目標利益計算ツールとは？
「目標利益計算ツール」は、設定した利益目標を達成するために、自社のビジネスがどれだけの売上を上げる必要があるかを算出するツールです。やみくもに売上目標を立てるのではなく、「いくら利益を残したいか」から逆算してアプローチできるのが特徴です。固定費と、売上に応じて発生する変動費の両方を考慮して計算します。通貨や業種を問わず使える汎用的な財務計画ツールで、日本の事業者の方はもちろん、海外通貨建てのビジネスにもそのままお使いいただけます。
使い方
入力するのは次の3つの数値だけです。固定費（家賃・人件費・保険料など、売上高に関係なく一定額発生するコスト）、目標利益（手元に残したい利益額）、そして変動費率（原材料費や販売手数料など、売上に比例して発生するコストを売上高に対する割合（%）で表したもの）です。これらを入力すると、必要な売上高に加えて、限界利益（貢献利益）や概算のコスト内訳まで一括で表示されます。
計算式の解説
必要売上高 ＝（固定費 ＋ 目標利益）÷（1 − 変動費率）。
$$\text{必要売上高} = \dfrac{\text{固定費} + \text{目標利益}}{1 - \text{変動費率}}$$分母にあたる「\(1 - \text{変動費率}\)」は限界利益率（貢献利益率）と呼ばれ、売上1円あたりのうち、固定費の回収と利益に充てられる割合を示します。回収すべき総額（固定費と目標利益の合計）をこの限界利益率で割ることで、達成すべき売上高が求められます。
計算例
固定費が$20,000、目標利益が$10,000、変動費が売上の40%だとします。限界利益率は \(1 - 0.40 = 0.60\)。
$$\text{必要売上高} = \dfrac{20{,}000 + 10{,}000}{0.60} = \dfrac{30{,}000}{0.60} = \$50{,}000$$売上$50,000のとき変動費は$20,000となり、残りの$30,000で固定費$20,000をまかない、目標の利益$10,000を生み出すことができます。
よくある質問（FAQ）
変動費率とは何ですか？ 変動費の合計を売上高で割り、パーセンテージで表したものです。売上$100に対して原材料費や手数料が$40かかる場合、変動費率は40%となります。
なぜ変動費率は100%未満でなければならないのですか？ 変動費が売上の100%以上になると、売れば売るほど赤字となり、どれだけ売上を伸ばしても利益は出ません。利益を生むには限界利益がプラスである必要があります。
税金は含まれていますか？ いいえ。ここでいう目標利益は税引前の営業利益です。税引後で特定の金額を確保したい場合は、目標利益を高めに設定してください。なお、税率や利益計算のルールは国によって異なる点にご注意ください。
