-
ARR ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ ARR ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ์ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ(MRR)์ ARR = MRR ร 12 ๊ณต์์ผ๋ก ์ฐ๊ฐ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ๋ก ํ์ฐํ์ธ์. SaaS ๋งค์ถ ์งํ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค.
-
ํ๊ณ์ ์ด์ต ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด์์ต์์ ๋ช ์์ ๋น์ฉ์ ๋นผ์ ํ๊ณ์ ์ด์ต์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด์ต๋ฅ ๊น์ง ์ฆ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ ์จ๋ผ์ธ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ ํผ์ผํธ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ํ์ฌ์ ์ง์ ๊ธฐ๊ฐ์ ๋งค์ถ์ ๋น๊ตํด ์ ๊ธฐ ๋๋น ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ์ฅ๋ฅ ์ ์ธก์ ํฉ๋๋ค.
-
์์ ๋ง์ง ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฃผ์์ ๋ด์ฌ๊ฐ์น์ ์์ฅ๊ฐ๊ฒฉ ์ฌ์ด์ ์์ ๋ง์ง์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋งค์ ์ ํ๋ฝ ์ํ์ ๊ฐ๋ ํ๋ ๊ฐ์นํฌ์์ ํต์ฌ ์งํ์ ๋๋ค.
-
ํ๋งค์ธ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ ํ๋งค์ธ(Sales Tax) ๊ณ์ฐ๊ธฐ. ๊ฐ๊ฒฉ๊ณผ ์ธ์จ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ธ์ก๊ณผ ์ธ๊ธ ํฌํจ ์ด์ก์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํฉ๋๋ค. ์ด๋ค ์ธ์จ์๋ ์ ์ฉ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
-
๋๋ฉํ์ด์ง ์ ํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋๋ฉํ์ด์ง ์ ํ์จ์ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฐฉ๋ฌธ ์์ ์ ํ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ํ๋์ผ๋ก ์ด์ด์ง ๋ฐฉ๋ฌธ์ ๋น์จ(%)์ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
ARRยทMRR ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ณ์ ๋น ํ๊ท ๋งค์ถ๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ(MRR)๊ณผ ์ฐ๊ฐ ๋ฐ๋ณต ๋งค์ถ(ARR)์ ๋ช ์ด ๋ง์ ๊ณ์ฐํด ๋๋ฆฝ๋๋ค.
-
๋จ์๋น ์๊ฐ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ์ ๋น, ๋ณ๋๋น, ์์ฐ ์๋์ ์ ๋ ฅํด ์ ํ 1๊ฐ๋น ์ ์กฐ์๊ฐ๋ฅผ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋น ๋ฅด๊ณ ์ ํํ๊ฒ ๋จ์๋น ์๊ฐ๋ฅผ ์ฐ์ถํฉ๋๋ค.
-
CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ฌด๋ฃ CPM ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก 1,000ํ ๋ ธ์ถ๋น ๊ด๊ณ ๋น๋ฅผ ๋ฐ๋ก ํ์ธํ์ธ์. ๊ด๊ณ ๋น์ ๋ ธ์ถ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๋ชจ๋ ์บ ํ์ธ์ CPM์ด ์ฆ์ ๊ณ์ฐ๋ฉ๋๋ค.
-
์์ ์ฌ๊ณ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ต๋ยทํ๊ท ์ผ์ผ ์ฌ์ฉ๋๊ณผ ๋ฆฌ๋ํ์์ผ๋ก ์์ ์ฌ๊ณ ๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์์ถฉ์ฌ๊ณ ์ ์ฌ์ฃผ๋ฌธ์ ์ ๊ตฌํด ํ์ ์ ์๋ฐฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ธ์ผ์ฆ ํผ๋ ์ ํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋จ๊ณ๋ณ ์ ํ์จ๊ณผ ์ ์ฒด ์ธ์ผ์ฆ ํผ๋ ์ ํ์จ์ ํ ๋ฒ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ฆฌ๋ยท๊ฒ์ฆยท๊ธฐํยท๊ณ ๊ฐ ์๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๊ฐ ์ ํ์จ(%)์ด ๋ฐ๋ก ๋์ต๋๋ค.
-
๋งค์ถ ์ดํ๋ฅ ๊ณ์ฐ๊ธฐMRR ๊ธฐ์ค ๋งค์ถ ์ดํ๋ฅ ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๊ธฐ์ด MRR๊ณผ ์์ค MRR์ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์ดํ๋ฅ (%), ์ ์ง์จ, ์ ์งยท์์ค ๊ธ์ก์ ๊ธฐ๊ฐ๋ณ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์์ฅ ์ ์ ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฐ๋ฆฌ ํ์ฌ ๋งค์ถ๊ณผ ์ ์ฒด ์์ฅ ๋งค์ถ๋ก ์์ฅ ์ ์ ์จ(%)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๊ฒฝ์์ฌ ์ ์ ์จ๊น์ง ๋ถ์ํด์ฃผ๋ ๋ฌด๋ฃ ์์ฅ ์ ์ ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
๋๋ฌ๋ฅ ยท๋น๋ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ธ์ถ์, ์๋๋ฌ ์ธ์, ํ๊น ๋ชจ์ง๋จ์ผ๋ก ๊ด๊ณ ๋๋ฌ๋ฅ (%), ํ๊ท ๋น๋, ์ด ์์ฒญ๋ฅ (GRP)์ ํ ๋ฒ์ ๊ณ์ฐํด ๋ณด์ธ์.
-
์ ์ ์จ(SOV) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฐ๋ฆฌ ๋ธ๋๋์ ์ ์ ์จ(SOV)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ธ๋๋ ์งํ์ ์ ์ฒด ์์ฅ ์งํ๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์์ฅ ๋ด ์กด์ฌ๊ฐ ๋น์จ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๊ฒฝ์ ์ ์ฃผ๋ฌธ๋(EOQ) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ฐ๊ฐ ์์, ์ฃผ๋ฌธ ๋น์ฉ, ์ฌ๊ณ ์ ์ง ๋น์ฉ์ผ๋ก ๊ฒฝ์ ์ ์ฃผ๋ฌธ๋(EOQ)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์ด ์ฌ๊ณ ๋น์ฉ์ ์ต์ํํ๋ ์ต์ ์ ๋ฐ์ฃผ๋์ ์์ฝ๊ฒ ์ฐพ์๋ณด์ธ์.
-
๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๋ ์ ์(CSAT) ๊ณ์ฐ๊ธฐCSAT ์ ์๋ฅผ ์ฆ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ง์กฑ ์๋ต ์์ ์ ์ฒด ์๋ต ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ๋ฌด๋ฃ CSAT ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ก ๊ณ ๊ฐ ๋ง์กฑ๋๋ฅผ % ๋จ์๋ก ๋ฐ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
NPS(์์ถ์ฒ์ง์) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ถ์ฒ ๊ณ ๊ฐยท์ค๋ฆฝ ๊ณ ๊ฐยท๋น์ถ์ฒ ๊ณ ๊ฐ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด NPS๊ฐ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐ๋ฉ๋๋ค. ๊ฐ ๋น์จ๊ณผ -100~+100 ์ ์๋ฅผ ์ฆ์ ํ์ธํ์ธ์.
-
์ด๋ฉ์ผ ์คํ์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋ฉ์ผ ์คํ์จ์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํด ๋ณด์ธ์. ์คํ ์์ ์ ๋ฌ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์บ ํ์ธยท๋ด์ค๋ ํฐ์ ์คํ์จ(%)์ ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
์ด๋ฉ์ผ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ด๋ฉ์ผ ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)์ ๋ฐ๋ก ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๊ณ ์ ํด๋ฆญ ์์ ์ ๋ฌ๋ ์ด๋ฉ์ผ ์๋ง ์ ๋ ฅํ๋ฉด ์บ ํ์ธ ์ฐธ์ฌ์จ์ ๋ฐฑ๋ถ์จ๋ก ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(CLV) ๊ณ์ฐ๊ธฐํ๊ท ์ฃผ๋ฌธ ๊ธ์ก, ๊ตฌ๋งค ๋น๋, ๊ณ ๊ฐ ์ ์ง ๊ธฐ๊ฐ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(CLV)๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ๋ง์ผํฐ๋ฅผ ์ํ ๋ฌด๋ฃ ์ค์๊ฐ CLV ๊ณ์ฐ๊ธฐ.
-
์๋งค์ถ ์ ์ง์จ(NRR) ๊ณ์ฐ๊ธฐ์์ MRR, ํ์ฅยท์ถ์ยท์ดํ ๋งค์ถ๋ก ์๋งค์ถ ์ ์ง์จ(NRR%)์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. ์์๊น์ง ์ ๊ณตํ๋ ๋ฌด๋ฃ SaaS ์งํ ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๋๋ค.
-
Rule of 40 ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋งค์ถ ์ฑ์ฅ๋ฅ ๊ณผ ์์ต๋ฅ ์ ๋ํด Rule of 40 ์ ์๋ฅผ ๊ณ์ฐํ์ธ์. SaaS ๊ธฐ์ ์ด 40% ๊ธฐ์ค์ ํต๊ณผํ๋์ง ์ฆ์ ํ์ธํ ์ ์์ต๋๋ค.
-
LTV:CAC ๋น์จ ๊ณ์ฐ๊ธฐ๊ณ ๊ฐ ์์ ๊ฐ์น(LTV)๋ฅผ ๊ณ ๊ฐ ํ๋ ๋น์ฉ(CAC)์ผ๋ก ๋๋ LTV:CAC ๋น์จ์ ๊ณ์ฐํ์ธ์. SaaS ์ ๋ ์ด์ฝ๋ ธ๋ฏน์ค๋ฅผ ์ด์์ ๊ธฐ์ค 3:1๊ณผ ๋น๊ตํด ์ง๋จํฉ๋๋ค.
์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ
-
์๊ฐ ๋ฐ ๋ ์ง
-
๊ธ์ต
-
๊ฑด๊ฐ ๋ฐ ํผํธ๋์ค
-
๊ฐ์ธ ์ฌ๋ฌด
-
์ํ ๋ฐ ํต๊ณ
-
๊ธฐํํ
-
๊ต์ก
-
์คํฌ์ธ ๋ฐ ํผํธ๋์ค
-
๋ฌผ๋ฆฌ ๋ฐ ๊ณตํ
-
ํํ
-
๋ ์จ ๋ฐ ๊ธฐํ
-
๋น์ฆ๋์ค ๋ฐ ๋ง์ผํ
-
์ ํธ๋ฆฌํฐ
-
์ํ ์๋น์ค
-
๋ฏธ๋ ๋ฐ ์ ํฅ ๊ธฐ์
-
๊ฒฝ๋ ฅ ๋ฐ ์ ๋ฌธ์ฑ ๊ฐ๋ฐ
-
์ค๋งํธ ํ ๋ฐ IoT
-
๋ฐ๋ ค๋๋ฌผ ๊ด๋ฆฌ
-
์ทจ๋ฏธ ๋ฐ ๊ณต์
-
์ฐ๋น ๋ฐ ๋ง์์ฑ๊น
-
๋ชจํ ๋ฐ ์ฌํ
-
๋์งํธ ๋ผ์ดํ
-
์ฐ์
๋ณ
-
๊ธฐํ