Калькулятор целевой прибыли

Введите расчет

Постоянные расходы ($)

Целевая прибыль ($)

Доля переменных затрат (% от выручки)

Результатов

Необходимая выручка для достижения цели по прибыли

$50 000

требуемый объём продаж

Маржинальная прибыль	60%
Примерные переменные затраты	$20 000
Совокупные расходы	$40 000

Что такое калькулятор целевой прибыли?

Калькулятор целевой прибыли показывает, какую выручку должен генерировать ваш бизнес, чтобы выйти на конкретную цель по прибыли. Вместо того чтобы наугад ставить план продаж, вы идёте от обратного — отталкиваетесь от желаемой прибыли и учитываете как постоянные расходы, так и ту долю каждой продажи, которая «съедается» переменными затратами. Это универсальный инструмент финансового планирования: он работает с любой валютой и в любой отрасли.

Как пользоваться калькулятором

Введите три числа: ваши постоянные расходы (аренда, зарплаты, страховка — затраты, которые не меняются от объёма продаж), целевую прибыль (прибыль, которую вы хотите получить «на руки») и долю переменных затрат (переменные расходы — например, материалы и комиссии — в процентах от выручки). Калькулятор покажет общую выручку, которую нужно обеспечить, а также маржинальную прибыль и примерную структуру затрат.

Разбор формулы

$$\text{Необходимая выручка} = \dfrac{\text{Постоянные расходы} + \text{Целевая прибыль}}{1 - \text{Доля переменных затрат}}$$ Знаменатель — единица минус доля переменных затрат — это ваш коэффициент маржинальной прибыли, то есть доля каждого рубля (или доллара) выручки, которая остаётся на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли. Разделив сумму, которую нужно покрыть (постоянные расходы плюс цель по прибыли), на этот коэффициент, вы получаете требуемый объём продаж.

Формула требуемой выручки раскладывается на постоянные затраты, целевую прибыль и долю переменных затрат.

Пример расчёта

Допустим, постоянные расходы составляют $20 000, целевая прибыль — $10 000, а переменные затраты равны 40% от выручки. Коэффициент маржинальной прибыли: \(1 - 0{,}40 = 0{,}60\). Необходимая выручка $$= \dfrac{20\,000 + 10\,000}{0{,}60} = \dfrac{30\,000}{0{,}60} = \mathbf{\$50\,000}$$ При выручке $50 000 переменные затраты составят $20 000, и останется $30 000 — этого хватит, чтобы покрыть постоянные расходы в $20 000 и получить прибыль $10 000.

Требуемая выручка покрывает постоянные и переменные затраты, оставляя целевую прибыль.

Частые вопросы

Что такое доля переменных затрат? Это сумма всех переменных затрат, делённая на выручку и выраженная в процентах. Если материалы и комиссии обходятся в $40 на каждые $100 продаж, доля равна 40%.

Почему доля должна быть меньше 100%? Если переменные затраты равны или превышают 100% выручки, каждая продажа приносит убыток, и никакой уровень выручки не даст прибыли — коэффициент маржинальной прибыли обязан быть положительным.

Учитываются ли налоги? Нет. Здесь целевая прибыль — это операционная прибыль до налогообложения. Если вам нужна конкретная сумма «после налогов», заложите в цель более высокое значение.