Tỷ lệ bán hết hàng (Sell-Through Rate) là gì?
Tỷ lệ bán hết hàng (STR) là một chỉ số quan trọng trong bán lẻ và thương mại điện tử, cho biết bao nhiêu phần trăm số hàng bạn nhập về đã thực sự được bán ra trong một khoảng thời gian nhất định — thường là một tháng. Chỉ số này giúp bạn đánh giá một sản phẩm đang bán tốt hay không, liệu bạn có nhập quá nhiều hay không, và khi nào nên nhập thêm, giảm giá xả hàng hay ngừng kinh doanh một mã SKU. Tỷ lệ bán hết cao cho thấy nhu cầu thị trường theo kịp lượng hàng cung ứng, trong khi tỷ lệ thấp là dấu hiệu hàng bán chậm, làm đọng vốn và chiếm chỗ trên kệ.
Cách sử dụng công cụ
Nhập số lượng đã bán trong khoảng thời gian bạn chọn và số lượng nhập về (lượng hàng bạn nhập vào đầu kỳ, hoặc số nhập mới cộng với hàng tồn sẵn có). Công cụ sẽ trả về tỷ lệ bán hết hàng dưới dạng phần trăm, kèm theo số lượng hàng còn lại. Hãy dùng cùng một khoảng thời gian cho cả hai con số để kết quả phản ánh chính xác.
Giải thích công thức
Cách tính rất đơn giản: lấy số lượng đã bán chia cho số lượng nhập về, rồi nhân với 100 để ra phần trăm.
$$\text{Tỷ lệ bán hết hàng} = \frac{\text{Số lượng đã bán}}{\text{Số lượng nhập về}} \times 100$$
Ví dụ, nếu bạn nhập về 500 sản phẩm và bán được 150 sản phẩm, thì STR của bạn là \((150 \div 500) \times 100 = 30\%\), còn lại 350 sản phẩm chưa bán. Nhiều nhà bán lẻ đặt mục tiêu tỷ lệ bán hết hàng hàng tháng trong khoảng 40% đến 80%, nhưng mức lý tưởng còn tùy thuộc vào biên lợi nhuận, thời gian giao hàng (lead time) và ngành hàng của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Tỷ lệ bán hết hàng bao nhiêu là tốt? Mức tham chiếu phổ biến là khoảng 40–80% mỗi tháng. Tỷ lệ thấp có thể cho thấy hàng tồn quá nhiều hoặc nhu cầu yếu; tỷ lệ quá cao có thể nghĩa là bạn nhập quá ít và đang bỏ lỡ cơ hội bán hàng.
STR khác gì với vòng quay hàng tồn kho (inventory turnover)? Tỷ lệ bán hết hàng so sánh doanh số với một lô hàng nhập về duy nhất trong một kỳ, trong khi vòng quay hàng tồn kho đo tổng số lần toàn bộ tồn kho được luân chuyển trong một khoảng thời gian dài hơn (thường là một năm).
Tỷ lệ bán hết hàng có thể vượt 100% không? Ở phiên bản cơ bản này thì có thể, nếu bạn bán nhiều hơn số lượng nhập về trong kỳ (ví dụ bán cả hàng tồn từ kỳ trước). Để có bức tranh rõ ràng nhất, hãy khớp số lượng đã bán và số lượng nhập về theo cùng một lô hàng.
