Công Cụ Tính Giá Bán Theo Biên Lợi Nhuận Ròng

Nhập phép tính

Chi phí biến đổi mỗi sản phẩm ($)

Chi phí cố định mỗi sản phẩm ($)

Biên lợi nhuận ròng mục tiêu (%)

Kết quả

Giá bán cần thiết

$35,71

mỗi sản phẩm

Tổng chi phí mỗi sản phẩm	$25
Lợi nhuận ròng mỗi sản phẩm	$10,71
Mức cộng giá tương đương trên chi phí	42,86%

Công cụ này giúp bạn làm gì

Công cụ Tính Giá Bán Theo Biên Lợi Nhuận Ròng làm việc theo chiều ngược lại: đi từ mục tiêu lợi nhuận để tìm ra mức giá bạn nên niêm yết. Thay vì áng chừng một mức cộng giá (markup), bạn chỉ cần khai báo chi phí và biên lợi nhuận ròng mà bạn muốn giữ lại, công cụ sẽ trả về chính xác giá bán giúp bạn đạt được biên đó. Đây là bước không thể thiếu khi định giá sản phẩm, báo giá dịch vụ và lập kế hoạch hòa vốn.

Giải thích công thức

Biên lợi nhuận ròng là tỷ lệ lợi nhuận so với doanh thu, chứ không phải so với chi phí. Vì lợi nhuận được đo trên chính giá bán, bạn không thể chỉ cộng thêm biên lợi nhuận vào chi phí — mà phải chia:

$$\text{Giá bán} = \frac{\text{Chi phí biến đổi} + \text{Chi phí cố định/sản phẩm}}{1 - \dfrac{\text{Biên lợi nhuận \%}}{100}}$$

Trong đó, Chi phí biến đổi là chi phí thay đổi theo từng sản phẩm, Chi phí cố định/sản phẩm là phần chi phí cố định được phân bổ cho mỗi đơn vị, còn Biên lợi nhuận% được viết dưới dạng số thập phân (ví dụ 30% = 0,30). Việc chia cho (1 − biên lợi nhuận) đảm bảo đúng tỷ lệ phần trăm mong muốn của giá cuối cùng sẽ còn lại dưới dạng lợi nhuận.

Giá bán được tính bằng tổng chi phí trên mỗi đơn vị chia cho một trừ đi tỷ suất lợi nhuận ròng mục tiêu.

Cách sử dụng

Nhập chi phí biến đổi cho mỗi sản phẩm, chi phí cố định phân bổ cho mỗi sản phẩm và biên lợi nhuận ròng mục tiêu (tính theo phần trăm). Công cụ sẽ hiển thị giá bán cần thiết, tổng chi phí, lợi nhuận trên mỗi sản phẩm và mức cộng giá (markup) tương đương trên chi phí.

Quảng cáo

Ví dụ minh họa

Giả sử một sản phẩm có chi phí biến đổi 20$ và chi phí cố định 5$ trên mỗi sản phẩm, và bạn muốn biên lợi nhuận ròng 30%. Tổng chi phí = 25$. Giá bán $$= \frac{25}{1 - 0{,}30} = \frac{25}{0{,}70} = 35{,}71\$$$ Trong mức giá này, đúng 30% (tức 10,71$) là lợi nhuận.

Ví dụ thực tế: giá cuối cùng được chia thành chi phí biến đổi, chi phí cố định và phần lợi nhuận mục tiêu.

Câu hỏi thường gặp

Tại sao phải chia thay vì nhân? Vì biên lợi nhuận là một phần của doanh thu. Nếu bạn cộng thêm 30% vào chi phí, biên lợi nhuận thực tế sẽ nhỏ hơn nhiều (chỉ khoảng 23%).

Biên lợi nhuận (margin) khác mức cộng giá (markup) ở chỗ nào? Biên lợi nhuận = lợi nhuận ÷ giá bán; mức cộng giá = lợi nhuận ÷ chi phí. Công cụ hiển thị cả hai để bạn dễ so sánh.

Biên lợi nhuận có thể bằng 100% không? Không — ở mức 100% thì mẫu số bằng 0 và giá bán trở thành vô hạn. Hãy dùng giá trị nhỏ hơn 100%.