oranı Nedir?
Sell-through oranı (STR), perakende ve e-ticarette kullanılan; belirli bir dönemde (genellikle bir ayda) elinize gelen stoğun yüzde kaçının gerçekten satıldığını gösteren bir metriktir. Bir ürünün ne kadar iyi performans gösterdiğini, fazla sipariş verip vermediğinizi ve bir SKU'yu ne zaman yeniden sipariş edeceğinizi, indirime sokacağınızı ya da listeden çıkaracağınızı değerlendirmenize yardımcı olur. Yüksek bir sell-through oranı, talebin arzı yakaladığını gösterir; düşük bir oran ise nakdi ve raf alanını bağlayan, ağır satan stoğa işaret eder.
Bu Hesaplama Aracı Nasıl Kullanılır?
Seçtiğiniz dönemde satılan ürün adedini ve gelen ürün adedini (dönem başında devraldığınız stok ya da gelen artı mevcut stok) girin. Hesaplama aracı, sell-through oranınızı yüzde olarak ve kalan ürün adedini birlikte gösterir. Sonucun anlamlı olması için her iki sayıda da aynı zaman aralığını kullanın.
Formül Açıklaması
Hesaplama oldukça basittir: satılan ürün adedini gelen ürün adedine bölün, ardından yüzde olarak ifade etmek için 100 ile çarpın.
$$\text{Sell-Through Oranı} = \frac{\text{Satılan Ürün}}{\text{Gelen Ürün}} \times 100$$
Örneğin, 500 adet ürün geldi ve bunların 150'sini sattıysanız STR'niz \((150 \div 500) \times 100 = 30\%\) olur ve geriye 350 adet ürün kalır. Birçok perakendeci aylık sell-through oranını %40 ile %80 arasında tutmayı hedefler; ancak ideal hedef; kâr marjlarınıza, tedarik sürelerinize ve ürün kategorinize göre değişir.
Sıkça Sorulan Sorular
İyi bir sell-through oranı nedir? Yaygın bir referans aralığı aylık %40–80 civarındadır. Daha düşük oranlar fazla stok ya da zayıf talep anlamına gelebilir; çok yüksek oranlar ise yetersiz sipariş verdiğinizi ve satış fırsatlarını kaçırdığınızı gösterebilir.
STR ile stok devir hızı arasındaki fark nedir? Sell-through, satışları tek bir partide gelen stokla tek bir dönem içinde karşılaştırır; stok devir hızı ise toplam stoğun daha uzun bir dönemde (genellikle bir yıl) kaç kez döndüğünü ölçer.
Sell-through oranı %100'ü geçebilir mi? Bu temel versiyonda, dönem içinde gelenden daha fazla ürün sattıysanız (örneğin önceki stoktan satış yaptıysanız) geçebilir. En net tabloyu görmek için satış ve gelen rakamlarınızı aynı stok partisiyle eşleştirin.
