¿Qué es la calculadora de ventas?
Esta calculadora de ventas todo en uno reúne en un solo formulario las herramientas de margen, markup, precio y beneficio. Trabaja con cinco variables relacionadas entre sí: el coste (lo que pagas), los ingresos (tu precio de venta), el beneficio bruto (ingresos menos coste), el margen bruto (el beneficio como porcentaje de los ingresos) y el markup o margen sobre coste (el beneficio como porcentaje del coste). Basta con que introduzcas dos de ellas para que la calculadora resuelva las tres restantes. Como las fórmulas son aritmética comercial universal, la moneda es solo una etiqueta y la herramienta funciona en cualquier país.
Cómo se usa
Rellena exactamente dos campos y deja los demás en blanco. Al menos uno de los dos tiene que ser un importe en moneda —coste, ingresos o beneficio bruto—, ya que el margen y el markup son solo porcentajes y por sí solos no pueden fijar cantidades reales. Los porcentajes se escriben como números enteros (40 significa 40 %). Pulsa calcular y verás el desglose completo de los cinco valores.
Las fórmulas, explicadas
Todo se apoya en tres relaciones básicas: el beneficio bruto \(P = I - C\), el margen \(M = P / I\) y el markup \(K = P / C\). A partir de ellas puedes despejar lo demás: los ingresos a partir del coste y el margen son $$I = \frac{C}{1 - M}$$ los ingresos a partir del coste y el markup son $$I = C \times (1 + K)$$ y el margen y el markup se convierten entre sí con $$M = \frac{K}{1 + K}$$ El detalle que muchos pasan por alto es que el margen se divide entre los ingresos y el markup entre el coste, de modo que un mismo beneficio da un porcentaje de margen más bajo que el de markup.
Ejemplo resuelto
Imagina un coste = 100 y un margen bruto = 40 %. Entonces los ingresos $$= \frac{100}{1 - 0{,}40} = 166{,}67$$ el beneficio bruto $$= 166{,}67 - 100 = 66{,}67$$ y el markup $$= \frac{66{,}67}{100} = 66{,}67\%$$ Es decir, un margen del 40 % equivale a un markup del 66,67 % sobre el mismo producto.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre margen y markup? El margen es el beneficio como parte del precio de venta (los ingresos); el markup es el beneficio como parte del coste. Un markup del 50 % equivale solo a un margen del 33,33 %.
¿Por qué no puedo introducir solo margen y markup? Ambos son porcentajes sin ningún importe que los ancle, así que el coste, los ingresos y el beneficio absolutos quedan indeterminados. Añade un solo valor en moneda y podrás resolver el resto.
¿El beneficio puede ser negativo? Sí. Si vendes por debajo del coste, el beneficio bruto, el margen y el markup pasan a ser negativos, y la calculadora lo contempla.
