Công cụ này làm gì
Công cụ này biến giá bán (doanh thu) cùng tỷ lệ biên lợi nhuận gộp đã được tính sẵn trong mức giá đó thành ba con số hữu ích: lợi nhuận gộp, giá vốn ban đầu để sản xuất hoặc nhập hàng, và tỷ lệ markup trên giá vốn. Đây hoàn toàn là phép tính số học không phụ thuộc khu vực, nên ký hiệu đô la chỉ là minh họa cho bất kỳ loại tiền tệ nào bạn đang dùng (ví dụ đồng VND).
Cách sử dụng
Nhập giá bán của bạn vào ô Doanh thu / Giá bán, sau đó nhập Biên lợi nhuận gộp dưới dạng phần trăm. Nhấn nút tính. Ô kết quả nổi bật sẽ hiển thị lợi nhuận gộp; bảng bên dưới cho biết giá vốn tương ứng và tỷ lệ markup trên giá vốn đó. Thông thường biên lợi nhuận gộp nên nhỏ hơn 100% để giá vốn vẫn là số dương.
Giải thích công thức
Biên lợi nhuận gộp là lợi nhuận tính theo tỷ lệ phần trăm của doanh thu. Trước tiên hãy đổi biên lợi nhuận sang dạng thập phân: \(G = \text{biên lợi nhuận (\%)} / 100\). Sau đó:
$$\text{Lợi nhuận gộp} = \text{Doanh thu} \times G$$
$$\text{Giá vốn} = \text{Doanh thu} - \text{Lợi nhuận gộp}$$
$$\text{Markup (\%)} = \frac{\text{Lợi nhuận gộp}}{\text{Giá vốn}} \times 100$$
Lưu ý điểm khác biệt cốt lõi: biên lợi nhuận (margin) lấy lợi nhuận chia cho giá bán, còn markup lấy lợi nhuận chia cho giá vốn. Biên lợi nhuận 50% tương đương với markup 100%.
Ví dụ minh họa
Giả sử bạn bán với giá $550.00 và biên lợi nhuận gộp 50%. Khi đó \(G = 0.50\), nên lợi nhuận gộp \(= 550 \times 0.50 = \$275.00\). Giá vốn \(= 550 - 275 = \$275.00\). Markup \(= \frac{275}{275} \times 100 = 100.00\%\).
Câu hỏi thường gặp
Vì sao markup luôn lớn hơn biên lợi nhuận? Vì markup được tính trên cơ sở nhỏ hơn (giá vốn), trong khi biên lợi nhuận được tính trên cơ sở lớn hơn (giá bán).
Nếu biên lợi nhuận bằng 100% thì sao? Khi đó giá vốn bằng 0 và markup không xác định về mặt toán học (chia cho 0). Trong trường hợp này công cụ sẽ báo 0 như một biện pháp an toàn; bạn nên hiểu kết quả đó là không có ý nghĩa.
Biên lợi nhuận có thể vượt quá 100% không? Chỉ trên lý thuyết; điều đó sẽ khiến giá vốn trở thành số âm, vốn vô lý trong định giá thông thường, nên hãy kiểm tra lại số liệu bạn đã nhập.
