सेल-थ्रू रेट कैलकुलेटर

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बेची गई यूनिट्स

प्राप्त यूनिट्स

परिणाम

सेल-थ्रू रेट

30%

प्राप्त इन्वेंट्री में से बिकी

बेची गई यूनिट्स	150
प्राप्त यूनिट्स	500
बची हुई यूनिट्स	350

सेल-थ्रू रेट क्या है?

सेल-थ्रू रेट (STR) रिटेल और ई-कॉमर्स का एक अहम मेट्रिक है, जो बताता है कि किसी तय अवधि — आमतौर पर एक महीने — के दौरान आपको मिली इन्वेंट्री का कितना प्रतिशत असल में बिक गया। इससे यह समझने में मदद मिलती है कि कोई प्रोडक्ट कैसा परफॉर्म कर रहा है, कहीं आपने ज़रूरत से ज़्यादा ऑर्डर तो नहीं कर लिया, और किसी SKU को दोबारा ऑर्डर करना है, उस पर डिस्काउंट देना है या उसे बंद कर देना है। ऊँचा सेल-थ्रू रेट दिखाता है कि माँग सप्लाई के साथ कदम मिला रही है, जबकि नीचा रेट धीमे बिकने वाले स्टॉक का संकेत है, जो आपकी पूँजी और शेल्फ की जगह दोनों को फँसा देता है।

सेल-थ्रू दर बिकी इकाइयों की तुलना स्टॉक में प्राप्त इकाइयों से करती है।

इस कैलकुलेटर का इस्तेमाल कैसे करें

अपनी चुनी हुई अवधि में बेची गई यूनिट्स की संख्या और प्राप्त यूनिट्स (शुरुआत में ली गई इन्वेंट्री, या प्राप्त माल और पहले से मौजूद स्टॉक का जोड़) की संख्या दर्ज करें। कैलकुलेटर आपका सेल-थ्रू रेट प्रतिशत में दिखाएगा, साथ ही बची हुई यूनिट्स भी। नतीजा सही और सार्थक रखने के लिए दोनों आँकड़ों के लिए एक ही समय-अवधि का इस्तेमाल करें।

फ़ॉर्मूला समझें

गणना बेहद आसान है: बेची गई यूनिट्स को प्राप्त यूनिट्स से भाग दें और फिर प्रतिशत में लाने के लिए 100 से गुणा कर दें।

$$\text{सेल-थ्रू रेट} = \frac{\text{बेची गई यूनिट्स}}{\text{प्राप्त यूनिट्स}} \times 100$$

उदाहरण के लिए, अगर आपको 500 यूनिट्स मिलीं और उनमें से 150 बिक गईं, तो आपका STR होगा $$(150 \div 500) \times 100 = 30\%$$, और 350 यूनिट्स बची रह जाएँगी। ज़्यादातर रिटेलर महीने का सेल-थ्रू रेट 40% से 80% के बीच रखने की कोशिश करते हैं, लेकिन आदर्श लक्ष्य आपके मार्जिन, लीड टाइम और प्रोडक्ट कैटेगरी पर निर्भर करता है।

STR बिकी इकाइयों को प्राप्त इकाइयों के प्रतिशत के रूप में दर्शाती है।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

अच्छा सेल-थ्रू रेट कितना होता है? एक आम बेंचमार्क हर महीने करीब 40–80% का है। इससे कम रेट ओवरस्टॉक या कमज़ोर माँग का इशारा हो सकता है; बहुत ऊँचा रेट बता सकता है कि आप कम ऑर्डर कर रहे हैं और बिक्री के मौके चूक रहे हैं।

STR और इन्वेंट्री टर्नओवर में क्या फ़र्क है? सेल-थ्रू एक अवधि में प्राप्त हुए एक ही बैच के स्टॉक की तुलना उसकी बिक्री से करता है, जबकि इन्वेंट्री टर्नओवर मापता है कि लंबी अवधि (अक्सर एक साल) में पूरी इन्वेंट्री कितनी बार घूमती है।

क्या सेल-थ्रू रेट 100% से ज़्यादा हो सकता है? इस बेसिक वर्शन में हाँ, अगर आपने उस अवधि में मिली यूनिट्स से ज़्यादा यूनिट्स बेच दीं (जैसे पहले के स्टॉक से बिक्री)। सबसे साफ़ तस्वीर के लिए अपनी बेची गई और प्राप्त यूनिट्स को एक ही इन्वेंट्री बैच से मिलाएँ।