• EBIT ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋งค์ถœ, ๋งค์ถœ์›๊ฐ€, ์˜์—…๋น„์šฉ์œผ๋กœ EBIT(์ด์žยท์„ธ๊ธˆ ์ฐจ๊ฐ ์ „ ์ด์ต)๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์˜์—…์ด์ต๊ณผ EBIT ๋งˆ์ง„์„ ๋ฐ”๋กœ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ฒฝ์ œ์  ์ด์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด์ˆ˜์ต์—์„œ ๋ช…์‹œ์  ๋น„์šฉ๊ณผ ์•”๋ฌต์ (๊ธฐํšŒ) ๋น„์šฉ์„ ๋นผ์„œ ๊ฒฝ์ œ์  ์ด์ต์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ฒฝ์ œ์  ์ด์ต๊ณผ ํšŒ๊ณ„์  ์ด์ต์„ ์ฆ‰์‹œ ๋น„๊ตํ•ด ์ค๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ •๋ฅ ๋ฒ• ๊ฐ๊ฐ€์ƒ๊ฐ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ •๋ฅ ๋ฒ•๊ณผ ์ด์ค‘์ •๋ฅ ๋ฒ• ๊ฐ๊ฐ€์ƒ๊ฐ์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์—ฐ๊ฐ„ ๊ฐ๊ฐ€์ƒ๊ฐ๋น„, ์žฅ๋ถ€๊ฐ€์•ก, ์ด ๊ฐ๊ฐ€์ƒ๊ฐ์•ก์„ ์ฆ‰์‹œ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ถ€์ฑ„๋น„์œจ(D/E) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด๋ถ€์ฑ„์™€ ์ž๊ธฐ์ž๋ณธ์„ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋ถ€์ฑ„๋น„์œจ(D/E)์„ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๊ธฐ์—…์˜ ์žฌ๋ฌด ๋ ˆ๋ฒ„๋ฆฌ์ง€๋ฅผ ์†์‰ฝ๊ฒŒ ๋ถ„์„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ณ ๊ฐ ํš๋“ ๋น„์šฉ(CAC) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด ์˜์—…ยท๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋น„์šฉ์„ ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ ์ˆ˜๋กœ ๋‚˜๋ˆ  ๊ณ ๊ฐ ํš๋“ ๋น„์šฉ(CAC)์„ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๋ฌด๋ฃŒ๋กœ ๋ฐ”๋กœ ํ™•์ธํ•˜๋Š” SaaSยท์Šคํƒ€ํŠธ์—… ํ•„์ˆ˜ ์ง€ํ‘œ.
  • ์ •์•ก๋ฒ• ๊ฐ๊ฐ€์ƒ๊ฐ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ทจ๋“์›๊ฐ€, ์ž”์กด๊ฐ€์น˜, ๋‚ด์šฉ์—ฐ์ˆ˜๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์—ฐ๊ฐ„ยท์›”๊ฐ„ ์ •์•ก๋ฒ• ๊ฐ๊ฐ€์ƒ๊ฐ๋น„๋ฅผ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌด๋ฃŒ ํšŒ๊ณ„ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ๋กœ ์ •ํ™•ํ•˜๊ฒŒ.
  • ๋ถ„๋‹น ๋น„์šฉ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด๋น„์šฉ์„ ์ด ์‹œ๊ฐ„(๋ถ„)์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆ  ๋ถ„๋‹น ๋น„์šฉ์„ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์‹œ๊ฐ„๋‹นยท์ดˆ๋‹น ๋น„์šฉ๋„ ํ•จ๊ป˜ ๋ณด์—ฌ์ฃผ๋Š” ๋ฌด๋ฃŒ ์˜จ๋ผ์ธ ์š”๊ธˆ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๊ณตํ—Œ์ด์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ฌด๋ฃŒ ๊ณตํ—Œ์ด์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ. ๋งค์ถœ์•ก๊ณผ ๋ณ€๋™๋น„๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ๋‹ฌ๋Ÿฌ($) ๋‹จ์œ„ ๊ณตํ—Œ์ด์ต๊ณผ ๊ณตํ—Œ์ด์ต๋ฅ (%)์„ ๋ฐ”๋กœ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์‚ฌ์—… ์šด์˜ ๋น„์šฉ(CODB) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ฒญ๊ตฌ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ํ•˜๋ฃจ๋‹น ์‚ฌ์—… ์šด์˜ ๋น„์šฉ(CODB)์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์—ฐ๊ฐ„ ์ด๋น„์šฉ์„ ์ฒญ๊ตฌ ๊ฐ€๋Šฅ ์ผ์ˆ˜๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ์†์ต๋ถ„๊ธฐ ์ผ๋‹น์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์†Œ๋น„์ž ์ž‰์—ฌ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ตœ๋Œ€์ง€๋ถˆ์˜์‚ฌ๊ฐ€๊ฒฉ, ์‹œ์žฅ๊ฐ€๊ฒฉ, ๊ฑฐ๋ž˜๋Ÿ‰๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์†Œ๋น„์ž ์ž‰์—ฌ๋ฅผ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ณต์‹ ์„ค๋ช…๊ณผ ์˜ˆ์ œ๊นŒ์ง€ ๋‹ด์€ ๋ฌด๋ฃŒ ๊ฒฝ์ œํ•™ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋ฆฌ๋“œ๋‹น ๋น„์šฉ(CPL) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋น„์šฉ์„ ๋ฆฌ๋“œ ์ˆ˜๋กœ ๋‚˜๋ˆ  ๋ฆฌ๋“œ๋‹น ๋น„์šฉ(CPL)์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์บ ํŽ˜์ธ ํšจ์œจ๊ณผ ์˜ˆ์‚ฐ ROI๋ฅผ ํ•œ๋ˆˆ์— ์ธก์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • CPC ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ (ํด๋ฆญ๋‹น ๋น„์šฉ)
    ๋ฌด๋ฃŒ CPC ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ. ์ด ๊ด‘๊ณ ๋น„๋ฅผ ์ด ํด๋ฆญ ์ˆ˜๋กœ ๋‚˜๋ˆ  ํ‰๊ท  ํด๋ฆญ๋‹น ๋น„์šฉ์„ ๊ตฌํ•˜์„ธ์š”. ๊ตฌ๊ธ€ ๊ด‘๊ณ , ํŽ˜์ด์Šค๋ถ, PPC ์บ ํŽ˜์ธ์— ๋”ฑ ๋งž์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์บ๋ฆฌ๋“œ ์ธํ„ฐ๋ ˆ์ŠคํŠธ(Carried Interest) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์‚ฌ๋ชจํŽ€๋“œยท๋ฒค์ฒ˜ํŽ€๋“œ์˜ ์บ๋ฆฌ๋“œ ์ธํ„ฐ๋ ˆ์ŠคํŠธ(GP ์„ฑ๊ณผ๋ณด์ˆ˜)๋ฅผ ์บ๋ฆฌ ๋น„์œจ, ์ˆ˜์ต, ์šฐ์„ ์ˆ˜์ต๋ฅ (ํ—ˆ๋“ค ๋ ˆ์ดํŠธ)๋กœ ์†์‰ฝ๊ฒŒ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋ณด์„ธ์š”.
  • ์บก ๋ ˆ์ดํŠธ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ˆœ์˜์—…์†Œ๋“(NOI)๊ณผ ๋ถ€๋™์‚ฐ ๊ฐ€์น˜๋กœ ์ž„๋Œ€ยท์ƒ์—…์šฉ ๋ถ€๋™์‚ฐ์˜ ์บก ๋ ˆ์ดํŠธ(์ž๋ณธํ™˜์›์œจ)๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๋น ๋ฅด๊ณ  ๋ฌด๋ฃŒ์ธ ์บก ๋ ˆ์ดํŠธ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์‚ฌ์—… ์˜ˆ์‚ฐ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ฌด๋ฃŒ ์‚ฌ์—… ์˜ˆ์‚ฐ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ. ๋งค์ถœ, ๊ณ ์ •๋น„, ๋ณ€๋™๋น„๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์ˆœ์˜ˆ์‚ฐ(์ด์ต ๋˜๋Š” ์†์‹ค)๊ณผ ์ด์ต๋ฅ (%)์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ์ค๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ž‰์—ฌํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„(FCF) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ž‰์—ฌํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„(FCF)์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์˜์—…ํ˜„๊ธˆํ๋ฆ„์—์„œ ์ž๋ณธ์ ์ง€์ถœ์„ ๋นผ๊ณ  FCF์™€ FCF ๋งˆ์ง„์„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์ฒญ๊ตฌ ๋‹จ๊ฐ€(๋นŒ ๋ ˆ์ดํŠธ) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๊ทผ๋กœ์ž์—๊ฒŒ ์ง€๊ธ‰ํ•˜๋Š” ๋‹จ๊ฐ€์™€ ๋งˆ์ง„์œจ๋กœ ๊ณ ๊ฐ ์ฒญ๊ตฌ ๋‹จ๊ฐ€(๋นŒ ๋ ˆ์ดํŠธ)๋ฅผ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ธ๋ ฅ ํŒŒ๊ฒฌยท๊ณ„์•ฝ์ง ๋‹จ๊ฐ€ ์‚ฐ์ •์— ์œ ์šฉํ•œ ๋ฌด๋ฃŒ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์€ํ–‰ ์ž”์•ก ์กฐ์ • ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์€ํ–‰ ๋ช…์„ธ์„œ์™€ ์žฅ๋ถ€ ์ž”์•ก์„ ๋งž์ถฐ๋ณด์„ธ์š”. ๋ฏธ๋‹ฌ์˜ˆ๊ธˆ, ๋ฏธ์ธ์ถœ์ˆ˜ํ‘œ, ์ด์ž, ์ˆ˜์ˆ˜๋ฃŒ, ๋ถ€๋„์ˆ˜ํ‘œ๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•ด ์ž”์•ก์ด ์ผ์น˜ํ•˜๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
  • ํ‰๊ท ๊ณ ์ •๋น„ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด๊ณ ์ •๋น„๋ฅผ ์ƒ์‚ฐ๋Ÿ‰์œผ๋กœ ๋‚˜๋ˆ„์–ด ๋‹จ์œ„๋‹น ํ‰๊ท ๊ณ ์ •๋น„(AFC)๋ฅผ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๊ฒฝ์˜ยท๊ฒฝ์ œ ๋ถ„์„์— ์œ ์šฉํ•œ ๋ฌด๋ฃŒ ์ฆ‰์‹œ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ARR ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ฌด๋ฃŒ ARR ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ๋กœ ์›” ๋ฐ˜๋ณต ๋งค์ถœ(MRR)์„ ARR = MRR ร— 12 ๊ณต์‹์œผ๋กœ ์—ฐ๊ฐ„ ๋ฐ˜๋ณต ๋งค์ถœ๋กœ ํ™˜์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. SaaS ๋งค์ถœ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ํšŒ๊ณ„์  ์ด์ต ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ด์ˆ˜์ต์—์„œ ๋ช…์‹œ์  ๋น„์šฉ์„ ๋นผ์„œ ํšŒ๊ณ„์  ์ด์ต์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ์ด์ต๋ฅ ๊นŒ์ง€ ์ฆ‰์‹œ ๋ณด์—ฌ์ฃผ๋Š” ๋ฌด๋ฃŒ ์˜จ๋ผ์ธ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ๋ฅ  ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋งค์ถœ ์„ฑ์žฅ๋ฅ ์„ ํผ์„ผํŠธ๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ํ˜„์žฌ์™€ ์ง์ „ ๊ธฐ๊ฐ„์˜ ๋งค์ถœ์„ ๋น„๊ตํ•ด ์ „๊ธฐ ๋Œ€๋น„ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์„ฑ์žฅ๋ฅ ์„ ์ธก์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
  • ์•ˆ์ „๋งˆ์ง„ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ์ฃผ์‹์˜ ๋‚ด์žฌ๊ฐ€์น˜์™€ ์‹œ์žฅ๊ฐ€๊ฒฉ ์‚ฌ์ด์˜ ์•ˆ์ „๋งˆ์ง„์„ ๊ณ„์‚ฐํ•˜์„ธ์š”. ๋งค์ˆ˜ ์ „ ํ•˜๋ฝ ์œ„ํ—˜์„ ๊ฐ€๋Š ํ•˜๋Š” ๊ฐ€์น˜ํˆฌ์ž์˜ ํ•ต์‹ฌ ์ง€ํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
  • ํŒ๋งค์„ธ ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ
    ๋ฌด๋ฃŒ ํŒ๋งค์„ธ(Sales Tax) ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ. ๊ฐ€๊ฒฉ๊ณผ ์„ธ์œจ๋งŒ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์„ธ์•ก๊ณผ ์„ธ๊ธˆ ํฌํ•จ ์ด์•ก์„ ๋ฐ”๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์–ด๋–ค ์„ธ์œจ์—๋„ ์ ์šฉ ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.