Công Cụ Tính Mục Tiêu Lợi Nhuận Là Gì?
Công cụ này cho bạn biết doanh nghiệp cần tạo ra bao nhiêu doanh thu để chạm tới một mức lợi nhuận cụ thể. Thay vì đặt mục tiêu bán hàng theo cảm tính, bạn tính ngược từ khoản lợi nhuận mong muốn, đồng thời cân nhắc cả chi phí cố định lẫn phần chi phí biến đổi "ngốn" vào mỗi đơn hàng. Đây là công cụ hoạch định tài chính phổ quát, dùng được cho mọi loại tiền tệ và mọi ngành nghề.
Cách Sử Dụng
Bạn chỉ cần nhập ba con số: chi phí cố định (tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên, bảo hiểm — những khoản không thay đổi theo doanh số), lợi nhuận mục tiêu (mức lãi bạn muốn còn lại sau cùng) và tỷ lệ chi phí biến đổi (các khoản như nguyên vật liệu, hoa hồng, tính theo phần trăm doanh thu). Công cụ sẽ trả về tổng doanh thu bạn cần đạt, cùng với biên đóng góp và ước tính cơ cấu chi phí.
Giải Thích Công Thức
$$\text{Doanh thu cần đạt} = \dfrac{\text{Chi phí cố định} + \text{Lợi nhuận mục tiêu}}{1 - \text{Tỷ lệ chi phí biến đổi}}$$ Mẫu số, tức 1 trừ đi tỷ lệ chi phí biến đổi, chính là tỷ lệ biên đóng góp — phần còn lại của mỗi đồng doanh thu dùng để bù đắp chi phí cố định và tạo ra lợi nhuận. Lấy tổng số tiền cần bù đắp (chi phí cố định cộng mục tiêu lợi nhuận) chia cho tỷ lệ biên này, ta ra được doanh thu cần thiết.
Ví Dụ Minh Họa
Giả sử chi phí cố định là 20.000$, lợi nhuận mục tiêu là 10.000$ và chi phí biến đổi chiếm 40% doanh thu. Biên đóng góp là \(1 - 0{,}40 = 0{,}60\). $$\text{Doanh thu cần đạt} = \frac{20.000 + 10.000}{0{,}60} = \frac{30.000}{0{,}60} = 50.000\$$$ Với mức doanh thu 50.000$, chi phí biến đổi là 20.000$, còn lại 30.000$ vừa đủ để bù 20.000$ chi phí cố định và tạo ra 10.000$ lợi nhuận.
Câu Hỏi Thường Gặp
Tỷ lệ chi phí biến đổi là gì? Đó là tổng chi phí biến đổi chia cho doanh thu, tính theo phần trăm. Nếu cứ mỗi 100$ doanh thu bạn tốn 40$ cho nguyên vật liệu và hoa hồng, thì tỷ lệ là 40%.
Vì sao tỷ lệ này phải dưới 100%? Nếu chi phí biến đổi bằng hoặc vượt 100% doanh thu, mỗi đơn hàng đều lỗ và không mức doanh thu nào có thể sinh lời — biên đóng góp bắt buộc phải dương.
Con số này đã tính thuế chưa? Chưa. Lợi nhuận mục tiêu ở đây là lợi nhuận hoạt động trước thuế. Nếu bạn cần một mức lãi sau thuế cụ thể, hãy đặt mục tiêu lợi nhuận cao hơn.
