-
๊ณ ๊ฐ ์ดํ๋ฅ (Churn Rate) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ธฐ๊ฐ ์ด ๊ณ ๊ฐ ์์ ์ดํ ๊ณ ๊ฐ ์๋ก ๊ณ ๊ฐ ์ดํ๋ฅ ์ ํผ์ผํธ(%)๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ ์ง์จ(retention rate)๊น์ง ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ด์ ์๋ณธ ํ์ ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์๋งค์ถ๊ณผ ํ๊ท ์ด์ ์๋ณธ์ผ๋ก ์ด์ ์๋ณธ ํ์ ์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๊ธฐ์ ์ด ์๋ณธ์ ์ผ๋ง๋ ํจ์จ์ ์ผ๋ก ๋งค์ถ๋ก ์ ํํ๋์ง ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๊ฐ์คํ๊ท ์๊ฐ(WAC) ์ฌ๊ณ ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๋งค ๊ฐ๋ฅํ ์ํ์ ์ด์๊ฐ๋ฅผ ์ด์๋์ผ๋ก ๋๋์ด ์ฌ๊ณ ๋จ์๋น ๊ฐ์คํ๊ท ์๊ฐ(WAC)๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ฆ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ด์์ฐํ์ ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์๋งค์ถ๊ณผ ํ๊ท ์ด์์ฐ์ผ๋ก ์ด์์ฐํ์ ์จ์ ๊ณ์ฐํด ๊ธฐ์ ์ด ์์ฐ์ ์ผ๋ง๋ ํจ์จ์ ์ผ๋ก ํ์ฉํด ๋งค์ถ์ ๋ง๋ค์ด๋ด๋์ง ํ์ธํ์ธ์.
-
tCPL ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ, ์ด์ต๋ฅ (%), ์ ํ์จ(%), ๋ฆฌ๋ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๋ชฉํ ๋ฆฌ๋๋น ๋น์ฉ(tCPL), ์ฆ ํ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฆฌ๋ ๋จ๊ฐ๋ฅผ ๊ณ์ฐํด ๋ง์ผํ ์์ฐ์ ์์ ์๊ฒ ์ธ์ธ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ ์ก๋ฒ ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์ฐ ์ทจ๋์๊ฐ, ์์กด๊ฐ์น, ๋ด์ฉ์ฐ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ฐ๊ฐ ์ ์ก๋ฒ ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ๋น๋ฅผ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ์๋ณยท์๊ฐ๋ฅ ๊น์ง ๋ฌด๋ฃ๋ก ํ์ธํ์ธ์.
-
์ฐ์ํฉ๊ณ๋ฒ(SYD) ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฐ์ํฉ๊ณ๋ฒ(SYD)์ผ๋ก ๊ฐ์ ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ทจ๋์๊ฐ, ์์กด๊ฐ์น, ๋ด์ฉ์ฐ์, ์ฐ๋๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ๋น์ ์ฅ๋ถ๊ฐ์ก์ ์๋ ค๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
์ฃผ์ ๋ถํ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ก๋ฉด๋ถํ (ํฌ์๋) ๋๋ ์ก๋ฉด๋ณํฉ(์ญ๋ถํ ) ํ ๋ณ๊ฒฝ๋๋ ๋ณด์ ์ฃผ์ ์์ ์กฐ์ ์ฃผ๊ฐ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ํ๊ฐ๊ธ์ก์ด ๊ทธ๋๋ก ์ ์ง๋๋์ง๋ ํ์ธํฉ๋๋ค.
-
์ ์ก๋ฒ ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ (๋ถ๋ถ ์ฐ๋ ์๊ฐ ์ค์ผ์ค ํฌํจ)์ ์ก๋ฒ ๊ฐ๊ฐ์๊ฐ๋น์ ์ฐ๋๋ณ ์๊ฐ ์ค์ผ์ค์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ฌ์ฉ ์ฒซํด ์๋ถ, ํ๊ณ์ฐ๋ ์์์, ์์คยท๋ถ๊ธฐ์คยท๋ฐ๋ ์๊ฐ ๊ด๋ก๊น์ง ๋ฐ์ํฉ๋๋ค.
-
์ํํธ์จ์ด ๊ณ์ฝ ๊ฐ์น(TCV/ACV) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ, ๊ณ์ฝ ๊ธฐ๊ฐ, ์ผํ์ฑ ๋น์ฉ์ ์ ๋ ฅํด SaaS ๊ฑฐ๋์ ์ด ๊ณ์ฝ ๊ฐ์น(TCV)์ ์ฐ๊ฐ ๊ณ์ฝ ๊ฐ์น(ACV)๋ฅผ ๊ฐํธํ๊ฒ ๊ณ์ฐํ์ธ์.
-
์์ ๋ฏธ๋์ด ROI ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์ ๋ฏธ๋์ด ROI๋ฅผ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ฐฝ์ถ ๊ฐ์น์ ์ด๋น์ฉ์ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์บ ํ์ธ์ ํฌ์์์ต๋ฅ (%)๊ณผ ์์ด์ต์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๋งค์ถ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ ๋งค์ถ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ํ๋งค ์๋๊ณผ ๋จ๊ฐ๋ฅผ ๊ณฑํด ์ด ๋งค์ถ์ก์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋น ๋ฅด๊ณ ์ ํํ๋ฉฐ ์ฌ์ฉํ๊ธฐ ์ฝ์ต๋๋ค.
-
ํ๋งค๊ฐ๊ฒฉ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ํ ์๊ฐ์ ๋ชฉํ ๋ง์ง์จ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ํ์ํ ํ๋งค๊ฐ๊ฒฉ์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ์ด์ต๊ณผ ๋งํฌ์ ๊น์ง ํ๋์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ ๋ง์ง-๊ฐ๊ฒฉ ๊ณ์ฐ๊ธฐ.
-
๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ๊ธฐ๊ฐ์ ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ํ์ฌ์ ์ง์ ๋งค์ถ์ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ฆ๊ฐ๋ฅ (%)๊ณผ ์ค์ ์ฆ๊ฐ์ก์ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ง์ 1์ธ๋น ๋งค์ถ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋งค์ถ์ ์ง์ ์๋ก ๋๋ ์ง์ 1์ธ๋น ๋งค์ถ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๊ธฐ์ ์ด๋ ํ์ ์์ฐ์ฑ๊ณผ ํจ์จ์ฑ์ ํ๋์ ๊ฐ๋ ํ๋ ๋ฒค์น๋งํฌ ์งํ์ ๋๋ค.
-
SaaS ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(LTV) ๊ณ์ฐ๊ธฐARPA, ๋งค์ถ์ด์ด์ต๋ฅ , ์ดํ๋ฅ ๋ก SaaS ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(LTV)๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์์ ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง ๊ธฐ๊ฐ๊น์ง ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ ๋ง์ง ๋ฐ์ LTV ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
์์ฌ์ด์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์ด์ต์์ ์๊ธฐ์๋ณธ๋น์ฉ์ ์ฐจ๊ฐํด ์์ฌ์ด์ต(๊ฒฝ์ ์ ์ด์ต)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์์ด์ตยท์๊ธฐ์๋ณธยท์๊ธฐ์๋ณธ๋น์ฉ์ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ค์ ์ฐฝ์ถ ๊ฐ์น๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์๋ ์ค๊ฐ์์๋ฃ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์ธ, ์๋ ๊ธฐ๊ฐ, ์์๋ฃ์จ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์๋ ์ค๊ฐ์์๋ฃ๋ฅผ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ค ์๋ ๋งค๋ฌผ์ด๋ ์ ์ฒด ์ค๊ฐ๋ณด์๋ฅผ ์ฆ์ ์ถ์ ํด ๋ณด์ธ์.
-
๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ๊ธฐ๊ฐ ์ฌ์ด์ ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด์ ๋งค์ถ๊ณผ ํ์ฌ ๋งค์ถ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ธฐ๊ฐ๋ณ ์ฆ๊ฐ๋ฅ (%)์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๋ง์ผํ ํฌ์์์ต๋ฅ (ROMI) ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ, ๋งค์ถ์ด์ด์ต๋ฅ , ๋ง์ผํ ๋น์ฉ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ROMI(๋ง์ผํ ํฌ์์์ต๋ฅ )๋ฅผ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํด ์บ ํ์ธ ์์ต์ฑ์ ํ๋์ ํ์ธํ์ธ์.
-
๋น์ข๋น์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋์์ฐ, ์ฌ๊ณ ์์ฐ, ์ ๋๋ถ์ฑ๋ก ๋น์ข๋น์จ(Quick Ratio)์ ๊ณ์ฐํด ๊ธฐ์ ์ ๋จ๊ธฐ ์ง๊ธ๋ฅ๋ ฅ๊ณผ ์ ๋์ฑ์ ์์ฝ๊ฒ ์ง๋จํด ๋ณด์ธ์.
-
๋ถ๋์ฐ ์ค๊ฐ์์๋ฃ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค๋งค๊ฐ์ ์์๋ฃ์จ๋ก ๋ฏธ๊ตญ ๋ถ๋์ฐ ์์ด์ ํธ ์ปค๋ฏธ์ ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด์์๋ฃ, ๋งค๋ยท๋งค์ ์์ด์ ํธ ๋ถ๋ฐฐ, ๋งค๋์ธ ์์๋ น์ก๊น์ง ํ๋์ ํ์ธํฉ๋๋ค.
-
ํ๋ฆฌ๋จธ๋ยทํฌ์คํธ๋จธ๋ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๋ฆฌ๋จธ๋ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น์ ํฌ์ ๊ธ์ก์ผ๋ก ํฌ์คํธ๋จธ๋ ๊ฐ์น์ ํฌ์์ ์ง๋ถ์จ์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ ์คํํธ์ ํฌ์ ๋ผ์ด๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
PVGO ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฃผ๊ฐ, EPS, ์๊ธฐ์๋ณธ๋น์ฉ์ผ๋ก PVGO(์ฑ์ฅ๊ธฐํ์ ํ์ฌ๊ฐ์น)๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ฃผ๊ฐ์์ ๋ฏธ๋ ์ฑ์ฅ์ด ์ฐจ์งํ๋ ๋น์ค์ ํ๋์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ
-
์๊ฐ ๋ฐ ๋ ์ง
-
๊ธ์ต
-
๊ฑด๊ฐ ๋ฐ ํผํธ๋์ค
-
๊ฐ์ธ ์ฌ๋ฌด
-
์ํ ๋ฐ ํต๊ณ
-
๊ธฐํํ
-
๊ต์ก
-
์คํฌ์ธ ๋ฐ ํผํธ๋์ค
-
๋ฌผ๋ฆฌ ๋ฐ ๊ณตํ
-
ํํ
-
๋ ์จ ๋ฐ ๊ธฐํ
-
๋น์ฆ๋์ค ๋ฐ ๋ง์ผํ
-
์ ํธ๋ฆฌํฐ
-
์ํ ์๋น์ค
-
๋ฏธ๋ ๋ฐ ์ ํฅ ๊ธฐ์
-
๊ฒฝ๋ ฅ ๋ฐ ์ ๋ฌธ์ฑ ๊ฐ๋ฐ
-
์ค๋งํธ ํ ๋ฐ IoT
-
๋ฐ๋ ค๋๋ฌผ ๊ด๋ฆฌ
-
์ทจ๋ฏธ ๋ฐ ๊ณต์
-
์ฐ๋น ๋ฐ ๋ง์์ฑ๊น
-
๋ชจํ ๋ฐ ์ฌํ
-
๋์งํธ ๋ผ์ดํ
-
์ฐ์
๋ณ
-
๊ธฐํ