¿Qué es el sell-through rate?
El sell-through rate (STR), o tasa de venta del inventario, es una métrica de retail y e-commerce que indica qué porcentaje del inventario recibido se vendió realmente durante un periodo concreto, normalmente un mes. Te ayuda a valorar cómo está funcionando un producto, si compraste de más y cuándo conviene reabastecer, rebajar o retirar un SKU. Una tasa de venta alta significa que la demanda va al ritmo de la oferta, mientras que una tasa baja delata stock de rotación lenta que inmoviliza dinero y ocupa espacio en el lineal.
Cómo usar esta calculadora
Introduce el número de unidades vendidas durante el periodo elegido y el número de unidades recibidas (el inventario que diste de alta al inicio, o el recibido más el que ya tenías disponible). La calculadora te devuelve tu sell-through rate en porcentaje, junto con las unidades restantes. Usa la misma ventana temporal para ambas cifras para que el resultado tenga sentido.
La fórmula explicada
El cálculo es sencillo: divide las unidades vendidas entre las unidades recibidas y multiplica por 100 para expresarlo como porcentaje.
$$\text{Sell-Through Rate} = \frac{\text{Unidades Vendidas}}{\text{Unidades Recibidas}} \times 100\%$$
Por ejemplo, si recibiste 500 unidades y vendiste 150, tu STR es \((150 \div 500) \times 100 = 30\,\%\), con 350 unidades restantes. Muchos comercios buscan un sell-through rate mensual de entre el 40 % y el 80 %, pero el objetivo ideal depende de tus márgenes, tus plazos de aprovisionamiento y la categoría del producto.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen sell-through rate? Una referencia habitual ronda el 40-80 % mensual. Tasas más bajas pueden indicar exceso de stock o demanda débil; tasas muy altas pueden señalar que te estás quedando corto al comprar y perdiendo ventas.
¿En qué se diferencia el STR de la rotación de inventario? El sell-through compara las ventas con un único lote de stock recibido durante un periodo, mientras que la rotación de inventario mide cuántas veces se renueva el inventario total a lo largo de un periodo más largo (con frecuencia un año).
¿Puede el sell-through rate superar el 100 %? En esta versión básica sí, si vendiste más unidades de las que recibiste en la ventana analizada (por ejemplo, vendiendo de stock anterior). Haz coincidir las cifras de venta y de recepción con el mismo lote de inventario para obtener una imagen más clara.
