ما هو معدل التصريف (Sell-Through Rate)؟
معدل التصريف (STR) هو مؤشر يُستخدم في تجارة التجزئة والتجارة الإلكترونية، ويوضّح النسبة المئوية من المخزون الذي استلمته وتمّ بيعه فعليًا خلال فترة محددة — عادةً ما تكون شهرًا واحدًا. يساعدك هذا المؤشر على تقييم أداء المنتج، ومعرفة ما إذا كنت قد طلبت كميات أكثر من اللازم، وتحديد التوقيت المناسب لإعادة الطلب أو تخفيض السعر أو إيقاف صنف معيّن (SKU). فمعدل التصريف المرتفع يعني أنّ الطلب يواكب المعروض، بينما المعدل المنخفض يشير إلى بضاعة بطيئة الحركة تُجمّد رأس المال وتشغل مساحة الرفوف.
كيفية استخدام هذه الحاسبة
أدخل عدد الوحدات المباعة خلال الفترة التي تختارها، وعدد الوحدات المستلمة (أي المخزون الذي استلمته في بداية الفترة، أو الكمية المستلمة مضافًا إليها المتوفر لديك). تعرض لك الحاسبة معدل التصريف كنسبة مئوية، إلى جانب عدد الوحدات المتبقية. احرص على استخدام الفترة الزمنية نفسها لكلا الرقمين حتى تكون النتيجة ذات دلالة دقيقة.
شرح المعادلة
الحساب بسيط: اقسم الوحدات المباعة على الوحدات المستلمة، ثم اضرب الناتج في 100 للتعبير عنه كنسبة مئوية.
$$\text{معدل التصريف} = \frac{\text{الوحدات المباعة}}{\text{الوحدات المستلمة}} \times 100\%$$
على سبيل المثال، إذا استلمت 500 وحدة وبِعت منها 150 وحدة، فإنّ معدل تصريفك يساوي \((150 \div 500) \times 100 = 30\%\)، مع تبقّي 350 وحدة. يستهدف كثير من تجار التجزئة معدل تصريف شهري يتراوح بين 40% و80%، لكنّ الهدف الأمثل يعتمد على هوامش ربحك، ومدد التوريد، وفئة المنتج.
الأسئلة الشائعة
ما هو معدل التصريف الجيد؟ المعيار الشائع يدور حول 40–80% شهريًا. فالمعدلات المنخفضة قد تدل على فائض في المخزون أو ضعف في الطلب، أمّا المعدلات المرتفعة جدًا فقد تعني أنّك تطلب كميات أقل من اللازم وتفوّت فرص بيع.
ما الفرق بين معدل التصريف ومعدل دوران المخزون؟ يقارن معدل التصريف المبيعات بدفعة واحدة من المخزون المستلم خلال فترة واحدة، بينما يقيس معدل دوران المخزون عدد المرات التي يدور فيها إجمالي المخزون خلال فترة أطول (غالبًا سنة كاملة).
هل يمكن أن يتجاوز معدل التصريف 100%؟ في هذه النسخة البسيطة، نعم يمكن ذلك إذا بِعت وحدات أكثر مما استلمته خلال الفترة (مثل البيع من مخزون سابق). احرص على مطابقة أرقام المبيعات والاستلام لنفس دفعة المخزون للحصول على صورة أوضح.
